营销武艺大比拼

黄帆

日前，二十一世纪出版社在南昌举办了首届“新华书店卖场营销经验交流会”，来自全国30家新华书店卖场一线的50余名柜组成员和营销人员齐聚英雄城南昌，相互交流卖场营销经验、发散式畅谈卖场营销构想。为了奖励提供优秀方案和建议的卖场人员，二十一世纪社特设“十佳方案奖”和“金点子奖”，以表彰创意出色的书店同志。

营销精英比拼“金点子”

交流会由二十一世纪出版社总编辑王军主持，会上，二十一世纪出版社副总编辑魏钢强、副社长熊炽和各图书事业部负责同志分别介绍了2014年的重点产品和新书，如引进自法国的幻想文学巅峰之作《蚂蚁帝国》；在国内少儿知识漫画市场形成封杀性出版格局的“我的第一本科学漫画书”后续产品；与金鹰卡通携手打造的少年科幻小说——《安瑟十三》；风靡多年的“皮皮鲁总动员”集优呈现——《皮皮鲁总动员畅销冠军榜》；麦克米伦世纪的“少年福尔摩斯”系列等。

此次卖场营销经验交流会的最大特色是，将新华书店代表分成若干小组进行圆桌式讨论。会上，与会代表一一分享了自己的营销方案和建议，主办方根据方案的创新性、可操作性进行综合打分，最终评选出“十佳营销方案奖”和“金点子奖”。评选结果公布后，主办方将优秀营销方案汇编成册，与全体参会人员共同分享和交流。大家纷纷表示，该手册具有很强的实战指导意义。这种创新的交流方式让书店同仁感到耳目一新，让他们学到了丰富的营销经验，同时也与出版社进行了充分的沟通交流，获益匪浅。会上，二十一世纪社发行公司总经理徐四清说，这次会议达到了出版社与卖场之间信息对称、营销对接、支持对等、感情对流的目的，各卖场营销精英提交的方案和建议对该社日后开展好卖场营销工作极具参考价值。主办方会后将建立新华书店卖场营销研讨QQ群，形成线上线下互动，使卖场营销研讨活动不断深入开展下去。

笔者了解到，目前市场上少儿类品种日益剧增，竞争愈发激烈，加之网络书店带给地面店的巨大冲击，都为实体书店的销售工作增添了许多困难。地面店要在这种环境下生存和发展，就必须在卖场营销上下功夫，发挥出网络书店所没有的优势。为此，出版社和卖场之间要加强沟通，抱团取暖，共同发展。新华文轩成都购书中心冯俊峰说：“在一定条件下，可将图书行业营销与电影行业营销联动起来，比如通过‘购书赠电影票‘购书抢票等活动，充分调动读者购书的积极性。二十一世纪出版社今年重磅推出的《蚂蚁帝国》，它的电影也将在全球上映，若在电影上映前期进行充分的预热，做好营销活动，同时打通电影和图书的受众群体，整合影迷、读者资源，必将进一步拉升《蚂蚁帝国》的销售。”

暑期推大型公益性营销活动

据悉，明年将是二十一世纪出版社建社30周年。30年前，该社以10万元起家，发展至今已成为总体经济规模居地方少儿社之首的品牌出版社。为让全国各大新华书店一同见证奇迹，二十一世纪出版社决定向全国新华书店征集以庆祝该社“建社30周年”为主题的年度营销方案。为了鼓励各卖场人员踊跃参加这一活动，该社设立专门奖项，提交的方案一经采纳，将获得大奖，具体征集办法将于7月底出台。

会上，二十一世纪出版社社长张秋林表示要将营销经验交流会一年一年办下去，把它办成一个全国性的营销竞技场，每年都评出年度最佳营销方案，同时也为在卖场一线工作的师傅们，搭建一个可以自由发表和讨论自己在营销方面的经验与构想的平台，让书店与出版社在创意营销中共同成长。

据悉，二十一世纪出版社首创出版营销三境界：产品营销关键在于卖场，品牌营销关键在于造就读者，文化营销关键在于把握行业本质。而少儿出版的行业本质就是以童书沟通童心，此次会议是他们决心将产品营销进行到底的有益尝试。

不仅如此，此次新华书店卖场营销经验交流会的成功举办还为暑期营销活动的开展做了很好的铺垫。据介绍，二十一世纪出版社将在暑期隆重推出“分享好书，传递爱心”的大型公益性质营销活动，旨在帮助孩子远离网游，度过一个意义非凡的暑期。