范卫锋：主编已死？媒体第3次机会即将到来

11月7日，在蓝鲸传媒主办的第六期财经记者新闻实战训练营上，证券时报财经传媒集团战略发展部投资总监范卫锋，对传媒行业发展进行了阐述，他认为，传统媒体当下无疑已经失败，而且其失败是全面性的，从APP到社交媒体，从内部创业到资本运作，媒体始终未能找准自己的机会。媒体的机会究竟在哪里？

未来的新媒体只有两种

所有的新媒体我个人觉得未来只有两种。

第一种，低单位成本，可持续大规模流量的媒体。就是传统媒体和目前所谓的搞一个编辑部来做内容的媒体。这也可以称之为巨流媒体。

第二种，高单位成本，小众细分流量媒体。像蓝鲸，都是属于这个类别的。

1.巨流媒体：

它的核心能力是低单位成本获取大规模“流量”的能力，在这里“流量”有可能变成用户，很多时候我们把流量和用户混称的。巨流媒体中的主编真的是“死了”，比如微信朋友圈，日活跃量是3个亿左右。3个亿的日活跃量的媒体不需要总编辑，很难想象招聘一个人担任朋友圈的总编辑，好像也没有什么事情干。

如何造就巨流媒体？

第一，理科生路线。就是从技术、功能、体验来突破，比如谷歌、百度、苹果。苹果是技术加体验。360主要是体验，还有一些功能。QQ、微信，都具有很强的媒体属性，低成本创造大流量。

第二，文科生路线。从口媒出发。口媒可以称之为口传媒体、口头媒体、指传媒体。口媒在流量上，一定是秒杀所有的传媒的。现如今，媒体不要浪费任何时间在维护版权的事情上，不要浪费时间和能力，不要浪费律师费，没有任何意义。版权做的再极致，流量也只是传统媒体的N分之一。原因在于：口媒是谣言，谣言在传播的时候创造了流量，是谣言终结者的N倍。口媒的供应者是传媒供应者的很多倍。

流量价格一定的情况下，结果就是，巨流媒体的价格可以卖到极其低，每一次展示的价钱低贱到是传统媒体和所谓新媒体的N分之一。这导致不管怎么努力，流量一定是无法养活你自己的。如果你的流量卖的价钱跟口媒一样，它一定可以杀到你没有办法盈利。

2.细流媒体

细流媒体的特点是，高成本、细分人群、小流量、精准内容。有人把它的状态概括为2VC。

其价值等于影响用户的人数乘以单个用户获取价值，再乘以影响深度，再减去成本。

所谓单个用户的价值，是这个用户在该场景下的价值，强调场景的原因在于，不同场景下的用户价值有很大差别。

之所以要乘以影响深度，是因为，在一个地方看到一个信息，和在另外一个地方看到信息效果千差万别。你在百度贴吧里看到的信息和在南方周末头版头条的信息是完全不一样的价值。

最后，成本极其重要，很多事情都是很正确的，唯一错在你成本太高。

细流媒体分为两派。第一种，定位、创新、内容、质量、美感、原创、走心，搜狐新闻是在走这个流派的。第二种，山寨、渠道、海量、强调速度、重口味，恶俗，喜欢丝这个词，对原创很不屑，抓取整合，其实就是抄袭，这是接地气流派。

目前来看，接地气流派比高大上流派稍好，为什么？因为前面这个流派太贵了。

细流媒体要做什么？

第一，提高用户人数，当然是你所需要的用户人数。

第二，锁定并且扩大单个用户的该场景价值。场景这个词极端重要，扩大这个词有两种，第一是横向的宽度延伸，比如说我原来是做新房市场，后来扩大到二手房市场，第二是纵向挖掘，比如像蓝鲸，一开始看看新闻，免费的培训，然后再接下来帮大家找工作，就是不停的挖深这个事情。这两种都可以去做。

第三，提高影响用户的深度。深度我分为三个层次。信息，信息太简单了，任何的互联网传播都可以达到信息的作用。信任，比如说公信力、权威性、核实新闻来源。巨流媒体把流量卖到那么便宜我们怎么办？我们的命运是绝大多数人不可能以这么低的成本，创作那么大流量，怎么办？就提高每一个流量的价钱，这其中，信任是极其重要的。很可悲的是，传统媒体，尤其传统媒体的网站在信任问题上是自毁长城，为了追求根本没有价值的流量，使得尺度和下限一再被突破。审美，审美这个东西极其重要。影响用户深度有两个流派，流派1是走脑，提高信任和审美；流派2是走心里的，是感情、调性的，调性能够让你每一个流量卖到更高价钱，但是很遗憾，我们的传统媒体网站和很多新媒体网站为了所谓的流量也在牺牲调性。

第四，覆盖单个用户的成本必须降下来。

陈旭说《主编死了》，我是不赞同的。新的主编不同于老的主编，所有的新媒体的主编必须是独裁者，良性独裁者。要懂内容、渠道、营销、销售，还要懂一点技术等等。要致广大尽精微。

第三次机遇将会是细分场景

20年来有3次重大机遇，第一次机遇是房地产，很可惜已经过去了。第二次机遇是虚拟房地产，互联网上的虚拟房地产，比如说百度上的东西，比如说域名，比如淘宝的某一个品类。第三次机会就是对细分的品类、概念、细分行业的虚拟房地产。就是每一个的词你去看，如果没有人做就有机会，每一个细分场景都会有它的一个机会。

有想法后该怎么做？

定位，找准你要干什么事情。

第一个是重度垂直，及时细分，不要怕太细分，只怕不够细分，细分到你觉得已经极其清晰了。中国这么大，任何一个细分市场都可以养活一个很大的人群，养活一个团队。做导弹还是原子弹，导弹是给别人带流量的，原子弹自己就是流量，我们干的事情一般是干导弹的事情。

第二个是扩张，扩张一定沿着用户的需求扩张。要精确的大胆花钱，我记得我们投资完蓝鲸，我见到徐安安，我每次都是告诉他不要急着实现利润，就是大胆花钱，精确花钱。精确的花于你的渠道，精确的花于你目前要做的群体。

商业模式方面，总的来说是做流量的中间点而不是终点。如果用户来你这里是为了去别的地方，那你这个是很靠谱的。

此外，深入到传统行业的心脏和血管中去，如果这个项目，你都说不清楚会改变哪个传统行业，这个项目是不充分的，只是好玩、有趣是不够的。

很多的新媒体在百度和门户网站之外挖出了自己的小圆地，黄金十年过去3年了，还有7年，抓住这个机遇。

范卫锋答疑

问：您觉得如何在众多的新媒体中，打败或者说能够打败接地气派？

答：首先，让别人对你产生信任，然后是审美。高信任度并且有高的美感，是可以卖到更多钱的，“得丝者得天下”这个话我认为正在结束，丝经济的高增长期已经过去了，丝经济是80后带来的，现在80、85后都已经有钱了或者正在变有钱，接下来是中产阶级的巨大机会。他们的消费从工人型消费到装逼型消费来变化，你会看到酒店、车子等各种东西都在变化。只是信息传递是不能笼络他们，还要信任，还要审美，尤其是审美。

如果说能够成为某一个品类中最值得信任，并且品牌附加值最高的一个自媒体，价值一定是有的，不用等到很久，马上就会被别人抢的。

问：媒体是如何赚钱的？广告费？还是卖流量、卖用户之类的？

答：最简单来说，比如展示广告，在你旁边展示出来；再就是效果广告，多少人转了，多少人点了，多少人下载了它的应用，多少人关注了公众号；更高级一点，追踪到用户的行为，并且记录到广告费里。所以你要做的不用担心，不用担心卖的问题，而只要担心你多大程度上能够影响用户，你只要对用户大脑的主权侵入足够深，你一定有巨大价值。

问：刚才您说到了很多投资创业的机会。您对垂直类的网站怎么看待的？

答：肯定非常看好，越垂直越好，不要怕垂直。也不要怕用户少，就怕他的依赖程度不够深。

问：现在看到有传统媒体与新媒体的融合的趋势，您认为如何？传统媒体的转型和出路在哪？

答：互联网网站，PC和移动的融合已经很难融合了，但是是有可能的。传统媒体和新媒体的融合是没有可能成功的，转型也是没有可能成功的，这个我觉得非常清晰。

但是目前融合有红利，通过不断的讲融合这个故事可以拿到更多的经费，政策的窗口，资本市场的机会，包括A股上市、融资。这个事可以讲故事，但是要知道哪些是故事，哪些是真实。

问：我们做一个细分市场，然后我们怎么样能够把这个小的市场做得比较强势，做到强而且做到大一点，不至于被一些大集团一下就把你收购了？

答：对于大多数创业者来说，大集团来收购并不是一个担心的事情，要担心大集团不收购怎么办，所以我觉得这个事情完全没有必要担心。

问：关于成本，如果真正做到一个品牌的高利润，可以把成本和费用覆盖掉。您是否有点忧思了？

答：传统媒体和编辑部的内容成本是如此之高，以至于把流量卖到和口媒一样价钱的话，是没有办法活下来，一定要把流量卖出高的价钱。事实上有些的传统媒体网站流量是买过来的，这个问题是传统媒体急功近利自毁前程的事情，它会导致所有人对网站的信任降低。

问：有流量不一定有用户，但是有用户也不一定是有利润，怎么增加用户黏性？

答：增加用户黏性这句话是不对的，增加用户黏性往往是对付KPI的，比如说停留时间，比如说点击次数。下面的人怎样想呢？一个专题本来是可以一页完事，然后就下一页，下一页，下一页，停留时间。你为了KPI，为了提高用户提醒的指标而去提高用户黏性是不对的。而是让用户真的是需要你，然后被迫来找你。

做一个好的标题是让真正需要看你这篇文章的人，不至于错过一篇好文章，所以你要做一个好标题，而不是说我要做一个标题，把不需要这个文章的人骗进来。标题党很容易，都很擅长，但是要有节制的干，干多了不行。

问：什么内容可以让读者比较喜欢。现在读者普遍喜欢短新闻的，但是短新闻往往有很多东西表达不清楚。

答：读者喜欢什么真的不一定，你就做你自己喜欢就行了，你就做你自己最擅长就可以了。就做你自己最擅长的事情，在这个地方做到极致就可以了，不用迎合别人。不要想太多，干起来再说，细分领域一定会有人来找你，要么给你投钱，要么收购你，不要想太远。