中小外贸企业未来面对自贸区的机遇与挑战

景利强　郭淑梅

自由贸易区通常指两个以上的国家或地区，通过签订自由贸易协定，相互取消绝大部分货物的关税和非关税壁垒，取消绝大多数服务部门的市场准入限制，开放投资，从而促进商品、服务和资本、技术、人员等生产要素的自由流动，实现优势互补，促进共同发展。世界上多数自由贸易区通常都具有进出口贸易、转口贸易、仓储、加工、商品展示、金融等多种功能，这些功能综合起来就会大大提高自由贸易区的运行效率和抗风险能力。目前，中国在建自贸区18个，涉及31个国家和地区。其中，已签署自贸协定12个，涉及20个国家和地区。

建设自贸区小到对消费者、生产者，大到对国家、社会都大有裨益。消费者可以买到物美价廉的商品。虽然自贸区不等于免税港，但是，伴随着自贸区的发展，商品的销售成品成本和销售价格可能会逐步下降，同时未来自贸区有助于引入更多的进口商品，消费者有更多选择。另外，自贸区未来可以直接“海淘”，商品通过物流直接送到消费者手中。生产者可更加充分利用商品、服务和资本、技术、人员等生产要素的自由流动的便利，实现生产、销售最优化。国家能够更加的顺应时代的潮流，对外开放，革新经济，加速市场化、国际化，从而建立互利共赢，共同发展的大平台，促进国家经济的快速发展。

这里重点谈一下中小外贸企业未来面对自贸区的机遇与挑战，进而采取相应措施，促转型，谋发展。参照国外自贸区的经验结合我国的中小对外企业现状，我国中小企业面对自贸区未来主要面对以下挑战与机遇。

1.自贸区实现了人才的自由流动，跟国外企业相对比，我国中小企业管理体制和用人体制不健全，生产方式落后。主要体现在产权明晰化和用人机制不灵活上。产权归谁所有是一个模糊点，许多企业产权不明，公司治理结构极不完善，企业管理者可能是所有者自己，也可能是所有者聘请的管理人员，同时这样就约束力人才的流动的积极性。

2.自贸区实现了技术自由流动，目前中小对外企业处在发展的初级阶段，缺乏技术创新意识及创新能力。许多企业仅仅是模仿或者是引进国外生产设备技术成本高，且具有限制性。小企业只好局限于小利益，生产结构不合理，技术含量不高，附加值低，而未来自贸区的建立可以有助于实现技术自由流动，带动技术的进步。

3.自贸区实现资本的自由流动。融资问题一直是一个老大难，外部环境不理想，市场经济存在强者越强，弱者越弱效应，中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差、寿命短、信用度较低。虽然面对自贸区的资金自由化流动，但如何有效融资是一个艰难问题。

4.自贸区实现了商品的自由流动，商品的结构不合理，处产业链低端。一是产品竞争优势不足。我国中小企业出口产品主要集中在资源密集型行业和劳动密集型行业。二是利润空间低。由于出口的产品附加值低，技术含量小，企业利润空间非常低。三是我国中小企业对外贸易频频遭受贸易壁垒和反倾销。

5.竞争问题，取消关税和非关税壁垒，降低绝大多数服务部门的市场准入限制，外来企业大量进入，对外贸易竞争弱，企业风险增大。实现了国际化经营意味着企业竞争国际化，同时信用风险也将随着扩大。如果对信用危机处理不当会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度，进而影响产品在国际市场上的销售和占有率。

6.自贸区有利于实现网络自由服务问题，网络建设差，网络运营落是中小外贸企业的现状。而电子商务属于新工具，可以有效开拓国际市场空间。但中小企业在通过网络获取信息弱，利用网络能力差，网络经营成本高等问题。

针对以上问题，我国中小企业应该做到以下几点。

1.中小对外企业要健全管理体制和用人体制。提高企业经营者文化素质、管理素质。产权明晰化，管理到位，用人高效。积极学习国外企业管理制度和用人制度，与国际接轨。要提高企业经营者和主要从业人员的思想文化素质，转变其传统的经营管理观念，改变“家族式”管理模式和用人机制，建立企业行之有效的激励与约束机制。

2.科学技术是第一生产力，创新是科学技术发展的动力。中小对外企业加强技术创新和研发力度。一是正确认识生产经营收益和技术研发之间的关系，充分认识创新的重要性，摆正它的位置。二是中小企业的创新要以市场需求为导向。三是可以通过合作和并购等方式获得企业外部的创新技术。

3.宽领域全方位积极融资，多方合作拓展渠道。我国中小企业要改变那种“肥水不流外人田”的传统思想，要积极寻求社会资本，增强企业的活力和实力。同时要“借鸡生蛋”，积极扩展国外融资，充分利用国际资本的自由流动的便利，填补企业发展资金的空缺。同时政府应加大出口金融支持力度，推动政、银、企合作，共同建立风险共担资金池，推动商业银行降低贷款门槛。鼓励银行创新汇率避险金融服务，加大提供跨境人民币协议付款服务力度，推动海外分支行向企业的境外分支机构提供低成本的人民币资金融资产品，加大对出口生产企业的授信支持等。

4.贸易自由，优化商品结构，树立国际品牌。自贸区的建立是减少了贸易壁垒，降低了贸易门槛，为中小企业进入任何一个行业降低了难度系数，小企业应增强自主品牌建设，促进企业可持续发展。在经营中，企业应该转变思想观念，清除思想障碍，把品牌建设放到正确位置上去。

5.掌握自贸区规则。我国中小企业必须掌握国际贸易规则，与企业自身和产品的实际现状相结合，才能更好地制定出适合本企业的最佳经营战略。

6.企业建设境外营销网络，开展境外商品营销中心建设；发展跨境电子商务，寻求政府支持，简化跨境电子商务通关、物流、支付、税务等流程，充分利用电子商务新工具，开拓国际市场空间。通过电子商务，在网络上寻找合作伙伴，降低企业的寻找机会成本，提高产品在国际市场上的竞争力。

总之，面对自贸区的到来，中小外贸企业要坚持自力更生为根本，以自贸区为契机，走出去与引进来相结合，积极参与到市场经济、网络经济，全球经济当中。

作者简介：景利强（1991- ），男，汉族，河北大名人，本科在读，单位：聊城大学商学院国际经济与贸易专业，研究方向：国际经济与贸易；郭淑梅（1991- ），女，汉族，山东泰安人，本科在读，单位：聊城大学商学院人力资源专业，研究方向：企业管理endprint