中小型文学网站的困境与出路

林丛晞

网络文学近几年来在我国的发展如火如荼，商业模式也越来越完善，吸引了国内外众多资本的注入。当以起点中文网为代表的网络文学网站实施付费阅读制以后，文学网站就此探索出了商业盈利的新模式，大大小小的商业文学网站也如雨后春笋般冒出。据第33次中国互联网络发展状况统计报告，截止至2013年12月，我国文学网站总数已经达到1.4万个，综合性网站数7150个。但这其中除了大家熟知的、点击率较高的大型文学网站，如起点中文网、创世中文网、红袖添香、中文在线、榕树下、幻剑书盟、晋江文学城、潇湘书院等，更多的则是名不见经传的中小型文学网站。在各大文学网站赚得钵满盆满之时，众多中小文学网站却只能在夹缝中艰难求生。

在市场经济体制优胜劣汰的竞争机制下，强者愈强，弱者愈弱的“马太效应”使我国的网络文学市场面临着寡头垄断的危机。一方面，少数强势网站占用大量优势资源，导致其“仗势欺人”，就地起价，制定不合理的分成制度，压榨网络写手的创作收入，而处于“卖方市场”的读者也会丧失议价的空间，只能被动地接受网站制订的付费价格。另一方面，由于受制于大型文学网站的商业运作模式，作品的点击量与网站以及作者的收入直接挂钩，只以点击量论英雄的评价标准，使得网络文学作品的多样性和创作的自由性受到限制，作品的审美价值让位于经济价值。这也是网络小说类型化写作越来越严重的原因之一。

从整体来看，垄断对于网络文学市场可以说是百害而无一利，而打破垄断，维护市场的正常秩序就需要靠中小型文学网站的成功突围，这是众多中小文学网站存在的价值所在。不过中小型文学网站又在激烈的竞争中有所作为，必须认清当下的生存困境，并结合自身特点在风云莫测、危机四伏的市场竞争中杀出一条突围之路。

一、困境：内忧外患夹缝求生

就目前我国的网络文学市场发展的形势来看，中小型文学网站的发展所遇到的困境，总体上可以从外部环境因素和内部自身因素来分析。

从外部环境因素来看，老牌的大型网络文学网站的挤压，是造成中小文学网站艰难境地的主要原因。根据艾瑞咨询2013年年底的最新数据统计，垂直文学网站日均覆盖人数1366.2万人。其中，盛大文学旗下的起点中文网日均覆盖人数达176万人，位居第一。在排名前10的网站中，盛大旗下还有晋江原创网、湘潇书院、小说阅读网、起点女生网、红袖添香网入围，分别排在第2位、第6位、第7位、第8和第10位，总日均覆盖人数达264万人。从这些数据中可以看出盛大文学在网络文学市场上的霸主地位，而且盛大还在有计划地收购和兼并其他中小网站，以巩固自己的霸主地位。虽然在去年，腾讯旗下的创世中文网上线，百度旗下的多酷文学网上线，新浪也拆分出读书频道成立文学公司，网络文学市场上一片混战，盛大文学一家独大的格局正被改变。但这些大网站仍旧没有给中小网站太多的发展机会。所以，总体来说，中小文学网站还是被挤在夹缝中，难以分到一杯羹。

从内部自身因素来看，最主要的原因是中小型文学网站资金少、名气小，难以吸引到优秀的写手加入其中，导致优质作品匮乏，这又直接影响到了访问人数和点击率，没有了点击率，自然也就没有了关注度，也就难以获得投资，形成恶性循环。于是，许多的中小型文学网站就在这个死循环中销声匿迹。其次还有一些其他因素也阻碍着这些网站的发展。例如有一些文学网站没有成熟的产业链模式，在实体出版、影视改编等方面出师不利，例如翠微居、天鹰文学网。而这些方面恰恰是全版权时代网络文学网站盈利的最主要部分。另外，有些中小型文学网站自从创建起，就目标不纯，靠盗版其他网站的作品、淫秽色情的作品来吸引访问量，这类网站大量混迹在文学网站中，让读者丧失了对于中小文学网站的信任，更愿意选择有口碑的大型网站。

正因为中小型文学网站自身的这些问题，所以在强势资本的介入下，很难自保，要么宣布破产，要么只能接受大网站的并购。

二、出路：扬长避短突出重围

在这内忧外患的情况下，中小文学网站要想打破“马太效应”的魔咒，可以尝试从以下几点来寻找突破口。

1.细分市场，走差异化竞争道路

中小型文学网站在综合实力方面与大网站硬拼，势必会败下阵来。而如果发挥自己的长处专注于某一类型的文学，抓住特定的读者群选好点，打深井，则更容易形成自己的品牌特色。例如红袖添香、潇湘书院致力于女性阅读幻剑书盟则侧重玄幻、武侠类文学，天方听书网更是另辟蹊径，占领有声读物市场。作为中小型文学网站，在刚起步的时候，甚至可以将市场定位得更细致，锁定某一年龄段的读者契合这一年龄段读者的特点来优化自己网站的内容、栏目设置包括页面视觉形象设置等。例如，现在中国老年人口在不断增加，1977年恢复高考后的第一批大学生也已经进入退休年龄老年人有着大把空余的时间，而且离开了工作岗位、缺少子女陪伴的他们难免产生孤独、失落的情绪，这种情绪急需一个出口宣泄，而网络这个零门槛的平台正好能给为他们提供抒发情感的机会。中心文学网站可以针对这一类人群的喜好，写作适合他们阅读的作品，也可以举办老年人征文比赛吸引老年朋友参与，在网络文学网站中独树一帜。甚至于在页面设计上，都可以针对老年人老花眼的情况设置大字报版。这样一来可以避开在传统网络文学类型上与大网站的角逐，二来也能为刚起步的中小型文学网站节约资金。

2.与大网站合作，利用资源

中小型文学网站可以尝试与大的文学网站建立合作关系。在大型文学网站上每天更新的作品不计其数，读者的注意力很快就转移到了那些正在更新、人气当红的作品上去了，对于那些已完结、热潮稍减的作品，中小网站可以以较低的价格购入其版权，放在自己的网站上供读者免费阅读，以此来提高访问量，从而吸引广告投放。另一方面，中小文学网站可以与大型文学网站建立一个“推荐作家制”，一些文风还未成熟，刚开始接触网络文学创作的写手，可以先在这些中小型网站上试试水，等积累了一定的经验和人气后，再向大型文学网站推荐，类似于高考的“保送制度”，以这种方式，利用大网站的吸引力，为中小型文学网站吸引“潜力股型”写手。

3.与其他中小型文学网站联合，互惠互利

面对劲敌，单打独斗难免势单力薄，加之各中小型文学网站如果走差异化竞争的道路，那么就面临自身文学类型单一的问题，只有各个不同风格的文学网站联合起来，才能形成规模与大网站相抗衡。各网站之间的作品可以相互推荐，起到增强宣传的效果；各网站的作家可以相互交流，甚至可以发挥各自的优势合作完成作品；各网站可以联合举办作家培训班、征文大赛等活动，提高知名度；各网站之间的广告可以互相推送，让广告商花一份钱，享受到在多个网站宣传的收益，以此吸引广告商。

4.重视移动阅读终端的开发，抢占市场

据第33次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止至2013年年底，我国手机网民规模已超过5亿，新增网民中使用手机上网的比例高达73.3%。这是一个庞大的数字，也就意味着一个巨大的市场。在新媒体的强势影响下，人们的阅读习惯正在悄然发生改变。在忙碌的日常生活中，坐在电脑前，花上几个小时来阅读网络文学作品已经不那么现实，更多的读者选择利用碎片化的时间零散地阅读，或者将文学作品下载成电子书放在移动设备上阅读。中小文学网站可以抓住这一新趋势，在移动阅读终端的开发上多花心思，注重用户体验，设计出符合当下人阅读习惯、审美喜好又方便使用的阅读终端。以期在移动阅读市场占有一席之地。例如，由韩寒担任主编的电子刊物《一个》，就根据当下年轻人的喜好，推出了可以应用于安卓、ios、Windows等系统的应用软件，使用户可以在手机、平板电脑等移动设备上随时阅读。每天更新一篇文章、一幅图、一句话以及一个跟网友互动的问题。这些内容正好契合了读图时代读者碎片化阅读的习惯，和对互动性、参与性的要求。2012年6月，该应用上线不到24小时，就超过众多热门游戏与应用，成为AppStore中国区免费总榜第一名。

的确，“优胜劣汰”是市场竞争中的必然规律，但是文学作为一种审美意识形态，注重更多的是精神层面的，而非物质层面。所以各大文学网站在作为行业的领跑者时，除了自身利益的获取，还需要承担更多的社会责任，肩负起维护文学自由、文学纯净以及文学市场公平竞争的责任。那些落后的中小型文学网站也应奋起直追，通过科学、合法的途径发展壮大自身。只有这样，我国的网络文学市场才能发展得更好。