最牛“大师兄”带领1.2万学弟创业

从7岁开始，他独自卖蘑菇，为贫困的家庭贴补生活费。高中毕业第二天，别人享受暑期，他与老板谈合作，带着教辅资料开始创业，收获人生第一桶金……

今天，他是重庆最大的校园电商——大师兄科技有限公司的CEO，也是南方翻译学院大四的学生，他叫张红瑜，在学弟学妹眼里，他是一位具有传奇色彩的“大师兄”。

大学卖被子 4年包退

张红瑜今年25岁，出生在彭水县鹿鸣乡。家境困难拮据，但正因如此，他从小就养成了吃苦耐劳的习惯。

大概从7岁开始，张红瑜就趁着上学前或放学后，上山去采大脚菌、药材，卖给收购的商户。从头到尾，父母都没有参与，就连谈价格，都由当时7岁的张红瑜独自面对。

15岁过后，张红瑜跟着父母来到主城，为了省钱买教辅书，张红瑜想到了团购的办法。当时同学都是单独买资料，书店折扣最多8折或9折，“后来我去跟老板谈，从9折谈到6折，老板还免费送我一套，同学受益，我也受益”。

当学生们用着千篇一律素雅花色，1.5×2米的标准套件时，张红瑜便做起了校园定制优质床上用品的生意。

“有一天去朋友宿舍玩，发现一个1米76的男生在睡午觉时，弯得像一只大虾。原来被子太短，他不弯腰脚就会露在外面。我当时脑子里就想，重庆没有看到专门做高校被褥的品牌，这绝对有市场。”张红瑜说，于是他打飞的去江苏，找到一家家纺厂为其定制床上用品。

张红瑜卖的一套宿舍六件套床上用品叫价449元，比学校官方提供的贵了一百多元，然而学生们仍愿买。他是怎么做到的呢？

床单长度从1.95米延长至2.2米，被子从2米延长至2.1米，被芯从棉花换成3d棉花，还有8-10种花色供学生选择。“除非你高度超过2米，否则我们的被子绝对能把你罩住。我们还提供在校四年质量免换的服务，因此我们的被子很受欢迎。”

不仅如此，每年产品都会更新。张红瑜有一个十人的小团队会进行两周的校园调研，根据当年的学生需求调整产品花色、型号。

现在他的床上用品覆盖南方翻译学院近6成宿舍，并且还走向重庆30多所高校，一年销售额达200万元。

当免费保洁工 打动客户

从大一到大二，张红瑜除了要上课，还一个人同时当了5个老板，不仅卖教辅书、被子，他还开超市、做快递、卖电话卡。

大一的时候，张红瑜卖教辅资料。为了打动客户，他每天一早到对方办公室，擦办公桌、拖地，免费充当保洁工。就这样每天坚持，张红瑜最终取得了客户的信任，一年卖了3万多册教辅资料。

那段时间，张红瑜一天可以搬运3000斤教辅材料。虽然一年可以赚将近20万，但他的身体吃不消，大二上学期，他视网膜脱落，在医院住了足足一个月。

“那一个月的时间让我想了很多，如果单靠我自己做些小生意，即使小有收获，也会被累垮。”张红瑜决定找人开公司，他希望建一个自己的团队，让更多同学学习创业经验。

1.2万学生员工来自30多所高校

2014年6月8日上午9点半，在南方翻译学院，大师兄科技有限公司联合多家大学生公司，为新成立的“大师兄创业学院”举行揭牌仪式。重庆30多所高校近300名高校学生参与。

张红瑜一件浅蓝色衬衣、黑色西裤，身材纤瘦，但在仪式上发言、与在场数位成功企业家谈话时，举手投足却显得自信满满。

“我们这个团队的主要经营方向，一是销售学生生活用品，二是和其他企业合作，为大学生提供兼职、创业岗位。”张红瑜创办的“大师兄”是一个以创业来带动创业和就业的电商平台，员工可以为公司的项目工作，也可以发展自己的项目，公司从培训、资金上都可以给予支持。

“公司是今年5月才正式成立，但之前我们已经有好几年的积累，今年销售额预计能上千万，有自己的淘宝店、微信店，同学可以更便捷地完成交易。”张红瑜说，“虽然刚成立不久，但眼下公司已有兼职学生12000多人，来自重庆30多所高校，是重庆最大的校园电商平台”。

大师兄科技公司有1.2万名“员工”，平均年龄20岁左右。“我们分了三个等级。第一级是高层管理，第二级是校园队长，第三级是校园队员。近30人任职管理层，拿工资。其余的校园队员和队长以提成为主，流动性比较大。”张红瑜说。

“一方面，他们可以参与到我们现在的项目里来，另一方面，他们也可以自己找项目，我们一起来做。”张红瑜说，他们一开始只是同年级几个同学一起做，后来在网上经营时结识了越来越多的人，最终形成了今天这个有1.2万名在校大学生的网络。

大师兄有6个股东，其中几个都有了自己的公司，但仍然愿意把张红瑜推为CEO。张红瑜的真诚、勤恳、系统的想法，让所有人都放心。“大师兄”的股东之一何菊已有了2家自己的公司，虽然与张红瑜认识并不久，但张红瑜特别务实、有想法，这给何菊留下了深刻的印象。这次合作，何菊心甘情愿给张红瑜当助手。endprint