亿莎：还没准备好，先等等

魏菊华

井岩称，亿莎的直营系统能力还有待完善，但当有一天亿莎要做加盟时，资本肯定会支持亿莎

2012年7月24日，在亿莎宣布获得君联资本的亿元注资之时，亿莎化妆品连锁的直营店铺只有70家。当时，亿莎商业管理有限公司董事长井岩向媒体表示，与君联资本的合作，最大的变化在于能加快开店布点的速度、助力亿莎系统能力及品牌力的提升。同时表示，下一步亿莎计划在全国一二三线城市进行更加广泛的布局，并希望在2015年前将门店数量拓展至300家。

但记者从井岩处了解到，截至2014年5月，亿莎在全国直营店铺数量仅有120余家，主要分布在北京、天津、河北、辽宁以及内蒙古地区。显然在两年时间里，资本注入后的亿莎的开店速度并没有想象中快。另外，从资本的介入至今，亿莎走的仍是一条直营连锁的扩张路线。

而对于目前本土各大连锁较为热衷的加盟方式，亿莎作何考虑？如果亿莎启动加盟方式，其在全国网点的布局速度会不会加快很多呢？

面对以上提问，井岩告诉《化妆品观察》：“亿莎对加盟很谨慎，最怕失控。”

事实上，早在2007年底，当亿莎还在用“美程”的店招牌时，美程就开启了以“亿莎”命名的加盟连锁的扩张之路。也就是说，井岩当初成立亿莎之最终目的就是为了发展加盟店。

只是后来在2008年开辟了20多家加盟店后，因后期运营中出现了较多不可控的因素，使得以亿莎命名的加盟店名存实亡。

一位业内人士透露，当时井岩想通过快速提高销售规模，吸引更多资本注入，但因加盟连锁很难在短时间内发展起来，所以就需要一个强大的直营体系来吸引资本的注意力，因此井岩就把所有加盟店收回改成了直营，最后将原来所有美程的门头全部换成了亿莎。

对于此次为何没有将加盟持续下去，井岩认为主要有两方面原因，“其一，供应链打造比较有局限，导致亿莎对加盟店的控制比较难，除了店铺设计外，对产品、人员等各方面的管控都没有完全实现；其二，当时的亿莎标准化程度还不够，导致本身的店铺模式难以实现快速复制。”

也许是有过前车之鉴的原因，现在的井岩再次提起加盟，其谨慎的态度也是能够理解的。

而对于一心想要布局全国的化妆品零售连锁店来说，加盟或许能满足他们快速拓店，实现规模化的愿望。这一点不论是从本土最大的连锁娇兰佳人，还是地方强势大连锁保定东大、金甲虫来看，都表现得尤为明显。

正如业内专家吴志刚所说：“现在的化妆品店即将进入整合期，连锁系统未来会在中国化妆品店渠道占有越来越高的份额，这是所有零售业发展的必然规律。现在国内化妆品连锁店的零售占比并不高，可能在未来的三到五年，连锁的趋势会更明显。”

具体来说，化妆品店在实现连锁发展的过程中，对于输出方而言，会给他们的现金流带来较大的问题，他们每新开一家店，至少要投资100万元，相当于1个亿的资金也只能开100家店。所以在笔者看来，单靠化妆品店的原始资金积累很难做出规模，在没有外来资本进驻前，他们通常会遇到扩张瓶颈。在这样的情形下，连锁店想要做大规模的话，就必然会想到加盟的方式。

与此同时，中小化妆品店的生存空间越来越小，其自身的商业模式已经遇到无法突破的发展瓶颈，因此，他们急需依靠和依托较为成熟的商业模式帮助其减缓盈利的压力，分摊风险。当然，这种模式包括整个产品线的组织、供应链的打通、好的零售管理平台等一系列的工作。

正因为以上两方面的需求，加快了加盟在行业的盛行。因此，很多业内人士认为，现在是化妆品店做加盟的最好时机。

对此，井岩并不否认，而且也承认这种势头确实存在，但被问及亿莎如今是否还会考虑加盟时，他依然很坚决地表示：“亿莎目前仍没有考虑加盟，因为亿莎的直营系统能力还有待完善，如人力、系统管理能力等等。”

在井岩看来，如果店铺想做好加盟，必须具备三个条件：首先，店铺本身要有一定的品牌力，品牌力一方面能保证输出方快速找到加盟商，另一方面在消费者心中已有一定的认知度，有人气的保证；其次，店铺自身的系统管理能力要强，这样才能打造出一套可供复制的标准，保证店铺有效运转；最后，店铺的供应链体系要完善，让产品、人员以及销售模式在自身的管控范围内。

某位业内人士认为，资本的介入，反而会从一定程度上阻碍亿莎发展加盟，在其看来，“资本是不太喜欢做加盟的系统的。加盟店很多时候都是参差不齐，可控性太弱”。

但井岩却称，资本的介入对做加盟是有帮助的。其甚至直言，当有一天亿莎要做加盟时，资本肯定会支持亿莎。

2014年4月24日，欧莱雅集团董事长兼首席执行官让·保罗·安巩、欧莱雅集团执行副总裁兼中国CEO贝翰青等一行数人走进亿莎，参观考察其位于北京国瑞城的两家化妆品店，这是继2009年之后欧莱雅集团第二次造访亿莎，无疑体现了亿莎在中国专营店渠道的重要性。

有业内人士开玩笑说，未来国内化妆品连锁店的竞争会是娇兰佳人与天美联盟之间的掐架。但万一亿莎能在这两年内快速开启加盟方式，其是否也会参与到巨头之间的游戏呢？我们拭目以待！