戴赛鹰：我经营的不是产品，而是父爱

三个爸爸智能空气净化器于2014年9月22日开始众筹，一个月后众筹金额达到1122万元，参与人数达到3732人，成为中国首个金额超千万的众筹产品。文/袁源

四十多岁的戴赛鹰看起来很年轻，略带斯文的外表配上一身休闲的装扮显得格外精神。10月22日，北京少见的“APEC蓝”，在国贸附近的一家咖啡馆，他向《东方企业家》记者娓娓述说着自己与三个爸爸智能空气净化器的故事。

和其他创业者不同，戴赛鹰并没有谈自己的产品和公司，而是始终在说自己刚出生4个月的孩子，语气中充满了温情与慈爱。他的微信头像是自己抱着孩子的照片，眼睛盯着孩子，脸上满是笑容。

在他看来，孩子是他做三个爸爸智能空气净化器的初衷，也是产品最终想要达到的目标。“我始终认为，自己做的不是一款流行产品，而是一份父亲对孩子成长的牵挂，这个产品之所以能够那么火，也是因为天下有无数像我这样爱孩子的父母。”

同样为父亲的三人一拍即合

2013年8月份，戴赛鹰的爱人怀孕。彼时，北京的雾霾天气始终像挥之不去的阴影一样笼罩着天空。一天，他在上网时偶然读到了一篇关于雾霾的报道，报道说严重的雾霾可能导致孕妇流产，这让四十多岁才有孩子的戴赛鹰愈加不安。于是，他开始和同样即将当爸爸的好友陈海滨及已经有一对儿子的好友宋亚南研究空气净化器。

在研究了近一个月后，三人还是没有明白空气净化器的性能到底如何，到底可不可靠。网上有太多信息，专家的说法和厂家的说法都不一样，所以我根本就无法判断哪个空气净化器最好。”无奈之下，戴赛鹰买了朋友推荐的一款国外空气净化器，售价14800元，但每年更换滤芯的费用还需5000元左右。“这个费用太高了，关键是即使买了这么一台高价的空气净化器放在家里，还是觉得不放心、不踏实。”

从此，空气净化器就成了戴赛鹰心里始终放不下的一件事。每当北京出现严重的雾霾天气时，这种担忧和不安更加强烈，“我甚至在心里责怪自己不能保护好妻子和孩子，即使连一片干净的空气都给不了她们。”

在一次与老友李洪毅的交谈中，戴赛鹰突然在心里冒出一个大胆的想法，自己做一款专为孩子设计的空气净化器。李洪毅是空气净化器行业的资深专家，曾在多家空气净化器企业担任技术总监。在他看来，目前国内市场的空气净化器效能都不行，有很大的改进空间。“这就给了我信心，既然还有改进的空间，那我就来自己做。”

2014年2月的一个雾霾天，戴赛鹰、陈海滨、宋亚南三人聚在北京一间餐厅闲聊。谈话中，戴赛鹰将自己准备做一款专为孩子设计的空气净化器的想法告诉了另外两人，希望三人能够一起干。“我当时说，既然技术不是难题，那我们就自己做一台空气净化器，就当作是献给老婆和孩子的礼物。”同样为父亲的三人一拍即合，随即开始了创业历程。

随后，三人找到了李洪毅，希望他能够加入创业团队。戴赛鹰说，当时为了说服李洪毅加盟，他借用了乔布斯对百事可乐总裁斯卡利说的一句话，“你是想一辈子卖糖水，还是想改变世界。”

“500万肯定不够，我给你1000万”

在4人的创业团队形成后，戴赛鹰开始了创业的第一步——融资。2014年3月初，戴赛鹰找到高榕资本的合伙人张震，寻求资金支持。当戴赛鹰把所有对于产品的想法以及事先修改多遍的技术方案讲给张震时，他却不为所动。“那天也是个严重的雾霾天，我就借着那个时机把自己做这款产品的初衷说给他听。”戴赛鹰说，直到说出做这款产品是为了给孩子一个健康的环境时，张震才露出了笑容。

张震说，在两人见面的前一天，他刚把老婆和孩子送到三亚去躲雾霾。“他宁愿不让孩子去上学了，也不能在北京这吸雾霾。”戴赛鹰说，正是基于同样的父爱感受，张震最后答应投资该项目，并且将最先500万美元的融资需求增加到了1000万美元。“张震直接就说，500万肯定不够，我给你1000万，但是你必须得做出好产品。”

其后，张震又把戴赛鹰介绍给了分众传媒董事长江南春。在听到产品创意初衷后，江南春也表示出了浓厚得兴趣，因为他的妻子和孩子每次从台湾回北京居住时都会生病，罪魁祸首就是雾霾。在取得融资后，戴赛鹰坦诚自己有点膨胀，“可能是钱来的太容易了，突然觉得只做孩子的空气净化器市场太窄了，准备做一个面向大众的空气净化器。”

让孩子感受到爸爸一直都在身边

彼时，为了提高产品的知名度，戴赛鹰找到微播易创始人徐扬，希望对方能够帮助推动产品的社会化传播。在听完戴赛鹰的介绍后，徐扬直接来了一句，“你这个方向就是错误的，你拿到投资的原因是因为做专注孩子的空气净化器，现在转而想做大众化的产品，不可能成功的。”

徐扬的一席话惊醒了戴赛鹰。“突然发现自己忘记了当时做这款产品的初衷。”从那以后，戴赛鹰就彻底放弃了做大众化产品的想法。

为了摸清父母的需求，戴赛鹰和他得团队访谈了七百多个父母，总结出65条意见。最终，他挑选了其中的12条意见作为产品的主攻方向。

比如有父母反应空气净化器一般只有红绿两种提醒等，无法判断屋内的空气质量，戴赛鹰在设计产品时就特意加了一项PM2.5显示功能；有父母反映说孩子经常去拉空气净化器的电线，可能导致危险，戴赛鹰就将机器设计成方方正正的形状，同时在机器底部安装滑轮，使得孩子不会拖倒机器；有父母说孩子能够把手指插进净化器里面，戴赛鹰就把净化器的出风口叶片做的很小，让孩子的手指伸不进去。

当然，三个爸爸空气净化器火爆市场的最主要原因还是它的全智能模式。戴赛鹰说，有有父母反映时常会忘记开关空气净化器，于是他就在产品中加上了一个wifi模块，使得手机可以远程控制机器。在这种智能模式下，机器会根据屋内PM2.5的值来转换净化挡位，污染数值越高挡位越大，反之则越小。当污染低于一定限值时，机器就会自动处于待机状态。

“我希望把这个产品变成了一个情感沟通的东西。比如我外出时能够通过手机看到孩子房间的空气环境质量，然后手动调节空气净化器，给他一个舒适无污染得环境。”戴赛鹰说，他现在已经养成一个习惯，每隔一段时间就会查看一下孩子房间的空间质量。“我希望通过这种方式来让孩子感受到爸爸一直都在他身边。”endprint

“想做一款极致的产品”

这其中也有一些争论。此前在某企业担任营销副总裁的戴赛鹰对于产品的成本问题很敏感，在做这款空气净化器时也不例外。“我想做一款极致的产品，那成本肯定是很高的，我又想控制成本，这两方面就是矛盾的。最后只能是我妥协，很多材料的成本是超过原本预算的一倍。”不过，在产品的品质上戴赛鹰始终没有妥协。比如空气净化器一般杀菌采用的都是紫外灯，这种材料虽然成本低，但是有辐射。在设计产品时，戴赛鹰就建议用另外的材料替代，但是技术团队建议用外模包裹以降低辐射。“我觉得这就是忽悠人的，包裹起来还是能释放辐射，这是给孩子用的产品所以一点风险都不能有。”最后，产品还是弃用了紫外灯，选择了一种没有辐射的高价杀菌材料。

从2014年4月到8月，经过近四个月的反复调试，戴赛鹰团队的第一批空气净化器样品成功面世。随后，他将这批产品送给一些父母进行试用，以需求用户的改进意见。这其中发生了一件让戴赛鹰始终铭记的事情。上海一个试用该产品的父亲用自己购买的设备测试甲醛去除率，得出的结果是该空气净化器对于除甲醛没有效果，跟宣传的不一样。

随后，该用户将此事发到论坛上，给团队带来很大的压力。为此，戴赛鹰专门到上海拜访了这个父亲，两人作了一次长谈。“我告诉他产品设计的初衷以及他用的测试方法不科学，不能以此来说明净化器没有效果。”或许是被戴赛鹰的真诚打动，该用户同意到权威的实验室进行检测，结果显示该产品的甲醛去除率是合格的。

后来，该用户就变成了产品的免费宣传员。两人也成了好朋友，在三个爸爸进行的第二轮融资中，该用户还计划投资。

众筹与口碑

2014年9月，戴赛鹰找到京东，希望在该平台上发售产品。但遭到京东方面的拒绝，理由是该产品并未成型，也无量产。不过，京东方面则建议戴赛鹰团队将产品放在京东平台上进行众筹。令他没有想到的是，这个当时的无奈之举却给团队带来了意想不到的惊喜。

三个爸爸智能空气净化器于2014年9月22日开始在京东上进行众筹，一个月后众筹金额达到1122万元，参与人数达到3732人，成为中国首个金额超千万的众筹产品，戴赛鹰的团队也因此获得了极大关注。目前，所有众筹的产品都已发货，且获得了不俗的口碑。戴赛鹰说，到年底，三个爸爸的销售额预计能达到2500万元。

从2014年2月的一个临时性想法到如今的明星产品，戴赛鹰用了不到九个月的时间获得不俗业绩。在他看来，这个成绩说明了天下有无数像他一样的父母，希望给孩子最好的关爱。endprint