浅谈企业市场营销战略创新路径

姜晓琪

■ 长春润德投资集团有限公司

摘 要：随着社会市场经济的不断更新与发展，大中小型企业的崛起与建立，企业要想在竞争激烈的市场经济中占有一席之地，必须要建立科学、创新的市场营销战略。本文就分析了通过明确市场目标，树立营销新理念；顺应市场发展趋势，掌握产品运作方向；转换营销模式，建立立体化营销体系等路径来创新市场营销战略，并通过在不断创新改进中满足消费者的需求，来谋求企业在竞争中的发展。

关键词：企业市场营销战略；创新；路径企业市场营销战略是企业根据自身发展情况及市场经济发展方向所做出的正确、科学的判断，而且它是企业在经济活动中立足的重要因素之一。市场营销是以顾客或消费者的利益为中心从而进行的一系列交易活动。而具有创新的市场营销战略是带动市场产品经济繁荣并能促进消费者消费的主导，下面本文就将对市场营销战略的创新路径进行分析。

一、明确市场目标，树立营销新理念

企业营销战略是企业生存与发展的根本和开端，创新的产品设计与理念是营销的主导。因此，企业一定要时刻了解并掌握市场经济的瞬间变化，并确立本企业的发展战略目标。并定期剖析企业的营销制度与理念，将先进、有带动性、有活力的战略融入到日常的运营中。而产品市场的总购买力受消费者与其购买欲及品牌等因素制约，因此企业市场营销中主要的竞争还归于产品的竞争。而现代化企业随着国情的发展其市场营销的目标最后还是要实现人类社会的可持续发展。因此市场营销要把社会责任融于企业的发展、管理及使命中，从而达到企业与社会和谐共赢、共进的目的。

二、顺应市场发展趋势，掌握产品运作方向

1.积极开展营销方式的创新

随着我国电子商务、网络信息技术的迅速发展及应用，给人们的生活带来了极大的便利与实惠，也越来越受人们的广泛关注。然而仍有大多数企业还在延用着传统的打折、促销等营销模式，而忽略了现代科技的运用。所以企业应该考虑在其市场营销进行时采用网络技术。采用网络营销，不仅可以使消费者与营销者单对单沟通[，还可以使消费者预先了解即将上市的其他产品从而促进消费；而且网络营销还可以做到大范围广告宣传，提供给消费者便捷的电子支付等，不仅增加了消费者的满意度、也提高了消费者的购买欲，从而提高了企业的营销利润也促进企业的发展。

2.确立消费者品牌归属感

企业的标志就是企业创造的品牌，要想打开市场销路就需要抓住顾客的心理需求及品牌的打造。只有抓住消费者的心理并具有优质的品牌才能促使其购买的欲望，从而获得营销的收益。因此，要构建创新的品牌，再加上完美的营销服务，才能创建有吸引、有个性的企业品牌形象，从而促进消费者的消费，使企业打开市场销路。

3.中小型企业要走联合发展之路

由于一些民营企业和外资企业的大规模崛起与建立，造成营销市场的竞争日益激烈。虽然目前市场中有很多中小型企业，但由于其资金不足、操作技术与人才稀缺、设备设施有限，紧靠其本企业的能力要在竞争日益激烈的营销市场中取得一席之地非常困难。因此，只要各中小型企业相互联合起来，各自发挥其自身的特长，通过互补及融合才可达到中小型企业共赢并能迅速发展的目的。

4.引进先进的技术装备，提高企业运作效率

对于一个想要在竞争激烈的市场中立足的企业来说，其软件与硬件设施的具备两者不可或缺。具备先进的生产设备，并引进先进的操作技术是生产优质产品前提。因此，企业要想在营销市场中立于不败之地必须建立自己完备、优良的设备设施，提高企业产品的运营效率。

5.制定并完善企业标准，规范市场经营行为

一般具有一定规模的企业都会建立比较健全的一套销售体系，来控制成本、约束工作人员，例如信息传输、作业标准、订单处理及客户服务体系等，通过这样的方法来保证企业产品的质量、消费者的认可并确保企业经营的秩序性。因此，要想在竞争激烈的营销市场中占有一席之地，企业需要建立一套符合自身有秩序、有规划的市场经营模式。

三、转换营销模式，建立立体化营销体系

企业应该根据市场的时时变化和不断发展，做到企业市场战略的顺应和改变。企业还需要抓住消费者的心理、行为与市场的紧密关系，做到顺应市场而创新的营销战略；并时刻掌握市场的规模及增长率，做到顺应市场营销的适时改变。且企业的运营方式也应该根据自身情况，以消费者为核心，随营销市场的时时变化而改变，从而及时顺应市场需求而改变落后、传统的营销模式。因此，在竞争激烈的市场营销中，只要企业能够满足消费者的需求，同时抓住消费者的心理及行为，创造创新、有效的企业营销战略，才能使企业在竞争激烈的市场中占据一席之地。

四、结论

企业市场营销模式的形成是在企业逐渐发展中不断总结、创新、改革并慢慢累计而成的。通过本文的分析说明，企业要想在竞争激烈的市场经济中占有一席之地，必须以消费者的消费和心理为核心，构建创新的营销战略是赢得市场的关键。

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