山东同兴：在澳洲食品展上开拓新天地

李前

在领汇带领的展商中，有一家中国企业2014年第一次参加澳大利亚国际食品展（Fine Food Australia）便取得了超出预期的效果。这家企业便是山东同兴食品有限公司。该公司销售经理于华在接受本刊记者采访时表示，“我们这次的参展效果很不错，在展会上结识了新的客户，并拿到了订单。”

同兴食品热销澳洲

山东同兴食品有限公司成立于2004年，现有职工950人，专业技术人员38人；拥有固定资产1.3亿元，年生产能力1万吨，冷藏能力5000吨；主要产品有裹糠、裹浆系列鳕鱼块、扇贝柱、虾贝串、鱿鱼圈、牡蛎、蔬菜等调理速冻食品，其中油炸鱼块畅销美国、欧盟、澳大利亚及新西兰等国家和地区，2014年预计销量达到3000吨，是国内同类产品出口量最大的公司。

“澳大利亚在我们的出口额中所占份额是最大的，达到60%以上。”于华介绍说，“澳大利亚对油炸产品需求比较大，比如澳大利亚当地的鱼薯店，就是以油炸食品为主。这种店是将鱼和薯条一起卖，在当地非常出名。”鉴于此，同兴的油炸食品出口澳大利亚比较顺利。

除了出口澳大利亚，山东同兴食品在美国也打开了市场。不过，对于欧洲市场，于华认为并不适合同兴食品的进入。“我们的产品现在出口欧洲比较少，因为欧洲关税比较高，关税壁垒比较严重，油炸类食品在欧洲并没有竞争优势。”

同兴食品先后投资5000万元建设了三个符合欧盟标准要求的调理食品车间，分别从日本、美国进口七条调理食品生产线，是国内同行产能最大的公司。同兴食品已先后通过了美国HACCP注册、调理食品欧盟注册、BRC认证、ETI评审及清真食品等32个认证。

借食品展积累新客户

由于同兴食品主要出口澳大利亚，随着出口额的逐年增长，同兴食品对于市场扩展有了更高的追求。

于华告诉记者，2014年同兴食品决定在澳大利亚市场发展新客户，因此考虑通过参加食品展的渠道去当地了解一下市场情况。“经过参展澳大利亚食品展，我们发现效果确实不错，打算2015年扩大规模，再次参加澳大利亚食品展。”

2014年展会，同兴食品是第一次参加，参展效果超出预期。于华说，为加强宣传、扩大市场，同兴食品2015年准备将展位面积进一步扩大。

本次山东同兴带去的展品主要是鱼、虾等海产品制作的油炸食品，以迎合澳大利亚市场需求。此次结识的新客户主要是当地的大型分销商，为同兴将来在澳大利亚拓展市场份额打开了渠道。

对于2014年参加澳大利亚食品展的经验总结，于华表示，在参加展会之前，同兴食品就与客户取得了联系，邀请客户在展会期间到展位上了解同兴食品的最新产品。同时，产品宣传册、介绍手册、宣传挂图等也要提前准备好。另外，他认为，国外客户比较看重产品实物展示，实物说服力比较强，因此同兴食品参加每个展会都会带产品实物过去。

目前同兴食品主要通过贸易公司将产品出口到澳大利亚。于华告诉记者，如果以后通过展会开拓市场情况比较好，同兴将会寻找更多的澳大利亚当地分销商，再往后还可能在当地设立分公司。

受益于领汇周到服务

同兴食品之所以能在澳大利亚食品展商满载而归，除了自身产品适销对路外，组展单位领汇也功不可没。鉴于享受到了领汇专业而精细的服务和帮助，现在同兴食品已经与领汇续签了2015年的展位。

澳大利亚食品展是澳大利亚Diversified 展览公司主办的最重要展览项目之一，是澳大利亚每年一度最大的食品行业展览。该展会在墨尔本和悉尼两个城市交替举办，每届展会都吸引着来自世界各地的食品、饮料生产商和专业贸易人士，是食品行业中相互建立客户联系、订购产品的理想场所和交流盛会。

据了解，展会还同时举办澳大利亚酒店展和澳大利亚酒品展。展会严格控制参观者的入场标准，保证了参展商能有机会与更多的真实买家面谈。

这个展会也是中国食品企业走向海外的重要目标市场。不久前，中国和澳大利亚成了农业及食品安全百年合作计划，将来在对澳食品进出口方面将呈现更多的商机。就如于华说的那样，“我们很看好澳大利亚食品市场。”

领汇多年来一直带领中国企业远赴澳大利亚参展，使不少企业发现了出口新天地。2015年，领汇将继续带领中国企业征战“袋鼠之国”。据悉，下一届澳大利亚国际食品展将于2015年9月15～18日举行。