马云式创业不可复制

黄河

阿里巴巴上市后，马云终于成为国际商界舞台最耀眼的中国明星。他的创业励志故事，也成为千万有为青年口口传颂的经典。但是马云真的适合所有创业者学习和模仿吗？

如果真正了解马云过去十五年的经历，就会发现阿里巴巴的成长壮大有其独特之处，而这个独特之处或许只属于马云和他背后的团队，并不能成为大众学习的模版。

其一，马云创业时有所谓的“十八罗汉”，这看起来兵强马壮，但实际导致的就是股权的分散。对马云来说，他后来能用高超的管理水平和谈判技巧，一步步把控制权掌握在管理团队手中，但对大多数创业者来说，如果遇到这样的局面，却不是那么容易对付的。

一般而言，股权分散的公司，都很难得到高速稳定的发展，而且容易招致外部公司的恶意收购。新浪公司在曹国伟等管理层MBO之前，就因为股权分散而数次招致外部收购，最严重的一次，只差一点点新浪就被盛大全面收入囊中。这样的情况一旦真的发生，对公司来说，不啻于灭顶之灾。

试想，如果一家创业公司也如阿里巴巴一样，有众多的股东，在现在高速发展的市场环境下，可能连决策都还没有达成共识，就错过了机会。事实上，后来雅虎对阿里投资时，马云也因为股权不集中而差点丧失了对阿里的控制权。

其二，马云身后有文化迥异的管理团队，但马云能强化统一的价值观。这需要耗费大量的精力，这一点，很多创业者可能学不到，或者完全不用学。

马云出身草根，跟随他的有草根出身的人，也有来自台湾地区的蔡崇信和来自香港地区的关明生。蔡崇信出身法律世家；关明生是阿里巴巴前期的COO，后来光荣退休。他加入阿里时已经五十岁左右，在通用电气工作了二十多年，地地道道的中国香港人。这些人在一起，文化冲突肯定不会少，但是马云却能用好每一个人。

对大多数年轻的创业者来说，在创业的前期阶段，还是更宜启用有相同背景和文化的伙伴。这样不仅能减少争执，而且能迅速行动，产生效果。事实上，很多不错的公司，合伙人都是同学、同事或者朋友。

其三，马云创业期间对资本过于依赖。阿里巴巴的B2B业务开始出现盈利势头时，马云决定启动B2C业务，开展和eBay的直接竞争。这需要大量的烧钱，融资就变得更加迫切。当然，最后马云赢得了战争，但是留下了雅虎占据大量股份的隐患。好在马云能平衡好各方关系，实现共赢。

很多创业者的确都需要通过融资来壮大自己，但是处理好资方关系仍然是一门大学问。如果没有处理好，则是一个大麻烦。马云对资本的依赖，有其必然性和合理性，但不一定适用于所有的创业公司。理想中最好的融资，是把握好每一步融资的节奏，并增加自身造血功能。谷歌在创业时，仅仅进行了两轮融资，就实现了自己的高速发展，而且投资方并没有带给谷歌太多麻烦。

其四，马云创业建立的是一个生态帝国，可能他最初并没有这么大的设计，但是随着公司的发展，一步步的实现了各种目标。从B2B业务到淘宝、到天猫，再到支付业务、互联网金融和大数据，每一步都恰到好处。

对创业者来说，在创业的过程中切忌好高骛远，更应该脚踏实地。马云的雄心壮志，可以用来激励和凝聚人心，但不能成为每一个创业者都挂在口头的口号。我们更应该学的是，马云在遇到困难时的心态和解决办法，以及他的战略眼光和用人之道。

作者为资深媒体人endprint