太阳镜领域风云突变，引发市场洗牌在即

文罗萍

在经历了2012年的阵痛后，太阳镜经销商希望2013年来一个大逆转，因此，在前3个月，太阳镜经销商的出货率不错，基本上都保持在4成以上，诸如暴龙等强势品牌出货率可高达6成以上。看似良好的开头给厂商和经销商们平添了很多自信，大家谨慎地认为，在几年的市场低谷后，2013年太阳镜或许可以牛一把了！但是，事与愿违，太阳镜市场犹如遭遇了“魔咒”，再次先扬后抑，高开低走。

究其原因，大概可以归纳为以下几点：

一是经济大环境的影响，“三公政策”的出台，导致零售终端的太阳镜销售下滑，特别是高档太阳镜的份额下滑幅度非常大。太阳镜和光学眼镜不一样，不需要天天佩戴，对部分消费者来说，还是可有可无的非刚性需求产品，更换频率不高。因此，中高档太阳镜销售业绩也不尽如人意。虽然品牌商出货不错，但是更多的货品囤积在了渠道商手中，所以2013年对大部分太阳镜渠道商来说赚的钱差不多都押在了库存上。

二是产品同质化严重，再加上2012年的大量库存需要消化，新品又要争夺市场，更多的太阳镜供应商采用了最简单的促销方式——返现金。如果说2012年的促销方式中还有提点、返话费、送太阳镜等稍显含蓄的方式，2013年的促销手段就来得更直白——给现金。据记者了解，返给营业员的现金金额从15元/副~150元/副不等。为图个规模，完成销售任务，有的品牌基本是没有利润可言的。

三是电商的迅速崛起瓜分市场。太阳镜产品作为标准类产品，在网上的销售可谓非常火爆。据了解，太阳镜的线上销售品牌集中度较高，比如暴龙、雷朋等知名的眼镜品牌在淘宝（含天猫）销量较好，在京东平台一些线下不知名的小品牌会成为销售领头羊。同时，对供应商来说，通过网络售卖太阳镜产品也不失为消化库存的一条重要途径。

有业内人士透露，2013年除暴龙、陌森等品牌的净卖率可以达到6成以上外，其他净卖率超过4成的品牌太阳镜屈指可数。当太阳镜供应商们正为市场的不景气黯然神伤时，2013年10月15日，金可集团发表声明，与厦门金至实业发展有限公司（海伦·凯勒品牌的拥有者）缔结战略联盟，签署海俪恩（HORIEN）品牌太阳架及光学架与海伦·凯勒（Helen Keller）品牌交叉持股合作案，厦门金至实业发展有限公司正式加入金可集团。双方将整合太阳眼镜及光学眼镜的商品，采取“海俪恩”、“海伦·凯勒”双品牌策略，满足不同消费族群的需求。于2014年计划投入1亿以上的市场推广费用，加大市场营销力度，提升品牌知名度，扩大市场占有率，争取眼镜市场份额的最大化。这条令人震惊的消息还没有让人缓过神来，事隔一个月之后，又一枚重磅“炸弹”爆炸了，2013年11月27日，法国依视路国际集团在其官方网站上正式宣布，已完成对中国中档太阳镜厂商——厦门雅瑞光学有限公司（暴龙、陌森品牌的拥有者）的收购案，依视路获得该公司50%的股份。对于此次收购，依视路集团董事长兼首席执行官Hubert Sagnieres表示，与厦门雅瑞光学的合作将推动依视路在定制和非定制太阳镜行业的发展，通过加强旗下品牌组合，使依视路能够更有效地实现品牌在中国及其他市场的渗透。厦门雅瑞光学总经理黄法调表示，加入依视路集团使雅瑞光学能够获得更多的资源和发展优势，并充分利用“暴龙”的品牌认知度来打造公司未来的发展。除此之外，由深圳时尚工坊斥巨资打造的“凯岚”品牌，凭借江苏卫视作为其投资方的强大媒介优势也宣布2014年将加入“战斗”，全力推广其品牌。

2013年底，太阳镜领域风云突变，业界一片哗然，两桩收购事件是否会在太阳镜市场掀起一场“血雨腥风”我们还不得而知，但可以预测的是，太阳镜市场洗牌在即，强势品牌将变得更强大，一些弱势品牌更微弱甚至可能会消失，今年的太阳镜市场将会更加复杂多变。

根据捷孚凯（GfK中国）公布的数据来看，2013年中国内地线下零售市场各光学产品都出现不同程度的增长，涨幅最大的品类是太阳镜产品，同比增长了25%。GfK预测，2014年太阳镜的增长将达到29%，这说明太阳镜的整体市场销售还是稳中有升，因此，对于太阳镜市场，太阳镜供应商不能妄自菲薄，应该看到希望所在，调整好心态，勇敢面对挑战。

厦门宾得利眼镜公司总经理孙开悦在接受采访时告诉记者：“太阳镜品牌已走过了拼品牌、拼性价比的阶段，进入拼营销的阶段。虽然2014年的太阳镜市场格局让人担忧，但是只要做好市场细分，规划好产品结构就能占有一席之地。”据悉，宾得利公司已做好精准营销的准备，2014年将推出JEEP品牌的副牌，而主品牌JEEP将专攻户外运动人群。厦门美格金顿公司总经理林勇宁则认为，当太阳镜的时尚价值被充分挖掘之后，走专业性诉求的道路不失为明智之举。美格金顿对产品也进行了重新规划，如圣大保罗太阳镜将剔除女款，专注时尚驾驶镜，目标人群也从40岁左右的男性消费群体重新定位为25岁左右的男性，倡导“时尚=偏光”的理念。据了解，今年，美格金顿公司的产品价格不排除下调的可能性。厦门全圣公司也在积极调整战略，保圣品牌将走国际化路线，将更多的国际时尚元素融入到产品设计中，并且做好服务体验。

有业内资深人士建议，派丽蒙太阳镜和镜架齐头并进的模式值得借鉴。一些以太阳镜产品为主的公司，在产品线中都有镜架产品，以前重心主要放在太阳镜上，忽视了光学镜架的营销。今年是否可以在稳定太阳镜的基础上，在镜架方面寻找新的增长点？此外，借助太阳镜品牌的效应，近视太阳镜可否纳入产品规划中呢？o