常态做法怎能应对新常态？

刘新华+黄维

商学院的《博弈论》流行一种“蛋糕”理论，说的就是同业竞争者之间在做市场的时候要一起合作把蛋糕做大，然后再通过竞争分切蛋糕，以期达到双赢或者多赢的博弈平衡。新常态经济战略就是告诉大家，蛋糕已经够大了，但是这个蛋糕奶油和水果的结构搭配不合理，人民群众不喜欢，接下来的经济任务就是把蛋糕做好吃，说白了，经济发展的红利不再是雨露均沾，而是大家各凭本事。笔者在此斗胆疾呼：企业以不变应万变的时代已经终结，不在变化中重生，就在变化中死亡！

新常态下的GDP三驾马车投资、出口、消费的结构将进一步优化，以消费为主的GDP增长模式将逐渐形成，这更加符合经济的基本规律，消费的繁荣也必定给企业带来新的增长机会，如何求变把握机会？且听笔者略谈一二。

首先，摒弃价格竞争，坚持价值创造。新常态下，在投资和出口放缓，居民收入持续上涨的时候，价格竞争除了害人害己之外，没有任何好处，长期的价格竞争拉低行业的含金量，并将行业拖入万劫不复的泥潭，皮之不存，毛将焉附？前段时间方便面行业闹得沸沸扬扬的“吵架事件”让笔者有些啼笑皆非，行业老大在谈到与老二的竞争时，豪言“会一直投放火腿肠，直到对手叫老大为止”，本人佩服该董的老当益壮、快意江湖，同时，也深深感到些许寒意，行业老大如此赤裸裸地夸口价格竞争，也难怪造就了行业的整体萎靡。古往今来，从来都是高价打败低价，低成本规模化的意义在于消耗社会产能，但终究一日会穷途末路。

其次，摒弃产品升级，坚持颠覆创新。有人问，为何要摒弃产品升级？人家iPhone从1到6，中间还有各种S，不是很成功吗？但我们必须承认，如果不是iPhone1的颠覆性创新，而是和诺基亚一样去优化升级，iPhone不会有今天；笔者甚至大胆预测，如果iPhone接下来只是持续优化和升级，而没有破坏性的创新，我们将等不到iPhone8或9；iPhone改变手机，特斯拉（Tesla）改变汽车，依托的都是颠覆性创新，新常态下，消费者收入持续提升，优化的产品无法满足“90后”、“00后”的需求，他们需要的是颠覆性的创造，与其给他们一个A+，不如想想换个B或许会更好。

再者，摒弃老旧系统，重设消费模式。新常态下的新消费者在哪里？“80后”还是重度消费者吗？坚持了十几年的通路精耕模式还能以为继吗？我们不愿意改变营运系统，没勇气面对新的消费模式，因为大多数企业并不是“风险偏好”，职业经理人也习惯在任期内平稳过渡，而改革则要面对重重压力，往往行百里而半九十，就如一百多年前的“戊戌变法”一样。但如果你忽略人口红利消失还在搞人海战术，如果你无视网络口碑还在靠传统媒体，如果你忽视物联网还在忘我地闭门造车，不出三年，最多五年，企业终将走向穷途末路。

最后，摒弃模板化，尊重个性化。今年夏天的可口可乐可谓是成功逆袭，“个性瓶”和“歌词瓶”让泛“90后”甚是喜欢，个性化商品的经营一定会影响企业的生产效率，但在今天其传播价值远大于模板化的商品。当今，三流的企业追逐个性化，二流的企业顺应个性化，一流的企业创造个性化，市场最后会被一个个个性化的商品切分，而新常态下的国家经济亦需要个性化、创新化产品的加入。

当越来越多的垄断行业被破除后，资本市场将进一步开放，新常态下的中国经济将越来越接近完全竞争市场，常态或者守旧的做法肯定无法适应新常态，企业唯有变才能在切蛋糕的时候分得最大的那一块。

正如法国的一位先哲所说，“当你与一个地方太像的时候，这个地方将对你不再有益”，新常态经济下的企业应当保持一颗探索求变的心，才能在新一轮的产业整合中脱颖而出。有道是：新常态不思变则亡，旧思路非求改则殆。