浅谈如何提升中职技能训练水平与考试成绩 ——以对口单招市场营销专业为例

江苏 周春锦

高校“对口单独招生”政策的出台，使得中职校的学生同普高的学生一样，也有了升入大学继续学习深造的通道，只是路径不一样。普高的学生是通过全国高考的路径进入大学继续学习深造，而中职校的学生是通过高校“对口单独招生”的路径进入大学继续学习深造。高校“对口单独招生”路径的开辟既为中职校学生提供了上大学的机会；同时又迫使中职校与普高一样要追求“升学率”。因此，这就导致了中职校的教学必须要围绕“对口单独招生”的“高考指挥棒”转。所以，每年“对口单独招生考试”的试卷，包括技能部分就成了中职校教学的“指示器”和“风向标”，对中职校的教学起着重要的引导作用。而技能考核这项是300分，对最后的组合成绩具有举足轻重的作用，对个别学生而言甚至是决定性的作用。

自2008年以来，江苏省对口单招市场营销专业技能考试大纲做了全新的调整，明确了技能考试的三个模块和权重比，其中第一项是商品推广活动策划，要求学生在60分钟内根据活动背景资料撰写一份推广活动策划书；第二项是要求学生在30分钟内根据商务情景资料找出商务情景中违背礼仪规范之处并加以改正或说明原因，这两项是合在一起集中笔试答卷。乍一看，难度不大，就是传统的答题方式，可是从历年的学生考试成绩来看，要想得高分还是很不容易的，要想有所突破，还是要探索更好的方法。经过最近几年来的努力，我们不断探索、不断尝试，粗浅地总结了一些做法与经验。

一、整体规划、分阶段实施，确保技能训练的计划性

首先，要在技能训练明确的目标之下，整体规划、系统安排，确保计划性。以往实习安排总是在高三第一学期末，集中训练半个月，然后第二学期技能考试前再集中训练近一个月。这样的安排就是“临死抱佛脚”，因为每年技能考试之后仅仅剩下不到一个月的时间就要进行单招语数外和理论大综合考试了。同学们心情焦虑、时间效率低，很大程度上又影响了最后的理论考试，得不偿失。事实上，由于市场营销专业的特点几乎完全不同于工科，如机电专业、电工电子专业或者化工专业的实习那样，或许越是临近考试，实习安排越紧，效果越好。而市场营销专业的特点是记忆性的知识较多，往往在临近最后的考试时，应该是强化记忆的最佳时段，并且该专业的技能训练主要取决于基本功。这样的实训安排就显示出了一些不合理性，而校方在安排实训时似乎又要和其他专业同步进行，以示重视。在这样的情况之下，经过技能考试成绩和实训安排的比照，通过率低且没有高分，和苏南学校或有些好的学校没法比，令人失望。目前，泰州市市场营销专业单招考试班仅我们学校一家。比如，以往的考试，不足30人要被删去两个。2011年之前都是如此，徘徊不前，甚至出现班上文化课和理论综合成绩数一数二的学生也被删去，之后班级笼罩着慌张低沉的氛围。老师们也是唉声叹气、无助地安慰学生。之后，学校领导充分重视并关心，共同分析原因。原因是多方面的，但是实习的安排是其中一个方面，应追求科学、合理、有序、有效。

另一方面，注重针对不同的实训项目分阶段实施：先是，建议在高一下学期安排1-2周的见习，同时重点安排计算机操作技能训练，并且把技能需要的基础课程（主要针对后两项）分阶段设置进入整体的课程安排体系。接着，在高二的下学期用3-4周的时间来实训，保持紧凑的两轮实训安排，效果大有提高，以此衔接以往的实习安排，这样就形成了高一、高二、高三分三个梯度、四个阶段的实习安排，确保了技能训练的计划性，不仅为了更好地应对单招考试，还能够紧扣技能培养目标。整体安排的科学、合理、有序、有效也给积极应对单招技能考试带来了清晰的思路。

二、夯实基础、分层次教学，确保技能训练的可操作性

市场营销专业对口单招技能考试的三个模块都有赖于扎实的基本功。很多老师到技能训练时总是抱怨学生基础差，似乎无能为力，又悲天悯人。要追求进步，要有所突破，怎么办？我觉得还是要想办法动脑筋进行训练思路的调整。就前面第一项撰写一份推广活动策划书而言，先给学生看一篇复印的示范稿，对照大纲具体要求进行初步分析，理清思路，制定各个阶段的训练计划，提出具体的要求。阶段训练时，尝试从三个方面入手：一是注重提高书写水平。指导带领学生练字，力求改变书写习惯差、随意涂写、字迹潦草、难以辨认的状况；让学生达到书写认真、字迹工整、格式规范、项目齐全的基本要求。二是注重提高阅读水平。指导学生复习已学的市场营销学的基础知识，阅读市场营销策划的教材（制定计划，每日坚持），注重阅读理解能力的培养，增加阅读量、扩充视野、激发学习兴趣和创新思维，提升市场营销专业素养；要求每周完成1-2篇，逐步加量，跟踪评讲，对班级而言，整体推进。三是注重提高写作水平。抓住机会鼓励学生参加文明风采大赛等征文类或演讲类的项目，锻炼他们的写作能力，比如怎样围绕中心主旨分层次阐述。

三、强化训练、个性化培养，确保突破技能训练的瓶颈

临考之前，进行强化训练，让每个学生明白自己的预期分数档，寻找自己的薄弱环节有针对性地进行提高训练。教师先细化评分细则，采取学生结对子自评、互评、结合师评，给出均分，进一步让学生清晰地知道自己的努力方向。对个别综合素质较好的学生，有望考入本科的学生要严格训练、提高要求，争取在往年最高分的基础上有所突破。2012年，该专业的技能最高分是200分，该同学是班级的语文科代表，参加文明风采大赛顺利获奖；2013年，该专业的技能最高分是240分，该同学基本功扎实，性格活泼、善于学习，文化课成绩班级第一，曾参加文明风采大赛获一等奖。今年以班级最高分冲进本科，打破好几年来本校该专业本科考取率为零的记录。

总之，在围绕单招高考“指挥棒”转的大背景之下，我们力求采取多种多样、丰富多彩的训练方式，比如，正在努力尝试该专业的校企合作项目，真正让学生由原先力图创造的模拟实训情景进入实际的企业营销策划，在试图提高学生单招技能考试成绩的同时全方位培养学生的能力，全面提升学生的专业素养，真正把学生培养为适应社会需要的合格的专业人才。

[1]中华人民共和国教育部.国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020年）.中央政府门户网，http://www.gov.cn/2010/07/29.

[2]江苏省教育厅.江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲.2008.