安婕妤的百货事业

陈攀

“今年是我们全面发力百货渠道的一年。”

说这话的是安婕妤日化总监徐英俊。据他称，作为定位高雅奢华的抗衰品牌，安婕妤2010年8月正式从专业线进军日化市场;历经3年的养精蓄锐，百货渠道被其列为最新战略渠道。

徐英俊认为，安婕妤发展百货渠道的优势有以下几方面：

一是安婕妤定位高端抗衰，具备明显的市场差异性，同时也符合行业发展趋势——据权威机构统计数据显示，到2016年，中国抗衰老护肤品市场份额将会达到300亿元;

二是安婕妤产品品质卓著，拥有良好的专业市场口碑，经得起市场的一再检验，同时高雅、知性、靓丽的专柜形象契合百货商场格调;

三是安婕妤拥有先进的会员系统和维护团队，可以快速反应，高效适应百货渠道的发展。

除此之外，安婕妤注重融合专业美容高体验度的特点，大力推广楼下岛柜、楼上会所的模式，可以带给消费者更尊贵真切的美肤体验感受。

实际上，安婕妤良好的市场表现已经证明了以上几点所言非虚：

截至今年9月，安婕妤全国百货柜台数量已经达到188家，其中广州直营柜台9家，北京直营柜台6家;平均每个柜台月销量约为42000元，平均客单价为549元;2014年前三季度，安婕妤百货渠道销售额超过5000万元。

而在安婕妤的百货系统中，不乏像广州广百这样入驻难度系数大的知名百货。可喜的是，目前安婕妤已拥有广百佳润店、广百珠江新城店、广百农林下路直营店等多家一流百货柜台。

来自各个柜台的数据表明，安婕妤在百货渠道受到了消费者的认可。其中，2012年12月20日开设的广百国金店柜台，月销量最高已经可以做到16万元。

在活动促销方面，安婕妤同样活力无限。

今年3月，在湖北大冶雨润百货，安婕妤创下了3小时销售42126元、发展会员44人的骄人业绩。无独有偶，在广州广百佳润店，安婕妤一天促销业绩达到56232元、吸纳新会员66人。

这样的成绩令安婕妤对百货渠道有了更大的期待。按照徐英俊的描述，2014年，安婕妤的目标是全国百货专柜网点达到200家;2015年，实现所有百货渠道系列产品的原装进口;2016年，全国百货专柜网点上升至500家;2018年，实现10%以上的柜台月均销量达到200万元。