广交会轻工产品调查：出口遇阻困扰，逆势突围出招

李前

2014年10月23～27日，第116届广交会第二期轻工产品专场如期举行。本刊记者在本届广交会上了解到，不少轻工企业反映本次观众人流量有所减少，前来洽谈的外商也比第115届春季广交会和2013年秋季广交会少。

不过，记者在采访中发现，产品走低端路线的轻工企业，遇到的出口阻力比较大。而走高端品牌路线的产品、设计感较强的产品，以及创新产品，受到外商的追捧。现如今，在海外市场需求的动荡中，外贸企业对产品创新、设计、定制化生产、品牌等概念有了更深刻的领会。

海外需求仍疲软，展商知冷暖

11月4日，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军在第116届广交会闭幕新闻发布会上表示，第116届广交会采购商与会186104人，来自211个国家（地区），比第115届减少1.07%。本届广交会出口成交金额1792.03亿元人民币（折合291.6亿美元），比2014年春交会下降6.1%（扣除汇率波动因素）。其中，对欧盟、美国、金砖国家、中东、日本等贸易伙伴的出口成交额均有所下降，下降幅度在4%～19%不等，仅对东盟、韩国和中国香港有所增长。

第116届广交会开幕之前，就有人士预计本届广交会形势比较严峻。可以说，采购商人数及成交额的下降，与之前的预期相吻合。而参展企业对于这种现实的形势有更直接的感受。

大连佳朗德家居礼品有限公司展出的主要是仿古铁质工艺品、手工老爷车模、木制品等产品，包括铁质铠甲勇士、盾牌等，以出口欧洲市场为主。该企业负责人告诉记者，本届广交会参展效果很差，人流量很少，前来问询的外商也不多，比上届春季广交会还差。

有资料显示，目前我国宠物用品生产企业的数量已经超过4000家，年出口额超过百亿美元，增长速度迅猛。考虑到现在宠物市场升温，这次广交会特别设置了宠物用品展专区。记者在该展区了解到，贴牌生产、代工企业占比较大，市场有潜力，但企业利润较薄。

该展区的河北义厚成日用品公有限公司国际市场部总监赵昕告诉记者，前几年出口形势很好，现在受汇率波动因素影响，情形不如从前。该企业主要出口宠物用品，包括宠物用湿巾、纸巾等产品，日本是主要出口市场。赵昕说，这次秋季广交会前来洽谈的客户量还可以，但是远比不上前几年。

“一方面日元贬值很严重，削薄了我们的利润，本来利润就不高，现在更低了；另一方面，日本国内也有不少宠物用品厂商，产品质量较高。他们只有生产能力不足时，才会从中国进口，或找代工。而中国制造的产品质量跟不上，局面很尴尬。”赵昕说。

哈尔滨宏泰木业有限责任公司这次展出的产品主要是室内竹编装饰品，出口到欧美市场。该展位负责人对记者说，本次秋季广交会参展效果非常不好，比不上第115届春季广交会和2013年秋季广交会的效果。“2013年广交会前来洽谈的外商很多，这一次就很冷清，不知道其中的原因是什么。”

江苏弘业股份有限公司一位负责人也表示，2014年市场形势很不好，明显感到海外市场需求减少了。这次广交会人流量减少的比较明显，前来咨询的外商不多。该企业出口产品主要是草编、纸编帽子、收纳筐等，以欧美市场为主。他同时承认，要分行业、分产品来看待出口形势。

出口形势：区分不同行业和产品

在本届广交会第二期上，外贸企业的参展效果反映了现在欧美等传统市场复苏乏力，新兴市场需求疲软。但是，并不是所有外贸企业都受“雾霾”笼罩，也有一些企业出口实现了增长。也就是说，要分行业、分产品来看待目前的外贸形势。

记者在采访中发现，那些易耗类产品，比如日用品、个人护理品等，相对来说受外需波动影响不太明显。而工艺品、礼品、耐用产品等非必需品，受到的冲击比较大。

山东嘉业日用品有限公司产品为刀叉等不锈钢餐具，主要出口欧美市场。该公司展位负责人杨金刚告诉记者，本届广交会人流量很少，比2014年春季广交会和2013年秋季广交会都少。“前几年形势好的时候，在广交会上前来我们展位洽谈的外商络绎不绝。由于展台工作人员有限，甚至出现了要外商排队等待的现象。”

杨金刚分析称，现在整个餐具行业状况都不太好，山东有部分类似产品的企业几乎运行不下去，也有企业已经倒闭。他说，餐具属于耐用品，家庭购买的频率不高，因此受需求变化的影响还是挺大的。

另一家企业生产花瓶等工艺品，用于室内装饰。该展位负责人告诉记者，现在出口形势非常不好，这次广交会人流量较少。他认为，这可能跟产品是非必需品有关系。虽然其产品是自己设计，也有自己的品牌，但是销路仍然不好，这是因为经济形势不好的时候，消费者对工艺品持可买可不买的心理。

一家陶瓷宗教用品企业出口呈现出刚性。该展位负责人表示，产品出口受外贸形势影响不大，是因为欧美信教的人很多。本次前来洽谈的欧洲、美国、南美的客户比较多。

另外，我国轻工产品出口数据也反映了产品之间的增长不均。从中国轻工工艺品进出口商会获得的数据显示，2014年前三季度，我国轻工产品出口额为4823.98亿美元，同比增长8.75%。虽然总体来说我国轻工产品呈现平稳增长的态势，但是从具体产品来看出现分化。出口增速较快的是鞋、玩具、珠宝首饰、陶瓷、家具和塑料制品，前三季度分别增长14.93%、14.33%、8.01%、17.18%、22.27%和14.84%。而抽纱、钟表及其配件出口下降幅度较大，分别下降了15.48%和10.79%。

从市场看，亚洲为我国轻工产品最大的出口市场，前三季度对亚洲出口2085.98亿美元，同比增长11.86%，占比43.24%。对欧洲出口额为1047.63亿美元，同比增长9.34%，占比21.72%。对美国出口1006.67亿美元，同比增长7.33%，占比20.87%。

突围：创新，设计，品牌，产品定位

在形势的逼迫下，不少外贸企业开始寻找新的出口增长点和竞争优势，一些企业通过创新产品、加强设计、推广品牌等方式在逆势中开辟了新的天地。

山东嘉业日用品有限公司杨金刚称，其公司的产品主要走中端路线，也有部分贴牌生产。“从现在的情况来看，那些产品走高端路线的餐具企业发展的才比较好，产品也比较受海外客户的欢迎。”

广州一家餐具参展企业虽然只有十几年的发展历程，但是已经在出口方面发展到8000多万元的规模。据该企业展位负责人介绍，他们的参展效果很好，前来洽谈的客户也很多。令人吃惊的是，该企业产品只有刀具木制底座，产品很单一。但是，把一种产品做到极致也是一种本领，重新定位产品，走“小而美”路线，或许反而能让中小外贸企业逆境突围。

欧派家居集团（OPPEIN）参展负责人上官生文对记者说，虽然现在海外市场需求不旺，但欧派家居出口并没有受到多大影响。“因为欧派家居品牌本身在国内外的影响力已经很大了。”目前该企业家居产品出口到美国、澳大利亚、加拿大等100多个国家和地区，并与当地经销商合作，在海外铺设了100多个店铺，包括马来西亚、印度、澳大利亚、加拿大、菲律宾、智利等国家和地区。

上官生文表示，欧派多年来都参加广交会，此次参展效果依然不错。“现在欧派家居已经从标准化生产进阶到定制化生产，主要满足客户的定制化需求。”这或许是欧派家居在逆势下依然信心满满的原因。

广州市文博数码科技有限公司在广交会上虽然只有在天桥上设了展示柜，但其在现场演示了如何通过3D打印技术复制出人物造型、动物造型、卡通玩具等各种模型，成为广交会一道风景线。记者看到，广交会第二期期间，该展示柜前都是人头攒动，很多外商都在热火朝天地咨询，火热程度超过了场馆内。借助新技术对产品进行创新，是外贸行业的又一生命力。

与此同时，记者在展馆里看到，浙江诺维雅工贸有限公司展出的各种颜色和造型的杯子、盘子等餐具吸引了很多欧美客人的驻足、咨询，与展馆相对冷清的情形形成了鲜明对比。记者了解到，该公司很注重对产品的设计，不管是颜色搭配，还是产品造型，都迎合了海外客户的品位，因此比较成功。

本届广交会还有一大亮点便是汕头澄海玩具基地连续几天的品牌宣传活动。澄海玩具基地在广交会上发布了吉祥物“腾腾”，为该玩具基地树立了新的品牌形象，也让更多外商了解到中国自主品牌玩具的实力。据悉，澄海玩具基地拥有玩具及配套生产企业近5730家，年产值超过50亿美元，年玩具一般贸易出口占全国的20%左右。现如今，该基地正在打集群式玩具品牌这张大牌。

记者在现场了解到，澄海玩具基地在广交会举行了多场活动，包括玩偶之城、汽车之城、遥控艺术之城和创意文化之城等，每天都吸引大批外商的驻足。

实力超群的企业开始打造自身的品牌，在设计上投入资金，提高产品质量和技术含量。而小企业可做精、做专，因为外贸行业已经告别了过去卖什么都挣钱的时代，要找到哪怕是一种产品去深耕，总会在市场上立足。唯一不变的是变化，外贸企业正紧赶慢赶适应这种“变”。