村官创业：前期调研很重要

姜凯

1.串门串出创业项目

在江苏省泗洪县上塘镇垫湖村，提起“春来早手工作坊”，村民们无人不知。这个作坊是该村党委副书记桑乐在村里串门串出来的创业项目。

说来话长，桑乐所在的垫湖村，土地全部流转了，留守妇女连农活都没得忙了。经过挨家挨户串门聊天后，她有了初步的想法：留守妇女也是生产力，能不能发动大家做些“三来一加”项目，赚钱补贴家用呢？

有了创业的初步意图，桑乐结合在村里的了解发现，留守妇女需要照顾孩子和老人，不适合长时间离家工作。还有一部分留守妇女担心自己技术不行，一天赚不了多少钱，不太热心做“三来一加”项目。

既然“三来一加”项目不行，桑乐只好另寻门道。不经意间，桑乐发现隔壁的阿姨在家做缝制袜子的手工活。她想，农村妇女和老人擅长的就是缝缝补补，何不做这个项目？她当即联系县城袜子供销商，拿到一批货回村，挨家挨户动员，介绍袜子的缝制方法，给村民计算收益账……因技术简单易学，婆婆媳妇们都很乐意参与，“春来早手工作坊”就这样开张了。

经过两个月努力，“春来早手工作坊”逐渐形成规模。在此基础上，桑乐成功实现与总经销商的直接联系，省略中间多道经销环节，提高了村民加工品的价格。目前，“春来早手工作坊”拥有仓库1间，技术指导员2名，带动50余名妇女就业。除织袜子以外，作坊的业务还扩大到衣料精修加工，留守村民有了更多赚钱机会。

2. 新品销售一波三折

去年初秋，天津市武清区高村镇里老村大学生村官杨代显且喜且愁：喜的是，他到村后引进种植的新品种蔬菜——黄秋葵喜获丰收；愁的是，黄秋葵销路尚无着落。

毕业于天津农学院的杨代显，为了带领村民致富，经过一番考察比较，决定种植经济效益和营养价值都很高的黄秋葵。由于大多数市民对这一新型蔬菜比较陌生，因此天津本地市场需求量有限，批发商不敢贸然大批量进货。

这是杨代显种植前未曾预料到的。黄秋葵肉质柔嫩，风味独特，营养价值高，在日韩被称为“绿色人参”。小杨起初只是了解到，黄秋葵在北京市场卖得挺好，并未作更细致的市场调研。他心中计划：等种植成功后，就卖给北京的批发商。但当采收季节来临时，他跑到市场一问才发现，事情并非他想的那么简单。“批发商需要稳定的供货商，特别是冬天也要有货。批发商的胃口挺大，但村里的黄秋葵产量太少。没有温室大棚，也不能保证冬天出产。”杨代显说，即使自己把批发价格压得很低，批发商仍然不愿前来收货。

碰壁后的杨代显，尽管最后通过以高档礼盒的营销方式，一家一家地推销，最终解决了这茬黄秋葵的销路，但这一次的经历让他意识到：创业前的市场调研，应该做得更加细致周到才行，包括销售渠道、销售方式之类的环节都要考虑在内。

3. 两次碰壁找准方向

2008年9月，大学毕业后的卢双华来到四川省遂宁市安居区磨溪镇板仓村担任大学生村官。在摸清了村里情况后，卢双华发现，青壮年劳动力连年大量外出，撂荒土地逐年增加，乡里道路不通……重重困难摆在面前，而这也坚定了他要创业带动村民致富的决心。

卢双华通过多方走访，了解到村里有种冬瓜的传统。于是他一口气种下了1.34公顷冬瓜，可到上市的时候遇到了“供过于求”的困难，自己种的冬瓜根本卖不动。第一次创业亏了1万多元，宣告失败。卢双华认真地总结了经验教训，“市场需求才是出发点，前期对市场行情预估不足是失败的主要原因。”紧接着，他又盯上了林下土鸡养殖项目，找朋友借款10万元，承包下村民的大片沙田柚林地，买来500只鸡苗，准备大干一番。结果还没等土鸡上市，一场疫情又摧毁了他的梦想。两次创业失败的经历也让他明白了，要创业，对项目的前期功课一定要做好做足，不能脑袋一热，盲目上马。对项目的市场、风险、技术等因素都要有充分考虑。

汲取了两次教训的卢双华开始了第三次创业。这次他瞄准了生态化土猪养殖。他花了4个月时间，先后到重庆、成都、遂宁等地找生猪饲养大户、专家了解市场行情，学习养殖技术。2011年6月，卢双华凑足了30万元起步资金，养殖生猪100多头。同年第一批生猪出栏，卢双华赚了7万多元。“这一次的路子是走对了，下一步就是要带动乡亲们加入我的养猪大军，一起创业致富。”卢双华自信满满地说。

一个通过扎实的串门调研，顺利做成了带领乡村留守妇女增收致富的项目；一个因前期市场考察欠周到，导致产品虽好销售“梗阻”；一个两次碰壁回头，终于柳暗花明。3个大学生村官不同的创业经历，显现的是同一个道理：前期调研是成功创业的基础，是不可忽略的第一步。

各地具体情况不同，客观条件差异很大，需要大学生村官在创业前，尽可能地摸清村情民意，从当地自然条件、资源禀赋、市场需求等条件出发，因地制宜地选准创业项目、选优创业模式。一旦创业项目定位不准，就容易中途夭折，挫伤村民的致富信心。

前期调研做得越扎实，就越能有效预防和化解创业过程中的各种风险，创业之路也就可能越平坦。诚然，调研需要花大力气、下苦功夫。但磨刀不误砍柴功，有远虑才能无近忧。如果急于求成，结果只能是欲速则不达。