依托批发市场举办展会优势凸显

袁维林

随着城镇社会经济快速发展，各类新型商业载体异军突起，专业商厦、大型批发市场层出不穷，日趋活跃，不断扩大。经营的商品更加丰富，物流更加畅通，管理也日臻完善。越来越多的进驻商业卖场的业户，对借助展会的宣传推介活动有了新的认识，通过参加展会活动的确获得意想不到的收益。商业卖场办展会对强化企业宣传，促进运营和商品成交起到有益的推动作用。政府引导，企业参与，市场运作，作为一种具有地域特色的展会运作模式，是实体展会和网上虚拟展会形式的补充，优势凸显，将会有效地促进当地社会经济发展。突出的优势体现在三个方面：

第一，展会专业定位明确。依靠商业卖场举办展会更能充分体现买家的产品特色和地缘优势，更利于展示企业文化，树立品牌形象。百姓参与更加方便实惠。如：中恒不锈钢展、黄台家具展、张庄茶博会、洛口服装文化节、凤凰山糖酒节、人民商场感恩节等，成为百姓购物消费的新去向，成为展馆外延办展的亮点，激起采购消费新热点，购销两旺，受到参与业户和客商赞许。

第二，展会组织灵活简便，投入少，区域优势明显。地方政府给予支持，在家门口办展会，“众人拾柴火焰高”。商场变管理者为组织者，有利于专业人士参与，集中活动推介，宣传效果明显。商业卖场举办展会，不仅解决了展会组织者资金投入问题，同时也化解了参展企业摊位租金、参展投入和企业专业销售人员紧缺的问题，对中小企业参与活动更加有益。相比一场大型专业展会仅场地和宣传就要投入上百万，甚至上千万的人力物力。以市场主导的展会将整合资源优势，大大节省行政经费投入。

第三，展会现场管理更加规范。组织者本身就是商业卖场的管理主体，了解市场需求，熟悉周边环境，上下左右沟通方便，避免了繁琐的招展营销过程，省时省力。洛口服饰艺术节期间，组织者要求各参与厂商对店铺内所有商品明码标价，统一实行折扣促销，商品实行明码标价，不得进行以低于成本的价格销售商品、诋毁其他人等不正当竞争，倡导公平交易，从而进一步保护了消费者的利益。

第四，弥补展馆不足和丰富展会项目。由于场馆档期所限，一些展会活动无法在展馆举办，而借助批发市场举办展会，在展会档期安排上更加主动，更适应专业行业促销活动的规律，如节假日，产品季节性等。

值得注意的是，市场办展的规范性和开放式展览活动管理的复杂性等有待研究。

总之，依托批发市场（或称商业卖场）举办展会是市场发展的产物，正处于发展期，具有独特的生存空间和生命力，社会各界应当给予足够关注，共同推动会展经济健康与繁荣发展。endprint