启程棋牌：家乡棋牌手游先行者

钱雯婷

将社区化、LBS等植入手游平台，为本地化玩家提供更多的真实体验的社交化娱乐。

项目简介：

启程棋牌休闲游戏平台是一家专注于家乡棋牌游戏运营的开发商。地方棋牌的细分市场，属于巨头割据下的市场空隙，被巨头忽略的南通长牌、大怪路子等具备长尾市场的特点，单个游戏虽不大，但集腋成裘后恰能组成巨大的市场。目前启程棋牌已成功运营南通长牌。南通长牌是南通地区特有的一种类似麻将的棋牌游戏，流传数百年（已成功申请市级非遗），在南通有深厚的群众基础。

陆亮：大家好，我是南通透明度动画设计有限公司的CEO陆亮。

首先，我来介绍一下我们的团队。我本人浙江大学工业设计专业毕业后，去加拿大谢尔丹学院攻读了动画特效硕士学位，后作为江苏省双创人才引进回国，是南通工程技术关键人才。目前担任南通动漫协会副会长、南通大学客座教授，有多年的设计及管理经验，负责主设计的把控和运营团队的管理。另一位是我们的董事杨健，也是本轮众筹融资的领投人。他是第壹阳光投资的执行合伙人，有18年的创业投资、管理和并购经验，是真灼电子、海唯动漫、掌上育儿等项目的早期投资人和创业合伙人。

下面，我来介绍一下我们的项目：

启程棋牌是专注细分市场的区域特色的棋牌休闲手机游戏的研发和运营，比如已经上线的南通长牌，即将上线的湖南棍棍、四川长牌、南京麻将等，并将社区化、LBS等植入手游平台，为本地化玩家提供更多的真实体验的社交化娱乐。

我们的商业模式：

以“农村包围城市”的模式来进入。从竞争压力较弱、自身实力较强的二三级市场入手，将“家乡棋牌游戏 + 社交平台 + LBS服务”相结合，形成社区化的手游平台，并在全国其他适合的地区进行复制，从小市场中挖掘大容量。形成口碑营销，进行传播与推广，不断增加玩家的人均贡献值，来获取丰厚的收益。即盈利模式=免费游戏+付费道具/游戏充值/增值服务+游戏周边盈利/游戏内置广告/合作区域运营。

南通长牌自2014年5月上线以来，截至2014年9月，已有9.2万注册用户，日均用户增长在600-700人之间，日均登录3.2万次，日在线的玩家近千人。通长牌是江苏南通地区特有的一种类似麻将的纸牌游戏， 流传数百年，在南通有深厚的群众基础，现已评为非物质文化遗产。通过保守估计，南通长牌的玩家有100万-150万，进而估计平台手游可获得20万稳定用户，以充值转换率6%-8%来计算，每月充值用户有1.2万-1.6万。当平台用户增长到达稳定期，南通长牌单个游戏每月可有80万的营收。透明度开发运营的南通长牌游戏包括端游和手游（现有Android版及IOS版），其中手游是国内唯一的南通长牌手机游戏。在苹果商店、豌豆荚、应用宝、淘宝手机助手等均能下载。以1-2个地方明星棋牌游戏为主，辅助3-5个棋牌休闲游戏组成的手机游戏大厅。在区域型市场获得20-30万真实用户是一个非常保守的估算。这个模式可以复制到全国的各个地区，总体的用户量有巨大的想象空间。

盈利预算：

2015年，南通长牌还属于增长期，年中将进入稳定期，预估仅南通长牌年收益达到800万元。同时公司计划在2015年将推出另外两款手游，南京麻将和德州扑克，预期将至少获得10万用户，收益200万元。平台上其他游戏可获得200万元收益。启程游戏2015年收益预计共1200万元，利润500万元。

2016年南通长牌、南京麻将、德州扑克都进入稳定期，同时推出四川长牌、湖南棍棍及福建四色牌，并在这3个地区进行推广宣传。预计收入 5000万元，利润2500万元。

2017年将新开发5-6款地方游戏，拓展5-6个地区，预期收入1.5亿元，利润8000万元。

众筹方案：

目前启程棋牌正在爱创业股权众筹平台众筹上进行众筹，投前估值2400万元。目前第壹阳光投资创始合伙人杨健已确认将进行领投，领投资金为60万元，本次A轮融资计划最少募资300万元，最高融资600万元，单份认购5万元起。

此轮融资的用途：

手游道具商城开发 10万-20万元；（2）手游比赛场开发 10万-20万元；（3）手游玩家社团，找牌友等社交模块开发 20万-40万元；（4）周边城市地方特色手游2-3款开发60万-120万元；（5）线上线下营销及比赛推广 200万-400万元。

俞泽臻：你们平台注册用户的日活率是多少？

陆亮：以今年9月的数据看，9.2万注册用户，日均登陆3.2万次，日活率在35%左右。

丁钢：棋牌类游戏对当地渠道推广的要求较高，你们的推广渠道是？

陆亮：我们本身是南通的企业，在南通当地已建立起完备的网络推广及地推资源，并将把这些推广模式向其他地区做推广。目前的推广渠道有：（1）和南通报业达成战略合作，在旗下南通网（www.zgnt.net）首页及新闻页均有游戏海报及入口。在南通全市部署的近500块多媒体互动大屏及南通新长途车站展示大屏上滚动播放游戏广告。（2）和南通本地社区街办、多家银行、房产企业达成合作，共同举办南通长牌大赛。（3）在当地人气论坛组织游戏热点讨论。（4）组织微博、微信等维营销活动。（5）和本地人气娱乐信息及本地生活服务平台，如南通新家庭在线、爱南通等达成战略合作，共同推广相互产品。

俞泽臻：你们充值的用户群主要是？平均充值金额为？

陆亮：目前我们充值用户年龄层在25岁-30岁之间，这是主力年龄层。女性用户占了一半，通常常规手游类项目女性用户只占到1/3，所以女性用户比例高更有助于我们今后发展社交化的手游。单笔充值金额在十几元，因为目前游戏道具部分还没上线，当道具上线后娱乐性会增加很多。 当前还是免费阶段，无需充值，只是到了晚上免费房间满员后，需要充值进入付费房间。

杨建：我为何看好这个项目

1.创始团队优秀，陆亮毕业于南通中学、浙江大学、加拿大谢尔丹学院，曾在深圳长城电脑（上市公司）研发部负责设计工作。

2.选择市场相对蓝海，传统地方性卡牌游戏总的市场空间足够大，但需逐个地区推进，被巨头所忽视，几无竞争者。以农村包围城市方式逐步攻克市场，游戏者黏性和忠诚度极高，游戏的生命周期长，可以用小投入撬动巨大的长期市场。

3.移动手游属于资本市场热点，成长快、毛利高，未来IPO或者收购者众多，投资易于退出和变现。

4.优秀的设计开发人员：启程棋牌所有设计开发人员都具备超过多年的游戏行业从业经验，现分布于公司的运营、研发、策划、美术等各个部门，他们将运用尖端的研发技术，配合源源不断的创意，打造及呈现出最好的产品，为公司产品的全面发展提供了有力保障。

5.运营思路清晰，整个平台前期将以自主研发地方棋牌手机游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任；同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力，黏住新加入的平台用户，并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广；后期则通过将手机平台用户引导进入端游来加大用户的人均贡献值，来获取丰厚的收益。

6.进可攻退可守：家乡棋牌模式，进可以复制到全国的各个地区，总体的用户量有巨大的想象空间。退，即便从保守角度分析，仅掌握南通一地市场，每年营收也能近2000万元，利润可近500万元。

7.创业者个人提供回购保证，这也表明了创业团队对这项目的信心。endprint