银联裸泳

文 / 黄杰 王俊丹

银联裸泳

文 / 黄杰 王俊丹

银联是什么？

今年2月，多位支付产业的从业者，试图向记者阐述自己对银联的印象。

他们当中有中国银联高层、银行商务、银联国际员工、第三方支付公司管理者、银行信用卡中心负责人，但说故事的人似乎并不愿谈太多银联的话题，或者就如他们中的一些人所言，银联是什么？很难讲清楚。

152个股东，十余个子公司，银联是支付机构，更是唯一的清算组织。就历史轨迹而言，银联的规模仍在扩张，但其垄断地位正在受到挑战。中国银联总裁时文朝称，“互联网通用时代对中国银联的政策扶持与保护已经彻底取消，中国银联一夜之间开始‘裸泳’”。

尽管银联在线下支付市场的先天优势难以撼动，但以支付宝为主的第三方支付企业，通过与银行直连，绕开银行，也绕开了银联收单—转接—清算的传统模式。除此之外，移动互联网将一切产业链简便化的趋势，都让时文朝感到焦虑。

从其对银联转型的表态中，银联接下来是要往开放平台进发。从不回应抨击到出面站台，履新不久的时文朝说银联正在二次创业，其拿出的几个战略业务，究竟成效如何，只能等待时间检验。

“银联没有控股股东，也没有实际控制人。”这是银联给媒体的官方口径。

中国银联，此前极少公开披露关于自己的信息，其组织架构、经营数据更是难寻根据。银联是什么？在包括银联内部员工在内的多数人眼中，都是一个难以解答的问题。

此前，曾有媒体报道银联的股权构成，但这并未得到银联官方回应。而是根据财政部和央行的一些批复文件、上海市工商局工商注册资料以及相关会计师事务所的验资报告，来还原银联的股权结构。

银联是什么，就连它影响的从业者可能都说不清。就在银联还没有被搞清楚的情况下，它就已经面临危机。

从公开资料来看，银联的前身由国内18家银行卡中心创立。根据财政部文件财企(2002)54号《财政部关于中国银联股份有限公司(筹)国有股权管理有关问题的批复》显示，85家法人单位共同发起设立中国银联。成立当时的银联，总估值是16.5亿元。

彼时银联的股权结构相对简单：初创的85家发起人单位中，除中国印钞造币总公司外，几乎都是银行，按资产规模和经营性质划分，主要有三类，国有银行、股份制商业银行和地方性金融机构。

此前媒体援引中勤万信会计师事务所于2002年3月6日出具的验资报告及银联注册资本实收情况明细表显示，按照出资比例的不同，六大国有股东中，工、农、中、建、交五大行和中国印钞造币总公司分别投入0.9亿元，这六大股东的持股占比相同，均为5.45%。

9家参与设立银联的股份制银行以及国家邮政局，总计持有银联另外约三分之一的股份。

剩余的股权分别由69家城商行、信用社和其他法人机构投入在14万到4000万元不等。其中，持股比例最低的青岛利群集团仅占0.01%，最高的上海银行也不过持有2.42%。

此外，还有12家非银行机构，合计持有股份并不多，占比仅1.47%。这85家机构共同享有中国银联的原始股份。

中国银联成立于2002年，根据其官方介绍，中国银联是中国银行卡联合组织，通过银联跨行交易清算系统，实现商业银行系统间的互联互通和资源共享，保证银行卡跨行、跨地区和跨境的使用。

这一类似桥梁的作用也让银联高层认为，银联是代表中国的支付结算组织，具备严肃的使命感。

这个没有实际控制人的企业，如何处理庞大的运作体系？通过银联官网不难看出，目前银联的日常运作，由银联总部以及下属多个子公司合力完成，齿轮环环相扣，各司其职。

“银联系统里共有十几家子公司。”一位银联内部人士介绍。

这十几家子公司，通过银联官网的产业服务体系构架只能清楚地看到6个，分别是银联国际、银联商务、银联数据服务、银联电子支付、银行卡检测中心和中金金融认证中心。

“其他的都很零散，而且有的是银联商务的子公司，也有的是因为控股关系比较复杂，没法界定，一般都不提。”上述内部人士也没法捋清具体架构。

除了前述部门、各地区公司外，银联还有一个重要构成：包括广州银联网络支付、上海银联电子支付、深圳市银联金融网络、北京银联商务、上海银联商务、宁波银联商务、广东银联商务、北京数字王府井科技等8家子公司。除此之外，银联下属5家均没有下设子公司。

从子公司中最大的3家展开，银联商务主要做银行卡收单和专业化服务。“在这里银联既是清算机构，又是支付机构。”曾担任银联要职，现在一家三方支付公司任职的知情人士表示。

银联商务主要负责线下业务，线上支付银联也有涉及，子公司银联电子支付主要就负责这一块。另外，银联商务下属子公司还有涉及网络支付、电子支付，实际上涵盖了整个支付链条。

银联国际同样是银联业务链条中重要的一环。银联官方介绍，其主要负责运营银联国际业务，拓展银联卡境外受理网络。

另据一名接近银联国际的人士介绍，“国际业务部说白了，是偏市场性的部门，让国外银行发的卡上有银联标识，这个国外银行包括境外银行和本国银行的境外分部。目前东南亚、南美、非洲这些不太发达的地区和日韩覆盖的情况比较好，现在业务拓展的重点是欧美。”

银联已经成为重要的支付机构。

银联数据是银联的主要子公司之一，“做发卡端服务，主要服务于一些没有发卡系统的中小银行。提供银行卡数据处理，集成和提供各类银行卡业务所需的解决方案、服务平台和网络基础设施。”银联公关部人士介绍。

子公司银行卡检测中心，是银行卡产品和机具检测机构。

子公司中金金融认证中心，成立于1998年，是互联网第三方安全认证机构，通过发放数字证书为网上银行、电子商务、电子政务提供安全认证服务，截至2013年已发放4000万张CFCA数字证书。公司旗下有全资子公司中金支付，前身是北京金科信安科技有限公司。

中金支付主做B2B业务的平台，承接母公司原有的第三方支付业务，有央行颁发的支付牌照，面向公共服务类机构、行业交易市场、供应链、物流等领域提供网上支付解决方案，主要的客户是银行。

普遍被知晓的信息是，银联的线下支付市场优势明显。

根据央行发布的《2013年支付体系运行总体情况》中数据显示，截至2013年末， 电子跨行支付中，共有132家机构接入网上支付跨行清算系统。网上支付跨行清算系统处理业务4.76亿笔，金额6.45万亿元。银行卡跨行消费业务67.97亿笔，金额23.75万亿元。

上述132家机构接入的支付跨行清算系统，这个系统被银联所拥有。根据银联相关人士的介绍，支付产业链构成中，为了连接银行、商户、和消费者，出现了收单—转接—清算这种模式。

具体而言，当消费者在商户进行刷卡消费的时候，类似银联商务、汇付天下的POS终端，进行收单业务，收单公司通过银联的转接平台，连接到发卡银行，再进行结算。目前来讲，银联既拥有银联商务作为POS收单终端，也有转接清算平台，在线下市场优势明显。

“线下支付的黄金增长时间还没有过去，巨大的需求还等待满足，现在的三四线和小城市中，很多商家连POS机都没有。”一家第三方支付企业人士在介绍产业现状时表示。

“2011年前，银联现在收单几乎占全部市场，是绝对的老大。”前述第三方支付人士表示。从2011年开始，央行开放线下支付市场，并向其他第三方支付公司发放支付牌照，这让诸如汇付天下这样的支付公司参与收单竞争中。“但银联还是主要的，大家都只能敲边鼓，我们为什么做小微，最根本的原因是，大商户都是银联的，我们动不了。”该人士坦言。

“银联成立初期，技术并不是那么发达，收单机构如果要跟每家银行都连接的话，技术和物力成本相当高，而鉴于银联在银行间的优势，市场就基本接受了银联一家转接机构，并遵循7：2：1的分成模式。”一位内部人士这样评价银联的发展历史。

除了国内的线下市场外，银联近年来在国际市场上增速也较为可观，据一位银联高层介绍：“银联目前20%的收入来自国外，这个数字大概不到20个亿”，从这一数据中推算，银联目前的营业收入约为100亿元。

随着支付牌照下发、电子商务兴起，支付清算产业中，线上支付的比重正逐步提高。

根据易观智库的最新数据，2013年中国非金融支付机构各类支付业务的总体交易规模达到17.9万亿，同比增长43.2%。其中线下POS收单和互联网收单分别占比为59.8%和33.5%。企业综合支付交易份额中银联商务占比42.51%，排名第二的支付宝只有20.37%，排第三位的财付通仅占6.69%，规模更加无法和银联匹敌。

从市场分布来看，目前的支付产业链中，线下POS收单和线上收单的比数约是6比4。

显然，银联目前最大的麻烦，是线上市场对其交易量的分流。用银联总裁时文朝的话来说，“我最近非常苦恼一件事，中国人民银行批准了250家第三方支付机构，支付机构当中前20家占了90%的市场份额，这20家机构千方百计地绕过银联进行转接清算，银联的交易量分流得非常明显。”

事实上，银联与支付宝积怨已久，双方的矛盾在去年年底爆发，支付宝愤然“因为众所周知的原因”退出线下收单业务。

尽管如此，虽然支付宝有参与线下支付市场，但其强项仍在网络支付，所以放弃线下收单业务对其实际影响并不会太大。

银联内部人士坦言，技术更迭带来的消费习惯改变，并非目前最大的挑战。最大的对手就是来自支付宝，“因为支付宝的资金实力，它与很多银行建立联系，把收单和转接业务收入囊中，直接绕开了银联转接平台。”

时文朝所说的“绕开银联”，也可以从前述第三方支付机构人士口中得到更直观的理解。

“第三方支付公司会找银行点对点地谈，比如我们现在已经有95%以上的商业银行开展合作，并不需要银联对接，网上支付的费率、价格、政策对接的接口也不需要银联提供，就线上支付而言，银联和其他支付机构是平行的，简而言之，绕开银联，与银行对接更为灵活了。”

即便如此，对银联而言，也只是在平行市场上多了竞争对手，但最为致命的是，支付宝甚至把银联维持了十多年的商业模式打破。

银联的模式是，收单—转接—清算，但支付宝等机构与银行直连的模式，省去了与银联的转接，这也就意味着，7：2：1模式中，银联的1被抢去。

但对于银行而言，既然选择清单中，既有银联又有支付宝，银行何以选择支付宝？

“实际上，线上的分成模式，并不是采取7：2：1，支付宝是与各家银行直接商量分成模式，去掉银联的10%，支付宝有更多的议价空间。”银联内部人士表示。但实际上，各大银行积极与阿里合作，仍然是看中其强大的零售平台以及巨额备付金。

如果以此前业内曾盛传的，支付宝信用卡支付会给银行千分之四左右的手续费提成计算，假若当天的交易额有一半来自信用卡，那么银行当日中间业务收入就能达到7000万元。

当然，对以信贷业务为主的银行机构而言，更有吸引力的是，支付宝过百亿元的备付金。尽管工行是其唯一托管行，但支付宝可以选择其他合作银行。这样庞大的一笔资产，对于任何一家银行都有足够的吸引力。

“支付宝以备付金为核心议价资产，实际上就等于拿别的业务来做支付的筹码。”银联内部人士表示。但不管如何，银联维持了十多年的盈利模式，正在受到第三方支付的巨大冲击。

就如时文朝所言，“互联网通用时代对中国银联的政策扶持与保护已经彻底取消，中国银联一夜之间开始‘裸泳’”。

银联现在最大的困惑是如何转型。

在时文朝看来，银联对市场的思考上，已经显示了足够的转型决心。

虽曾任职央行，在时文朝身上很少看到中央机构官员的影子，他是个市场化的人。

曾经推动债市浪潮的时文朝，戏称自己为“中国支付产业新兵”。而事实上，银联历任董事长和总裁均身背央行履历。

第一任董事长兼总裁万建华，先在中国人民银行总行从事货币政策管理工作，2001年主持筹备中国银联。前任总裁许罗德，自1996年历任中国人民银行办公厅秘书处处长、办公厅副主任、中国人民银行支付结算司司长。前任董事长刘廷焕，曾任中国人民银行副行长、党委副书记。

现任董事长苏宁，2003年11月任中国人民银行党委委员、副行长，2008年10月起兼任央行货币政策委员会委员。而时文朝空降银联前，任中国银行间市场交易商协会执行副会长、秘书长，并曾在中国人民银行调查统计司、柳州分行、办公厅、武汉分行、金融市场司工作。

“从银联自身来说，面对着急剧变化的市场环境与技术进步，我们对中国银联进行了重新定位。”时文朝说。具体而言，新的战略定位是以银联品牌为核心，以转接清算为基础，通过市场化运作，把银联打造成为具有全球影响力的开放式平台型综合支付服务商。

时文朝称，银联将从过去带有一定程度封闭性质的卡组织，全面向市场开放，支持所有通过银联转接清算平台做业务的参与方，也有勇气和信心坦然面对第二个、第三个转接清算机构的出现。

面对汹涌的互联网大潮以及支离破碎的传统商业模式，银联同样也在补强弱势环节。

“事实上，第三方公司有的创新产品和业务，银联也有在尝试。”易观智库的研报中说，银联一方面积极保持自身在银行卡收单领域的市场优势，另一方面在互联网和移动互联网的大趋势下，也加大了对互联网支付和移动支付的创新力度，同时，其也加强了个人收单业务拓展，加大便民缴费类终端的布放和推广。

时文朝的态度和细则都异常明确，转型成效究竟如何，也只有时间和用户能解答。■

来源 / 理财周报，2014年3月24日，

原标题为《神秘的银联：银联是什么 银联为什么》