石油企业市场营销中的核心竞争力研究

谢芊

摘要：

营销是企业的生命，也是企业能够在激烈的市场竞争获得经营优势的基础。因此，提升企业在市场营销过程中的核心竞争力，建立符合企业自身特点的营销模式，对于促进企业的进一步发展，提升企业的品味，及开发企业的潜力有着深远的意义。石油企业也是如此。为此，将就石油企业市场营销过程中提升核心竞争力的问题的展开探讨。

关键词：

石油企业；市场营销；核心竞争力

中图分类号：

F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）18-0077-01

核心竞争力在石油企业的营销过程中占用重要的地位，是石油企业市场营销活动的主要内容之一，在促进石油企业发展方面发挥了重要的作用。但是，石油企业在提升核心竞争力方面还是存在着一定的问题。

1 提高石油企业营销中的核心竞争力过程中存在的问题

长期以来，石油企业普遍缺乏市场意识，对于市场营销及市场营销过程中核心竞争力的提升观念淡薄。由此引发了诸多的问题，影响了石油企业的竞争力的进一步提升，也在一定程度上制约了我国石油行业发展。

2 提高石油企业营销中的核心竞争力过程中存在问题的原因

石油企业在市场营销过程中提高核心竞争力方面存在问题的原因是比较复杂的，这是由多种因素共同作用的结果。

2.1 市场意识淡泊

我国的石油企业是随着我国石油行业发展，从小到大逐步发展起来的，曾经为我国石油行业的发展作出了卓越的贡献。但是，由此也导致了石油企业计划经济色彩浓厚，市场意识淡泊，缺少市场营销的理念，为石油企业市场营销中核心竞争力的提升制造了一定障碍，也迟滞了石油企业自身的发展。

2.2 传统营销手段的影响

石油企业传统的营销手段是以宣传推介和价格折让为主要的方式，虽然在营销的历史进程中曾经发挥了重要的作用，但是，随着市场的日趋完善及竞争的日趋激烈，仅仅依托传统的营销模式是难以在市场竞争中站稳脚跟的。

3 解决提高石油企业营销中的核心竞争力过程中存在问题的措施

针对以上在提高石油企业市场营销中的核心竞争力的过程中存在的问题及原因，采取一定的措施加以改进是十分必要的，也是刻不容缓的。

3.1 建立市场观念

人们的观念对于提高石油企业市场营销中的核心竞争力有着深远的影响，是石油企业市场营销中的核心竞争力提升的重要保证。只有建立以市场为经营舞台的营销理念，改变以往指令性的营销模式，才能促进石油企业市场营销中的核心竞争力架构的建立，为石油企业的发展和壮大创造一定的条件。

3.2 借助差异化营销提高营销中的核心竞争力

所谓企业的营销是指企业为了促进产品的销售而采取的一系列措施，它包括产品的营销和企业形象的营销，其最终的目标是实现资金和产品之间的良性循环。石油企业应该结合自身特点，按照市场运作的方式，结合我国石油行业的具体情况，借助差异性营销的手段，促进石油企业市场营销中的核心竞争力的提升。

3.2.1 实现石油市场的细化，确立目标市场

市场的细化是石油企业提高市场营销中的核心竞争力的前提。现在的石油产品的市场，厂家众多，产品繁杂，而且竞争对手不仅有国内的企业，还有国外的同行。因此，石油企业应该根据企业的实际情况，发挥自身的优势，针对特定的目标市场开展生产及营销活动，走精品之路，以质量和服务为突破口，依托产品的性能优势，借助品牌效应，把企业发展成为石油行业某种产品权威。

3.2.2 做好产品定位，提高企业竞争力

《孙子兵法》经常说：“知己知彼百战不殆”，石油企业在充分的了解市场的基础上，还需要对企业自身的生产能力有充分的认知。如果有了产品的市场，但是，企业没有生产能力或者有生产能力，但是产品没有竞争力，那么市场的细化就是空中楼阁，水中明月，难以为企业发展提供助力。因此，石油企业应该在确定了目标市场的基础上，大力挖掘企业的潜力，发挥自身优势，在技术革新方面加大力度。生产出市场需要，同时附近功能比较多的产品。只有这样，在市场营销中提升核心竞争力才会成为可能。例如，钻具是石油企业常规性的产品，在石油的生产过程中有着重要的作用，是石油开采的基本条件之一。如果石油企业在钻具的制作过程中，不能够大胆实践，勇于创新，那么在市场营销中的核心竞争力的提升也就无从谈起了。反之，如果企业能够在普通的钻具基础上，增加附属功能，如防腐化，防沙等，那么就会在一定程度上提升企业的竞争力，促进企业在石油行业得到进一步的发展。

3.2.3 强化服务是提升市场营销中的核心竞争力的基础

现代企业的竞争从某种程度上就是服务的竞争，尤其是企业的产品功能，质量等方面十分的相近的情况，服务往往成为客户选择产品的重要依据。借助差异性营销，提高市场营销中的核心竞争力的实质，是改善企业的服务水平，在企业的整体运行过程中，贯彻为客户服务的经营理念。服务已经不仅仅是营销部门的工作，应该在产品设计生产所有环节都体现客户至上，服务第一的观念。只有这样，才能够生产出高标准的产品，赢得客户认可，为企业的良性循环奠定坚实的基础。

参考文献

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