手工马赛克拼出百万财

被埋没的马赛克

2003年，韦丽娜从中央民族大学平面设计专业毕业的她，进了一家网站做页面设计师。在北京工作2年后，她被调到广州分公司，职位也做到了总监的位置。

改变韦丽娜人生走向的是一种古老的欧洲建材。2006年初，有一次她无意中买了两本马赛克拼贴技法的外文书，马上就被色彩斑斓的马赛克艺术吸引住了。韦丽娜没有想到，经过巧手剪拼，马赛克这种看上去不起眼的小碎片，却能绽放出让人意想不到的灵性。不同颜色的小石子、贝类或玻璃片，镶嵌出绚烂缤纷的图案，如残留在欧洲老教堂的大幅拼图，成为不可多得的艺术品。61个房间1000个创意，丹麦哥本哈根的FOX酒店更让女孩感到震撼：大师们用马赛克“绘”出了森林魔法精灵、墨西哥摔跤选手、日本艺伎和阿尔卑斯山的画。

在很多中国人眼里，马赛克似乎只能用在卫生间或厨房，离潮流太远。韦丽娜产生了一个想法：能否把它做成美轮美奂的手工艺品？

去广州的建材市场，马赛克的边角料很便宜。当时韦丽娜没有切割工具，只能自己将马赛克砸碎之后再进行粘贴。第一件手工马赛克制品是一个烛台，当敲敲打打完成后，被一个朋友相中，非要高价买下作为礼物送人。当时韦丽娜在隐蔽的地方刻上自己的“商标”——nar三个芝麻大小的字母，买好礼盒装好，打车送过去，感觉像是送出了自己的孩子。

后来，韦丽娜托朋友寄来了专用的瓷砖剪。可是材料也不容易买到，常规的马赛克背面贴有塑料胶网根本洗不掉，颜色有好几十种，很贵。所以最初尝试收集了各种玻璃瓶子，敲碎拼贴，常常搞得双手挂满伤痕。

那段时间，韦丽娜一边上班一边利用业余时间做马赛克饰品，做了好多，但大多都送人了。2007年12月，韦丽娜参加了广州的第一届创意市集，当时创意市集上的产品大多是包包、T恤之类的东西，她的马赛克饰品是唯一的手工类饰品，引起了广泛关注。“当时我的作品一亮相，就有很多惊艳的朋友围着问这问那，反响特别好。”

创意市集结束后，韦丽娜忽然发现自己忙了起来，原因就是接踵而来的订单。她开了淘宝店，“nar家饰工作室”成立了。

卖艺术和情调 一件作品上千元

“烛台是夜的精灵，是蜡烛的守护神，只有那团火苗在她体内燃起时，她才是有生命的。”一位网友对韦丽娜的马赛克烛台的独特描摹，吸引了很多人围观。一片一片的玻璃粘贴在弧形的容器上，颜色各异，组合在一起的感觉非常美妙。这些作品中，有些比较简单，只有黑白两色相互交织粘贴在一起。有的则嵌入了彩色玻璃，有的是“花”灯，用块块玻璃做成了一个个花朵，绿色的叶子，黄色与红色的花交相呼应，当灯光亮起时，散发出温馨的光芒。当然，除去花的形状，马赛克小烛台还可以把你要表白的话做上去，比如，“我爱你”之类。

这些马赛克小烛台可以当做花盆养花，也可以直接把蜡烛放进去点亮，甚至可以做成灯罩的样子，笼络一房间的温馨情绪。有一对演艺圈的新人买后，还特意将宝贝放在微博中，这是一款台灯灯罩，罩面做成面朝大海，春暖花开的图案。被吸引的朋友说，很浓郁的颜色令人喜爱，点上蜡烛之后红色变得更加迷人，给人温暖的感觉，仿佛走入梦境一般。也有人赞叹，这样的马赛克饰品制作精美，款式新颖，给人无与伦比的美感体验。

一些客户会直接到她的工作室来定制马赛克家饰。有一次韦丽娜做了一个比较复杂的台灯，客人的朋友要结婚，婚礼的主题是“灰姑娘和王子”，客人希望这个台灯能够有灰姑娘故事里的元素，台灯做好之后，客人很满意，给了2倍的价钱。“马赛克饰品里面灯是最能体现马赛克特性的，灯光照射下晶莹闪亮，非常适合拿来送礼，我们淘宝上的客人有70%以上是买来当做礼物送人的。”

如果客人的要求和艺术审美发生了冲突怎么办呢？韦丽娜会给对方提建议。但是客户会有自己的喜好，有的喜欢黑色有的喜欢蓝色，这些个人的喜好是值得尊重的，因为买了之后顾客自己看了开心是最重要的，所以她总是最大限度地通过不同创意，让对方快乐接受。

在韦丽娜的网店里，好多钟表和烛台都是几百块钱一个，好多灯都卖到了一两千元。之所以这么贵，她说就是因为马赛克本身就很贵，在建材市场里一平方米要卖好几百块钱。另外，因为是纯手工，制作过程是非常复杂的。每一款都要经过选材、裁剪、拼贴、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有时候完成一个作品需要剪切上千块。为了保护自身，在制作过程中，还需要戴上特制的手套，并戴上眼镜等进行防护。当点燃光的一瞬间，作品所呈现出的立体感和现场感，会让你忽略这些复杂的工艺过程。而经过马赛克的过滤，颜色各异的柔光便映入眼帘，在光与彩的包围下，烛台变得晶莹剔透。

每个烛台都是百分百纯手工剪切拼贴，没有一模一样的，所以根据制作者的想法不同，做出来的效果也就具有细微的区别，制作较复杂的作品需要长时间的练习才能完成。可以说，在制作过程中，创作者对每一个作品都倾注了满腔的热情与心思，希望让它们述说不一样的浪漫故事。

在韦丽娜的诸多产品中，最常见的便是宁静而忧伤的蓝色，看着就让人不由联想到美丽浪漫的爱琴海，还有它蔚蓝的天空。比如“两个人的爱琴海”马灯是韦丽娜最喜欢的一件作品。有一天，她翻开了李欣频的那本《希腊：一个把全世界蓝色都用光的地方》，于是设计制作一个关于爱琴海的马灯的想法油然而生。爱琴海自古便是象征纯洁爱情的圣地，于是韦丽娜把这个作品定义为“属于两个人的爱情，两个人的地老天荒”。因为有了故事，作品便有了深刻的文化内涵，后来就连在广州和上海等地的一些外国人，都慕名而来，请求为自己订做这件作品。因为制作非常麻烦，尽管价格“高得离谱”，因为能认识到这种纯手工制品的珍贵，客人都欣然接受。

在做马赛克家饰的过程中，韦丽娜开始研究其他新的材料，让它们和马赛克搭在一起。像她网店里的一些挂钟就是马赛克和木头的完美结合，木制的底衬上是用各种颜色的马赛克频出的图案，让人在感受到大自然气息的同时，又闻到了时尚的气息。她说，像玻璃珠子、贝壳、小石头，这些材质和马赛克搭配起来都很协调。“玻璃类的材质和马赛克特别好搭，因为它们的高度差不多，我们在制作的时候要打磨，很容易割伤手，而没有棱角的贝壳也特别适合。”endprint

就这样，由于能够欣赏马赛克手工制品的人越来越多，韦丽娜的生意越做越火。后来，每年的盈利甚至高达百万。

坚持手工原创 做大品牌

2012年，韦丽娜的工作室和先生的室内设计公司一起搬到了一套厂房里。工作室有8名设计师，其他人专门进行手工制作的。设计以她为主，如果推出新款产品她还要做样板。

韦丽娜的作品有烛台、台灯、挂钟、花瓶等系列。无论是灯饰、花瓶，还是杯垫等软装小品，当用马赛克拼贴的美妙图案附着在这些平日里不起眼的家居摆件上时，一切都鲜活了起来。“大部分客人尤其在见到这种时尚另类的烛台和台灯时，对我说的第一个词就是‘惊艳，特别是点上灯的瞬间，小小的物件能散发出如此强大的光芒，让大家都爱不释手。”如今韦丽娜的烛台、台灯系列，最受欢迎，成了她手里的一张王牌。

工作室除了韦丽娜和石头主要负责的马赛克家居饰品，还有一部分涉及室内设计及软装，而他们的分工并没有特别细。“大家都很清楚每一件要做的事情，每一个人都可以应对突发事件，所以我们一般都在可控制的范围内安排工作。”韦丽娜笑道：“当然忙的时候就真忙，经常要加班，但我也会特别安排出游或者把节奏放慢，毕竟享受这个过程才是最主要的目的。”

韦丽娜说：nar家饰的设计理念就是“精致的生活源于生活的态度”。当光晕照在马赛克上，总觉得自己的作品是有灵性的，有几分梵高的韵味，能用色彩表达出最强烈的感情。当暖暖的光晕透过马赛克，散发出复古的情怀，于是她便觉得心也柔软了起来。

创意的东西经常会被人抄袭，但是她并不担心。“每个产品都有一个故事，凝集了我们的感情和创意，机器生产的东西似乎缺少这样的感觉。再说商家要模仿我们，还不如一天做几千个便宜制品的利润高，他们会觉得不划算。”

韦丽娜是一个保守的人，没有盲目地扩大经营，身边有老板朋友要入股她也没有同意。尽管nar还是一个年轻的品牌，但是韦丽娜和她的伙伴们却都满意于现在的状态，他们说并不需要特别大的规模，只需要有足够的支持，让脚步慢下来精雕细琢每一件产品就够了。“欧洲一些老字号，有不少这样的手工艺传统。年轻姑娘们十几岁时就在做花纹钩绣，黑发做到白发，60岁了还在做。她们确信自己的指尖能流淌感情注入产品，于是也就做到了。”简单的话语，却不乏平和有力。

韦丽娜说，原创品牌最可贵的就是“原创”二字，所以不能一味为了销售目的失去很多东西。为什么耗时费力还要继续坚持纯手工原创？因为nar已经成为了韦丽娜的—个寄托。每每看到客人拿着自己亲手制作的产品爱不释手，每当一款特别定制的产品完成，那份成就感难以言喻。“满足个人爱好又能给别人带去快乐，何乐而不为？”先做好产品，再谈销售与品牌推广，关于未来，韦丽娜直言并没有想得那么远，但是对于她来讲，nar的种子已经种下，接下来所要做的就是呵护和浇灌，让这个小小的树苗长成参天大树。

现在韦丽娜每天早晨都会到工作室去，安排一下当天和第二天要发的货，吃完午饭后带着狗出去溜一下，工作室附近有很多咖啡馆，有时候她会在咖啡馆里待一个多小时，下午的时候再回到公司里做设计，偶尔也会加一下班。

目前她还不想开实体店，因为开实体店压力太大，而且产品线要广，如果开的话也要再过几年。

韦丽娜和她老公也是事业上的好搭档，老公经营着一间室内设计公司，两个人业务独立，但是也会一起合作。她和老公都喜欢旅行，有趣的是，他们就是在云南旅行的时候认识的。现在，夫妻俩每年都会外出旅行一个月，2012年他们去了甘肃的酒泉和张掖，之前还去过青海和西藏。在青海，两口子去了亚洲第二大的盐厂，看到了察尔汗盐湖。在盐厂的那天，他们特地等到晚上9点钟，看到了最美的一轮夕阳，当夕阳与湖水交相辉映的时候，另一边月亮也悄悄地爬了起来。

回来后，韦丽娜和老公一起设计了一家餐馆，用到了很多西藏的元素，这是旅行途中带给他们的灵感。

尽管制作的东西很文艺，但是韦丽娜说自己应该不属于文艺青年，因为她不喜欢应酬，也不喜欢泡吧、参加派对，她还是待在自己的世界里对一些。而这样的性格，其实是非常适合做创意和手工的！endprint