“甩肉”买房，靠谱吗？

李宇嘉

关注是一种非常稀缺的认知资源，也就成为人们决策的先决条件。对商家来说，要让自己的产品卖得好，先得让最广泛的人群去关注，这也就衍生出了一种互联网时代的营销模式——病毒式营销，即营销者通过创造有吸引力的、有趣的营销信息，感染并打动消费者自愿参与到整个信息传递过程中，从而间接达成营销传播目标。

别看广告做的花里胡哨，其实各个楼盘的差距不大。在楼市同质化供应过剩时代，再遇上互联网，过去开发商轰炸式的平面营销手段失效了。赤裸裸降价不仅没新意，也不一定见效，老业主会闹事、同行会反对、购房者不买账。卖房子首先需要的是人气，然后才是降价优惠。若每个开发商都在集聚人气、都在降价的话，胜出者就是能不能把病毒式营销做到极致。只有这样，才能让最广泛的群体关注，并辅之以大方而不丢份儿的优惠，最后把房子卖出去。

近期，大型房企保利发起了“甩肉抵房款”的活动，购房人减去1公斤肉就能抵1万元房款，这是对病毒式营销的最好诠释。减10斤肉才抵5万购房款，优惠幅度本身不大，到哪个楼盘都能获得5万优惠，再说，1个月减10斤肉哪有那么容易，但凡理智的人都会认为不靠谱，但保利此举赚足了眼球、集聚了人气。其实，这不是保利第一次策划此类营销了，半年前的“茶叶蛋”营销事件（关注保利房博会，送茶叶蛋）就是由保利制造的。

当然，保利也不是第一个吃螃蟹者，不久前，万科、淘宝强强联手推出“淘万行动”，吸引众人关注，并破纪录地实现近20万转发量，其实优惠也只有5万元。此外，还有广州越秀的岭南雅筑在微信端推出的“借一元，我买房”（每支付1元，房价立减100）活动，南京荣盛时代广场推出的“一跃千金”（跳多元就優惠多少）活动等等，与“甩肉抵房款”大同小异。

病毒式营销始终是一个噱头，尽管能集聚人气、获得关注，但仅仅是锦上添花，而不能雪中送炭。房子能不能卖出去，关键要看房屋的品质、公共配套，以及开发商是否有诚意降价。几百万的房子不是儿戏，希望不要冲动买房，“病毒式营销”风头值得警惕。（作者邮箱：327341416@qq.com）