本科生创业训练若干问题分析

王克强

摘 要：创业训练的目标是了解创业投资的基本常识，训练基本的创业能力。其标志是形成充分反映市场、自身条件、经济效益的商业计划书。在这个过程中，学生是创业训练的主体，在兼备投资理论和创业经验的教师指导下，从实际出发进行创业训练。

关键词：投资核心问题；商业计划书；指导教师的必要条件

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2014）33-0158-02

为了广开就业渠道，减轻就业压力，高校本科生创业训练和创业实践已经成为经常性的任务。如何做好这项工作，如何认识投资创业规律，如何管理本科生创业训练，是值得探讨的议题。

一、关于创业训练的核心

创业首先是一种投资活动，要达到创业目标，不能不了解投资的程序和投资本质。对于没有感性认识也没有学习过投资课程的同学，要解决的核心问题是解决针对特定投资项目的市场、自身条件和效益[1]。按部就班的学习涉及许多门课程，但是对于创业项目而言没有必要将创业活动学院化，只要能够掌握基本原理和基本方法就可以进行实践工作。

首先是了解市场，没有市场的投资创业是没有前途的，这个环节的重要性优先于其他问题的原因也在于此。这个部分或者是对于投资意向进行市场考察，或者是对于基本方案进行市场分析。如果市场存在，则开始进行自身能力的判断。即对于有市场需求的基本方案进行自身能力的分析。分析对象包括资金、技术、人员、管理等方面的内容。如果市场需求和自身条件均可行，则开始进行效益或营利能力判断。即便有市场并且自身条件具备的商品或者服务，如果没有效益支持也不是一般投资者的可选目标。

对于市场的研究，可以从下列问题入手。首先是产品或者服务的购买者是谁，是否属于特定的地域或者人群。然后是了解其消费习惯、偏好、支付能力、消费频率。最后是竞争性的分析，即此项目与有竞争性的项目进行比较，此项目是具备价格优势、还是具备产品或者服务的优势或者是综合优势。结果是找到特定的细分市场，集中力量去满足市场需求。

对于自身条件的研究，主要包括资金、技术、管理等。本部分需要着重考虑是否此类资源容易获得，获得后是否能够驾驭，还要考虑是否投资失败后能够对自己的生活产生不可估量的损失，即是否能够输得起。

对于项目效益的判断，指标有三类，如财务净现值、财务内部收益率、投资回收期。财务净现值解决的是项目是否营利及营利多少。财务内部收益率可以判断项目是否可以达到行业的最低盈利水平甚至是否低于银行存款利息。投资回收期可以帮助投资者判断营利的时间标志。在有些项目讨论中，有同学认为只要在创业训练过程中得到了锻炼即可，不需要考虑是否营利；或者说过程比营利结果重要。如果这个观点正确，那就有必要把创业训练改成“创业节目或创业游戏”。即使在训练中认为营利的项目都有各种可能导致亏损，而在训练中就放弃营利的追求，实践中结果无法预测。

对于财务效益分析，更精细的还可以做敏感性分析、营亏平衡分析、概率分析[1]。敏感性分析是对于影响效益结果的众多因素因子，测算出哪个或者哪几个因子是最为重要的，知道了其重要性，就可以做有针对性的工作，比如针对敏感因素的调查加细、增加相关的资料信息收集和相关论证，降低投资风险。营亏平衡分析可以针对顾客数量、价格、成本等多个因素，找到营亏平衡点后，可以让投资者集中动用的资源力量超过平衡点，在保证不亏损的基础上，争取利润的实现。概率分析是将各种效益状况及其发生概率进行综合，获得可能性最大的效益值。概率分析在实际工作中可以简化为最乐观、最悲观、最可能的三种情况，投资者可以做出相关判断。

而实际工作则需要先构造一个基本方案，针对基本方案的市场需求、自身条件、效益情况进行有针对性的分析。获得分析结果后，需要对项目方案进行调整完善。

市场、自身条件、效益是创业训练中永恒不变的核心。管理程序中，对于申请和开题报告应该重点审核是否对于上述三要素进行了设计；结题报告中，也应该重点审核是否对这三要素进行了调查研究和设计，设计方案是否对于市场、自身条件有通盘的考虑，效益是否达标。

二、关于创业训练的管理

创业训练的直接目的就是进行综合创业能力训练。任何有益于此目标的行动和安排都是有益的；否则就是无益的，至少是不必要的。

现在有的创业训练正式开始之前，就根据几百字的项目简介和若干设想进行创业训练的级别评定，评出特定级别的创业训练项目。这时看到的只是一个轮廓，只是一个投资的设想，相当于一幢大楼的设计阶段。这时就确定项目的好坏为时过早。最好是做完整个过程再去评定。除了上述原因之外，即便是好的设计也不能保证就有好的实施、执行，难保最后的结果保持高水准；而一个开始不出色的项目，有可能通过调查的实施和总结反思，不断修正，最后展现高水准。而且，由于项目具有阶段性，此时上报的项目相当于投资机会分析阶段，即投资创业者有意愿，同时在市场上存在投资可能，针对这种情况投资创业者做出的一个概括性的计划。此时，如何分析市场、自身条件、效益，都应当归结于方法论阶段，即投资创业者要做什么、怎么做，而不是已经完成了什么。

在有的创业训练过程管理中，要求在结题汇编材料中充分体现。这些材料包括项目申請书、项目审批书、项目合同书、开题报告、中期报告、论文、结题报告、创业计划书等主要内容。这似乎是科研课题的管理模式的翻版而不是有益于创业训练的模式。创业是集不确定性、个别性、实践性、探索性的工作，创业训练的目的是去模拟创业过程。管理创业训练的最好方式是无为而治，或者是简化再简化。管理效果是否好，不在于程序是否全面，不在于审核环节是否具体。更无必要将发表论文作为创业训练的必要条件。论文写得好坏对于判断创业训练的优劣没有什么意义。上述环节的年复一年的重复是否会让学生对创业产生认识上偏移甚至曲解，的确令人担心。

对于创业训练的实质性成果，商业计划书足够了（很多学校叫它创业计划书）。商业计划书是提炼创业投资思想，展现创业者对于市场的理解、对自身条件的把握和效益状况的预测的文件，也是审核者的重要判断依据。管理者如果还有精力，应该在商业计划书上多花些力气去指导学生、帮助学生。

如果需要实现判断其是否达标，增加一个开题报告足矣。但是对于创业计划书的内容和形式，很有必要进行认真的斟酌和考虑。

三、关于师生定位和指导教师的必要条件

创业训练中，学生是主体。大到训练选题、人员分工、构造基本方案；小到发放调查表格、打字校稿，责任人都是学生而不是老师。学生要有权利做出决定并承受相应的结果。指导教师应该将自己与同学视为平等的创业团队伙伴，指导教师是教练或顾问。老师可以建议、提醒、警示、督促而非是包办代替或越俎代庖。只有这样，才会充分实现创业训练的目的，使学生的压力转化为实践的动力。

指导教师是否胜任的前提有两个方面。一是对于投资的理解。教师应该对于可行性研究、投资经济学、投资项目评估有基本的哪怕是粗略的了解，对于衡量投资项目的核心指标有基本的把握。有些项目表现出的无视市场、盲目肯定自身、没有依据地盲目效益預期，其背景也许是指导教师不了解投资创业是什么。二是有过创业或者指导创业的经历[2]。即便是失败的投资经历似乎都胜过于无。退而求其次，执导过他人创业成功的教师，也应该有资格作为实质的指导者。所以，似乎不是任何教师都适合做创业训练导师，也不是任何有实践经验的人员甚至创业成功的人就可以做创业训练导师。两种条件集于一身似乎是最好的情况。

四、关于项目定位

对于未出校门的本科生而言，做小项目似乎好过大项目，慢工出细活似乎好过快速推进，按部就班地走路好过快速奔跑，坚实的实践好过有板有眼的学术气质。简而言之，小比大好，慢比快好，走比跑好，实践性比学术性好。理由在于：第一，对于投资基本常识而言，投资、项目、市场等基本概念的学习需要一定的时间，掌握基本的评定工具也需要一定的时间；第二，对于将快速学习到的基本原理运用到实践，没有循序渐进地实际练习，目标是无法达到的；第三，小项目也五脏俱全，驾驭了小项目也就等于上了创业课；即便失败了也有相对较高的承受能力；第四，学术研究讲求专而深，创业讲求综合实践，完全不必给创业活动戴上学术的帽子，也不必在乎所谓档次，否则就是自寻烦恼、偏离目标。总之，选择一个小而具体的项目，循序渐进地一步一个脚印地向前推进，这是创业训练的正常途径。

总之，创业训练是有自身的规律性的，本科生创业训练就是要分析和认识规律，在创业规律指导下逐渐进入创业训练的佳境。

参考文献：

[1]成其谦.投资项目评价：第三版[M].北京：中国人民大学出版社，2010.

[2]赵延忱.门槛：创业—从准备到行动[M].北京：清华大学出版社，2006.

Analysis of some problems in entrepreneurship training of undergraduate students

WANG Ke-qiang

（Harbin University of Commerce，Harbin 150028，China）

Abstract： The training goal is the basic common sense understanding of the venture capital，the training of basic entrepreneurial ability.The sign is the formation of fully reflect the market and their own conditions，the economic benefits of the business plan.In this process，students are the main body of entrepreneurship training，investment in both theory and entrepreneurial experience under the guidance of teacher，from the reality of entrepreneurship training.

Key words： The core problem of investment；business plans；necessary guidance teachers

（责任编辑：石 银）