就诊通:大病疑难病 云会诊平台

2014-12-12 11:41钱雯婷
东方企业家 2014年12期
关键词:疑难病大病专家

钱雯婷

我的医生在app里,移动医疗,下一个千亿级别的市场。

项目简介:

提起医疗,绝大部分的人都会感慨,在中国找个专家看病,太难了。就医难也成为困扰医院医生和病人的一个最突出的难题。就诊通是一家针对大病疑难病的垂直平台。就诊通通过便捷的远程会诊手段与强大的三甲医院专家团队合作,实现大病病人和专家专长的精确匹配。

主要创始人:

(1)金羽青:上海交通大学医学院,医学博士。先后在上海第九人民医院和上海第一人民医院整形外科工作。2007年作为创始人创立百蘑公司,从事病历随访系统开发;2010-2012年作为创始人创立拾美网整形美容社区;(2)彭军卫:复旦大学,理学学士,MBA。先后在百事、雀巢和飞利浦担任销售市场高级管理工作;2006年创业,为安踏和森马在上海的代理商;(3)王欣捷:上海交通大学,计算机科学,本科。先后在英特尔、微软、阿里云从事互联网系统开发;2010-2013年作为创始合伙人创立研发无忧网,管理研发项目发布承接平台的开发。

项目背景:

大家都知道“就医难”是当今中国医疗体系中最大的问题,突出表现在医疗资源比较紧缺:人均医生数偏低;专家资源少,大部分专家都在大城市的三甲医院,分布失衡。对于病人来说,特别是大病病人,看病难,一是不知道自己到底什么病,也不知道哪位专业对应自己的病症,从而选错医生误诊率高。即使知道自己要找哪位专家,但很有可能挂不到专家号。对于专家来说,80%时间用在了看小病以及复诊配药上,在专家资源如此紧缺的情况下还效率低下。在我们对这些问题进行深入研究后,发现核心原因是:中国目前没有分级转诊导诊制度,不像美国等国家拥有对你身体状况非常了解的家庭医生或社区医生,当你生了大病之后可以对你进行转诊或推荐至专科,在中国,病人处于一种无序就医的状态,无法实现病人和专家的精准匹配。

目前比较知名的解决方案:

(1)挂号网,把本来要去医院才能挂的专家号,放到了网上挂号,但开放平台无法解决稀缺资源的浪费问题;(2)好大夫,掌上春雨,致力于通过网上问答的轻问诊模式解决小病的寻医问药问题,开放平台无法解决专家时间稀缺和浪费问题,无法获得优质医生的青睐;(3)丁香园,注重于构建一个医生圈子的专业的医学网站。

我们的解决方案:

主要功能:(1)针对大病、疑难病提供在线导医及专家预约等服务;(2)通过移动端远程会诊手段达到病人病种和专家的精准匹配(病人通过就诊通,把他以往的病历、病史、检查报告、影像学的报告等上传到就诊通网站,就诊通的医学人员经过专业整理后,再发送给该病种领域的几位专家会诊后,优选一位推荐病人前往就医);(3)提供VIP病人需要的线下增值服务(导医咨询、陪诊、多学科会诊、专家预约、定制体检等)

解决的问题:(1)帮助专家筛选病人,准备患者病历,提高专家工作效率;(2)帮助病人降低就医决策成本;(3)帮助VIP病人找到适合的专家。

我们的发展阶段:

第一阶段:市场测试(2014年3-9月)

①了解专家和专家团队的建立;②病人的获得途径;③增值服务的内容和定价;④服务流程和团队的建立;⑤就诊通业务模式的探索。

第二阶段:远程会诊平台的建立(2014年 8-12月)

(1)8-11月融资(300万-500万元):

①公司团队的组建(15-20人):IT、医学、销售及市场、客服、人事行政财务;②软件开发:PC端、WAP及微信端、APP。

(2)11-12月:

①30-50名三甲医院副主任以上医生进驻平台;②所有入驻医生开通非门诊时间的预约号;③平台测试和更新迭代;④降低服务价格,扩大目标人群;⑤销售模式的进一步测试。

第三阶段:就诊通平台的推广(2015年 1-12月)

①年底入驻专家:1000名(上海地区,覆盖所有临床学科);②所有入驻专家开放并增加非门诊时间的预约号;③获得1000名优质医生(活跃用户);④在线注册患者15万人,付费用户1万人次;⑤年营业额达500万元(客单价500元);⑥找到切实可行的市场销售的推广模式;⑦启动A轮融资。

竞争对手分析:

从整个市场来看,目前行业内大多数产品仍旧集中在整个就医环节的前端,即小病的门诊预约等,只有就诊通真正做到了打通整个就医环节,且更为深入专注于大病疑难病,给患者提供具备更大价值的一条龙服务。

就诊通即将在爱创业股权众筹平台上开展众筹,项目融资需求为120万~240万元人民币,出让10%—20%股权;资金主要用于团队建设、专家资源扩大、销售渠道建立、网站开发、运营费用等。

对于此次众筹的承诺与回报:

(1)三年内创始团队最多可回购一半股权,回购价格为出让价的200%;(2)每年赠送投资额10%的服务金额,连续赠送3年;(3)三年后此次众筹投资人可选择退出,公司及创始团队个人按服务金额提供原价回购保证。

顾冰:现在有多少家医院和你们合作?

彭军卫:实际合作医生45位(11个医院的优势科室的副主任/主任);签约企业客户1家;签约合作专业机构1家(国际SOS);合作医生转诊客户:家庭/家族客户3个,个人VIP用户100余人;企业/体检中心/健康管理机构等渠道在建立中。目前开展业务6个多月,服务病人200多人次,营业收入约40万元。

王晓敏:你觉得你们项目解决了行业哪些痛点?

彭军卫:(1)专家号无论在哪个平台都是一号难求;(2)外地来沪、来京就诊人员对城市本身不熟悉,更别说对当地医生的了解了;(3)目前大多数移动医疗平台上的医生更多属于乙级,甚至丙级医生,真正甲级医院的专家们是没有时间在这些平台上回答问题的。

一分钟总结:

就诊通是一家定位于让“看病不再难,就医更精准”的O2O移动医疗的创业企业。一方面邀请大量三甲医院的专家入驻平台,开放咨询和门诊预约时间;一方面建立一支全科医生的团队作为专家助手,解决病人资料收集整理,导诊分诊;针对大病、疑难病提供远程专家会诊及专家预约等服务,通过移动端远程会诊手段达到病人病种和专家的精准匹配;是中高端客户的就医顾问,优质医生的经纪人。

杨振宇:我为什么领投就诊通

杨振宇

著名投资人,飞马旅联合创始人、飞马资本执行合伙人投资案例有:驴妈妈、齐家网、慧评网等,在过往投资案例中,不乏上涨10倍乃至100倍的案例。

医疗健康行业正受到越来越多VC/PE的青睐,清科的数据显示,2014年医疗健康的关注度第二,仅次于TMT。而在医疗健康领域,移动医疗将成为未来三五年的投资新趋势。整个医疗健康行业,不太受经济波动的影响。你去北京、上海任何一家三甲医院,每次去都是人山人海,挂号、看病、缴费、拿药都要排队,其中不少都是异地看病,看大病、疑难病,而这也反映出这一领域的机会巨大。可以说,整个投资界最关心的两大行业,一是移动互联网,二是医疗健康,而交集就产生了,就是移动医疗。未来在智能手机上,一定能实现挂号、缴费、查看病例、导医、术后恢复,甚至利用可穿戴设备查看血糖等功能。在未来三年,移动医疗的发展潜力会巨大。而就诊通就是一家专注于解决大病、疑难病的云服务的创业公司。行业领域没问题了,风口风足够大。那就看团队了,移动医疗的创业企业对团队的要求较高,就诊通的创始团队将互联网思维、医生的缜密、商业的运营结合,既有先后在英特尔、微软、阿里云从事互联网系统开发的王欣捷,又有2006年就开始创业,成为安踏和森马在上海的代理商,赚到过钱的彭军卫;而多次创业、上海交通大学医学院医学博士的金羽青,更是团队的核心人物。

此次飞马基金决定对就诊通投资100万元。就诊通众筹,不仅是为了融资,更为了融资源、融人脉,创始团队同意将部分医疗服务作为回报,并个人提供了三年后服务回购的承诺,也是希望通过众筹,让就诊通插上飞翔的翅膀。endprint

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