参加国际文化展会：动漫企业“走出去”的一条捷径——以中南卡通为例

危华

参加国际文化展会：动漫企业“走出去”的一条捷径
——以中南卡通为例

危华

动漫产业不仅是极具生机和活力的新兴文化产业，而且是文化产业发展的一个新的增长点。浙江省“十二五”规划纲要明确提出“大力发展动漫产业，打造知名文化品牌”的目标；浙江文化发展“十二五”规划把动漫产业列为须加快发展的重点文化产业。专业展会不仅是行业发展的缩影，而且为行业生产商、经销商和贸易商等提供了一个交流、沟通的平台。参加国际文化展会可以使国内动漫企业较快融入国际市场，还可以帮助他们获取诸如动漫制作技术、专业人才等各种资源。

中南卡通之经验

中南卡通成立于2003年，致力于原创动画制作、影视节目发行、音像图书行销、动漫品牌授权、衍生产品开发营销、特许经营等相关产业。成立8年来，公司创作了《天眼》、《魔幻仙踪》和《乐比悠悠》等41部精品动画片，涉及17大原创题材，公司原创动画片相继进入世界76个国家和地区的播映系统。公司连续6年被商务部、文化部、广电总局、新闻出版总署等四部门评为“国家文化出口重点企业”，年动画片出口量曾达到全国总出口量的70%以上，获得包括美国加利福尼亚电视节最佳作品等国际著名影视奖项。

中南卡通自成立之时就确定了“品牌化、产业化、国际化”的发展目标，通过参加国外影视、授权展览等多渠道宣传推广国产原创动画作品。先后参加了法国戛纳电视节、美国纽约电视节、韩国首尔动画节、日本东京国际动画节、渥太华动画节、亚洲影视展览（新加坡）、香港影视展等国际知名电视展会。中南卡通2005年首次出征戛纳，至今已连续8年参加法国戛纳电视节，从第一次的“门可罗雀”到2011年的“全面开花”，中南卡通“坚持不懈、融入圈子”，依托展会在“走出去”过程中积累了重要的经验：

会前积极筹备与会中主动沟通是发挥参展效果的重要保障。亮相会展不仅仅是在展会铺设展台，会前的积极筹备和会中的主动沟通是展会效果成功发挥的助推器。市场经济的成熟和市场竞争的加剧，使得“酒香不怕巷子深”演变成“酒香不敌巷子深”。中南卡通结合多年的参展经验及展会特点制定了积极营销的战略。除了连续多年以“中国红”特装亮相国际知名展会，以强化公司的品牌形象外，还配合在海外平面媒体、当地传媒上广泛宣传中国原创动漫。以法国戛纳电视节为例，除了上面的硬广告外，公司还做足软功夫，在展会前积极准备新片资料和片花，确定主推动画片，安排相关小礼物，同时积极利用网络提前预约相关客户、寄送相关资料，从而充分利用好有限的会议日程，接触更多的潜在客户。

优秀的原创动漫作品体系是“走出去”的基础。通过参加会展，与国际同行过招，中南卡通深深意识到，动漫企业自身的研发实力是推动“走出去”战略实施的根基，自身的研发实力跟不上国际步伐，最后还得面临淘汰。在自我培养研发力量的同时，借助外力也是中南卡通的一大绝招。2009年，中南卡通从美国迪斯尼请来近20人的开发设计团队，还聘请来自香港、新加坡等地区和国家的营销团队约30余人，融汇中西方的创作、营销理念，让中南卡通的人才优势逐渐显现，为中南卡通品牌化、产业化、国际化运营打下了基础。

创作理念要兼具文化特色与国际化理念。中南卡通多年的“走出去”战略实施历程让公司意识到，以中国原创为特点的同时要获得海外观众的认同还需兼具国际化的理念。国际化的理念表现在两个方面，一是内容要符合国际化的思维和各地文化习惯，特别是要避免一些文化和生活禁忌，如宗教、法律、日常生活禁忌等。只有前期创作和后期配音和剪辑中充分考虑了这些因素，才能取得进入市场的“通行证”。二是技术上的国际化，只有在技术上不断创新，才能符合国际的标准。中南卡通紧盯国际、国内动漫技术和产业前沿，积极探索数字娱乐技术及其应用，加强科技对动漫创作、产业发展的引领作用，以自主研发、产学研结合、集合创新等形式，在立体电影、三维高清高效制作流程、通用技术平台和标准、动画传播等多个技术创新领域取得了进展，其动画制作技术已经符合国际主流的动画播出标准。

国产动漫要抱团出海，才能搏击国际市场。中南卡通原创动画片相继进入国际市场后也发现，片源也成了公司快速发展的瓶颈。在多年摸索后，除坚持展出原创产品外，中南卡通也适时开展国产动画代理工作，以国际化的创作和技术标准，选择优秀的动画片通过自由渠道进入国际市场，丰富了片库资源。从尝试效果看，比较单个公司的单打独斗，节目整合、集体行动，抱团出海可以提高中国动画的影响力和议价能力，避免中国制造所经历的恶性竞争、竞相压价的覆辙，从而让中国文化以其应有的价值出现在国际市场。

同时，中南卡通依托中南集团的实力和自身发展动漫产业的经验，引进国际、国内多方资源共建，打造一个具有动漫技术研发、应用，动漫版权展示、交易，动漫衍生产品开发、设计、营销，国际服务贸易等功能的“动漫产业发展创新平台”，成为动漫产业国际化、专业性、全产业链发展的产业集聚区，希望借此为动漫产业的创新发展起到平台和支持作用，推动动漫产业合作和跨越式发展。

借鉴与启示

参加国际展会是国内动漫企业“走出去”的便捷途径之一，部分企业已经参与其中并在此过程中收获了成功，更多的企业则是展会的新面孔。对于他们来说，如何摆脱初次参会的“束手无策”，在陌生且庞大的展会中快速寻找到自己的目标客户，展示自己、寻得商机，这是一个循序渐进的过程，其中的一些经验和细节值得关注：

充分利用展会主办方提供的在线数据库，提前安排会议。以戛纳电视节为例，每个公司在正式注册后参会人员均会收到专人专用的用户名和密码，可以登陆戛纳电视节的在线数据库，了解所有已注册公司及其参会人员的信息（含联系方式）和各参会公司的介绍及参会目的。参会人员在会前可以根据自己的实际需求约请对方、安排会议，到达戛纳后他们只需要按约定参加会议，在戛纳期间的工作效率因此得以大幅提高。

充分利用主办方出版发行的各类刊物。如戛纳电视节上的《前期新闻》(Preview Magazine)、《每日新闻》（Daily News）以及《会刊》(Guide)等。《前期新闻》在展会开始之前出版发行，参会人员可以据此了解有哪些公司将参展，他们有哪些新产品和新项目，这为参会人员安排高质量的会议打下了基础。《每日新闻》关注展会现场产生的交易、项目合作签约等等，同时也包括各公司的产品和项目信息，对于未能及时在《前期新闻》上发布信息的企业，《每日新闻》则提供了第二次机会。对所有参会人员来说，《会刊》是一本使用率很高的工具书，在《会刊》上发布广告有助于提升公司品牌形象。

充分利用各类官方或非官方活动，扩大自己的“圈子”。一般来说，在国际文化展会举办期间，都会有各类活动，官方或非官方的都有。组委会官方举办的诸如开幕式酒会或主题早餐会和参会公司举办的看片会、答谢酒会等是国内动漫企业接触国际同行、融入圈子的重要媒介，积极参加类似的活动可以提高国内动画产业的影响力，促进国产动画走出国门、走向世界。

诚然，参加国际文化展会不是中国动漫产业和企业“走出去”的灵丹妙药，但它给我们提供了一个开阔眼界、了解国际同行的窗口，这对于国内动漫产业的发展无疑是有积极意义的。文化“走出去”不是一朝一夕，国内动漫企业借助参加国际文化展会的方式，在此过程中不断学习、不断积累、不断壮大，这才是我们参加文化展会的意义所在。

作者单位：浙江理工大学经济管理学院

文化展会聚集了来自世界各地的国际同行、电视台及买家等，为国内动漫企业提供了国际交流的平台，是国内动漫企业开拓海外市场的便捷途径