始终在潮头上，才能有效前进

胡静 罗晓庆

它，在当前万众瞩目的上海自贸区，与上海陆家嘴集团有限公司、日本SBI控股株式会社签署协议，开展金融创新业务；它，在中国奶粉饱受民众质疑的时候，到国外建厂生产供应中国市场的婴幼儿奶粉，供不应求；它，在海外有35家工厂，并正以每年十家以上的速度扩张……

他，有很多身份。

高级工程师，农村创业者，饲料大王，集团公司董事长，银行副董事长，全国政协委员、全国政协经济委员会副主任，2013新财富中国富豪榜四川首富……

它，是中国最大的农牧企业之一的新希望集团有限公司；他，就是新希望掌门人——刘永好。

在 2013年上市公司领袖峰会上，刘永好接受了本刊记者的采访。

从破灭的“音响”梦到饲料之巅

说起刘永好，不少人都会津津乐道他那段“辞去公职，和三个哥哥一起，变卖手表、自行车等家产，到农村创业”的传奇经历。正是当初的选擇，成就了现在的刘永好。

“我们在中国创业很早的，当时我跟我的几位兄弟下海，凑了1000多块钱，现在这一千多块钱变成了我们近千亿的销售。”刘永好说：“我经常在想，我们靠的是中国巨大的市场，靠中国不断变革提供的机会，也靠我们员工的努力，也靠我们自己的拼搏。但是，我还是要讲，中国不断的开放给了我们最大的源泉。”

其实，刘氏兄弟最初的创业项目并不是农业，而是电子产品。

“改革开放初期，我们觉得自己会装音响，可以把音响做成产品，在生产队装。我们提供技术，很多人找我们做。”刘永好回忆道：“这种事情必须请示大队和公社。我们把装好的第一台音响，用架车拉到了公社的大院，很多小朋友跟着我们跑啊、跳啊。公社书记看到我们车上拉了一个音响，他问什么事？我就说，我们准备造音响。他沉默了一分钟，说这是走资本主义道路，坚决不行。那是1980年的年中。”

“音响”梦破灭后，刘永好和他的兄弟们并没有放弃创业，两年以后开始养鹌鹑。

“因为改革是从农村开始的”，经过第一次的失败后，刘氏兄弟学会了用审时度势的眼光挑选项目。

“于是我们养鹌鹑，没有饲料，我们自己造饲料。”刘永好说，是泰国正大给了他启迪，他和哥哥们开始琢磨饲料，自己造设备，自己搞研究，生产出当时中国本土的第一批科技饲料。

从1982年到现在，新希望已经走过了31个年头，已经成为中国最大的饲料生产企业。

改革开放30多年来，对民营经济的定位从“必要的补充部分”，到“重要组成部分”，到十八届三中全会提出的“毫不动摇鼓励、支持、引导”。新希望这批伴随着改革开放走过来的民营企业，是中国改革的见证者、参与者、推动者和受益者。

站在行业的巅峰，刘永好思考着企业的发展和转型。

“在前几年，只要我们扩大规模，就一定有更好的效率，就一定能够赚更多的钱。但现在规模越大，却不一定赚钱。用人越多，成本就越高。”刘永好说，“我们在反思，特别是最近这几年出现的黄浦江飘死猪等事件，对我们的行业冲击非常大，怎么样使我们的成本更低，我们不能简单地走规模化的道路。”

到资源丰富的国家买资源

当前，我国正处于经济发展的转型时期。面对千帆竞发、奋勇争先的发展态势，创新和转型非常必要。市场竞争越是充分，对于经营模式和技术创新的要求也越高。新希望的转型之路在哪里？

“我们考虑当前的市场竞争非常白热化了，我们应该参与世界的竞争。”刘永好说，新希望的经验是在海外发展中国家建工厂。

在越南、菲律宾、柬埔寨等国家取得了初步经验后，新希望的脚步从东南亚到南亚，到中东，到非洲，目前在埃及、土耳其、南非等多个国家建厂。

“现在我们在海外已经有35家工厂，并正以每年超过10家的速度在扩张。”62岁的刘永好谈到企业的快速发展，神采飞扬，活力四射，让人完全无法跟他的实际年龄联系在一起。

“我们在这些国家的投资收益比中国要高，”

刘永好向本刊记者分析道，“这是因为我们在海外的优势很强，这包括我们的技术、品牌、规模、勤奋的优势，以及中国这种大国的影响力的优势。所以，我们加大在海外的投资和步伐，同时两条腿走路，国内做好转型，国际积极地开拓，这是我们未来的一个方向。”

“做鲜奶和酸奶第一品牌”是新希望的目标。“在海外发达国家收购平台，收购技术；在资源丰富的国家买资源”是新希望海外投资的策略。

“我们缺牛、缺阳光、缺水，我们为什么不到国外去呢？到土地资源多、阳光多、水多的地方，我们利用它的这些资源，把品牌打出来，供应中国市场不是最好的嘛？”刘永好举例说，“新希望已经在新西兰参股了一些乳业企业，利用当地的资源，建立加工体系，生产符合国际标准的婴幼儿奶粉，供应中国市场。第一批拿出来，一抢而空，效果非常好。现在，我们的产品不止在成都在四川销售，同时在五个省都有销售，全国各地都有需求，是严重的供不应求。”

在中国奶粉饱受民众质疑的时候，刘永好看到了广阔的婴幼儿奶粉市场。“我们会加大奶源基地的建设，加大股权的投资，加大研发方面的投资，加大市场营销方面的投资。”中国本土的企业利用国外的资源，生产出既符合国际标准，又符合中国国情的婴幼儿奶粉，这就是一个创新！

刘永好透露，新希望正在与澳大利亚、新西兰、巴西等国的相关公司讨论，通过联合，或者是控股收购的方式，去享有当地的资源，并将其加工成全球市场和中国市场的产品。

西部企业要练好内功

作为西部大省四川的龙头企业的掌门人，刘永好对西部的发展也非常关注。

“西部近年来发展得非常快，特别是四川作为西部的排头兵，经济发展得更快。最近，全球财富论坛、世界华商大会、中国上市公司领袖峰会等各种重量级的峰会都选择在成都召开，就证明了成都的吸引力和西部的优势。”刘永好向本刊记者夸赞着自己的发源地，“因为西部有广阔的土地、巨大的市场，但相对发展滞后，这些都是发展的动力、潜力。再加上西部大开发的好政策，决定了西部地区在未来若干年还将以较快速度增长。”

在谈到民营企业时，刘永好则认为，在全国来说，西部的民营企业发展目前还排在中后，相比而言，沿海的民营经济发展更好。但是，西部的民营经济正在补课，正在不断进步。

民企发展是有榜样效应的，新希望无疑是四川，是西部无数民企仰望、研习、跟随的榜样。

正在加速海外投资进程的新希望，或将开启西部企业海外投资热潮。

刘永好表示，现在西部确实有不少企业开始走出国门，在国外投资。但是，相比沿海，还仍然不足，主要表现在企业的规模较小，数量较少，相比沿海民营企业而言，西部企业的海外意识和国际合作经验不足。这还有赖于民营企业逐步做大。

“像温州商人在很多年前就开始闯国际，现在有30万温州商人在巴黎创业，做小老板，有些做得相当不错，奠定了相当好的基础。这是他們历史的积淀。”刘永好对本刊记者说，“中国西部的民营企业也要走出去，现在相对较少，但正在扩大。”

走出国门，并不是那么容易。中国的企业也曾经付出过惨痛的代价，投资失败，并购之后难以消化，不同的文化、体制、环境等等制约着企业的发展……

已经跨出国门的刘永好深深知道走出去的不易。他建议有海外投资计划的企业：首先，把国内的企业做好；另外培养一个团队，懂外语懂法律，能够有耐心。“在国外打品牌打市场更难，在国外办工厂办企业做收购更难，先练好内功再出去。”

拥抱互联网

近年来，互联网技术飞速发展，正悄然改变着人们的生活方式，而各行业也顺势触网，抢占互联网带来的新机遇。

年过六旬的刘永好并不落伍，也不守旧，像年轻人一样拥抱互联网，拓展新业务。

“我跟马云、马化腾，跟好多互联网的企业家都是好朋友。”刘永好说，与他们接触，让自己认识到所有企业都要学习互联网的创新精神。

近年来，新希望已经渗透到互联网电子商务行业。

除了电商，早年就已入股民生银行，成为民生银行副董事长的刘永好对金融领域青睐有加。

2013年，新希望集团已与民生银行股东筹资注册民生电商。刘永好透露，民生银行已与阿里巴巴签订了战略合作协议，在诸多方面全方位合作。

2013年10月9日，新希望集团有限公司和上海陆家嘴集团有限公司、日本SBI控股株式会社在上海浦东新区签署协议，三方将在上海自由贸易试验区开展金融创新业务。

“这种既有国有企业上海陆家嘴，又有民营企业，又有国际上做互联网金融做得最好的企业，三者的结合，我相信有较好的发展。”刘永好表示。

对于金融和新希望核心产业的结合，刘永好表示，新希望正在考虑在全国布若干个点，养很多的猪，提供技术和金融担保服务，扶持若干个家庭农场和养猪合作社，联合起来走共同富裕的道路。“通过这种模式就可以扩大规模，就可以形成新的格局和新的生产力，这或许又是一个转型。”

“就像在海里，你始终在潮头上，才能有效前进，否则被打在沙滩上，就没你的戏了。”这是刘永好的经典语录。

改革开放初期，与刘永好同时期创业的民营企业在发展的过程中一个个倒下，不少企业家成了“两院院士”（有些是累倒了，进了医院；有的是因为出事了进了法院），而执掌着新希望集团走过31个年头的刘永好却一直屹立潮头，聪明、勤奋、不断学习、敢于冒险而又能审时度势，或是他屹立不倒，并不断创新的秘诀。

刘永好经典语录

目前，我最大的难题之一是带出一个好团队。英雄造时代的时代已成为过去，以后要靠一个团队、靠规则、靠制度、靠规范来引导企业前进。

农民犯错误多半是因为无知。最好的办法是，把两亿多提供肉蛋奶的散农联合起来，走现代规模农牧业的道路，完善产业链，让食品安全便于保障、便于追溯。

有人说我很保守，但也有人说我很激进。其实，我就是希望我的企业能一直健康地活着。

追求盈利是每一个创业者必须考虑的问题。但对于每一个创业者来说，挣钱并不是一厢情愿的事情。

今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。

从市场的角度，你必须快，不然要被淘汰；但是，从政策的角度，你太快了有可能失足，有可能成为“先烈”。所以我一直强调要“快半步”。

经过30年改革开放成长起来的这些企业家们，把自己的资金，把自己的智慧，把自己的这种市场的观念用到我们相关的产业里面去，去推动社会的进步，去带动就业，为社会创造价值，或许比这个裸捐的价值更好一些。