微访谈

采访对象

之一：北京中企华业食品有限公司销售部经理张明勇

公司主营业务：进口橄榄油

问：你们是第一次参加北京礼品展吗？

答：不是的，我们基本上每年都会来。

问：那你感觉此次参展的效果怎么样，还有什么意见？

答：效果还可以，就是感觉人流量稍微少了一些。我们分析，一方面可能是临近周末，另一方面可能是宣传还有所欠缺。

问：你们每年参加展会多吗，都是哪些类型的展会？

答：我们每年参加的展会很多，北京、上海、成都、深圳等地都有，主要包括食品糖酒类以及礼品类展会。

采访对象

之二：深圳市玉美君临艺术品有限公司销售经理黎丹

公司主营业务：玉石产品

问：参展效果如何？

答：3月份展会没有8月份好，今年不如前两年效果好，人（观众）比较少。

问：什么原因呢？

答：我们主营的高消费的奢侈品，需求量没有那么大。而且现在国家提倡节俭，可能也会受到一些影响。

问：公司每年参加展会多吗，都是哪些类型？

答：每年有几次吧，除了北京，我们也会去上海、广州参展，主要还是参加深圳当地的展会，都是礼品和饰品类的。

问：为什么选择参加这个展会呢？

答：这个展会已经办了很多年了，行业内都知道，而且他们每年都会跟我们联系。

问：考虑到这次参展的情况，你们回去以后会如何评估？

答：可能会进行适当的控制。

问：具体指哪方面？

答：比如参展频率和面积。

采访对象

之三：唐山博玉骨质瓷有限公司销售经理肖爱秋

公司主营业务：骨质瓷器

问：公司以前参加过这个展会吗？

答：以前来过几次，感觉效果不太好。这次是唐山市贸促会组织我们过来的，唐山贸促会对参展的费用给予全额补贴，比如展位费、展品运输、展台搭建等费用都不用我们出。

问：这次感觉如何？

答：人流量太少了，第一天开幕的时候10：30之前基本上没什么人。

问：公司现在每年参加展会的频率如何？

答：前几年为了开拓市场，打响名头，我们在全国参加展会较多。近几年，随着市场的成熟，尤其是随着我们网络营销的建立和完善，参加展会就少了。现在，在外销方面，广交会是我们必定参加的，每年至少参加一届，内销方面的展会参加的很少。

问：您对这样的展会有何建议？

答：展商参加展会并不在乎花多少钱，关键看展会是否有意义，能否带来收益。此外，这样的展会要想吸引展商，不能做成简单的展销会，应该注重创意，关注技术研发。以唐山骨质瓷为例，我们的产品质量很好，但包装很弱，深圳的礼盒和景德镇的彩纸做得很好，如果能把这些相关企业请到展会上，形成一个产业链，那效果肯定不错。