变革决定未来

陆张平

摘要：由W.钱·金（韩）和勒妮·莫博涅（美）两位作者共同著作的《蓝海战略》一书，提出了一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，一个有别于“红海”这个已知市场充满血腥竞争的市场领域。蓝海战略无处不在，本文通过蓝海战略这本书，引出思考，如何应用于财务管理，在财务创新中推动变革。

关键词：蓝海战略 应用 财务变革

“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”（ 已知市场空间的血腥竞争），开创“蓝海”（ 新的市场空间）。在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。

在我们生活当中，随处可以应用蓝海战略。以电影院为例，对想看电影的夫妇来说，是否可以看电影和看小孩两者兼顾，到了电影院外停车是否方便，都影响到人们对外出看电影的主观估价。然而，这些与看电影互补的服务超越了影院业的传统边界。很少有影院经营者会去考虑想看电影但小孩没有照看的人们的真正需求。实际上，他们如果运用蓝海战略的思维，切实听听客户的声音，及时响应客户的需求，一家影院，附带托儿服务，一定在迎合市场的同时，也打开了一片经营增长的广阔新天地。

《蓝海战略》让我对创新这个词，有了更深的理解。正如书中所说，价值创新是蓝海战略的基石，那么作为财务管理者，要如何开创出财务领域的“蓝海”，来帮助企业带来价值创造的飞跃呢？2013年最热点的词汇之一“跨界”，每当提起“跨界”，人们往往想到“跨界设计”、“跨界营销”。其实，“跨界”思维无处不在，财务管理也不例外。“跨界思维”的本质其实是“借智”，向跨系统、跨学科的知识领域借鉴灵感。未来的财务管理，若希望在理论创新与实践发展方面有所突破，“跨界思维”仍然是重要的路径和方法。当前，最具时代意义和开发潜力的财务管理“跨界”就是对大数据的开发、分析和应用。大数据所具有的海量特征，分析关注全部而非样本，关注效率而非精准度、关注相关性而非因果性的特点，都使大数据的应用鲜明地有别于传统财务会计的基本理论假设、有别于传统管理会计的基本实践应用。比如，工程机械行业应用GPS可以实时记录客户使用设备的主要运行工况指标，经过一段时间积累的海量数据，不仅可以应用于业务活动本身，如果辅之以系统而有针对性的分析方法，同样可以深刻地应用于财务管理范畴。如产品全生命周期的质量成本核算，在传统数据结构下无法企及的目标，而在大数据背景下将成为可能。大数据的深化应用，可以在成本性态分析、全面绩效管理、客户价值分析等很多角度给传统的财务管理以革命性的理念和手段，使之产生新的飞跃，这不可以不说是财务管理的一次蓝海战略。

近年来，大多数大型企业，财务的集中管理已基本完成。财务管理者们正在领导财务部门的管理职能转型，把工作的重点转向财务组织变革，提升财务管理执行力以及推动企业价值创造等方面。构建卓越的财务组织，以适应不断变化的外部环境并帮助企业赢得国际竞争，是现阶段中国CFO的使命，他们需要成为“价值创造”的倡导者，具有开阔的视野和创新意识，成为引领企业变革的财务大师。首先在战略方面，应提升以价值创造为核心的财务管理能力；CFO须成为衔接企业战略、运营与绩效的桥梁纽带，加强与业务部门的紧密协作，拓展财务职能，探索和执行财务组织卓越运营模式，从企业的整体战略和经营的角度推动财务管理转型。

当下正处于信息膨胀、大数据、云计算时代，大数据悄然地改变了我们的生活方式、思维与文化观念、经营模式和社会格局，因此我们必须树立“大数据”是企业战略资产的意识。对于当今企业的竞争能力和盈利能力而言，我们必须承认财务资本、实物资产的规模与经营能力已逐步退居次位。信息规模、信息处理与信息利用已经成为引领企业与企业发展的最为关键的驱动力。因此，我们在思维理念上须像经营财务资本一样经营大数据。

作为财务职业经理人，应当考虑自己能做的价值亮点是什么？能够给身边的客户，CEO提供哪些超期的服务？CFO本身对公司的业务又有哪些具有贡献价值的提醒和建议？我们如果善用数字，数字就犹如一根指挥棒指导公司的业务活动，财务也会像一只无形的手，推动公司变革。对于新的业务模式，对于陌生的市场和客户，对于不熟悉的行业， 我们财务最容易回答“NO”，如果要说“NO”，有上千条诸多的内控与风险的理由，但这也是财务有那么多负面形象的原因。还有一个备受诟病的问题是，财务分析报告只会从数字解释到数字，这样的分析没有什么功力和贡献可言。好的分析应当从数字说到业务动因，最好是抽丝剥茧推到最根本的点上，让决策者们一目了然.比如，同样是销售增长，从数字解释到数字，只是说到北部地区销售多少，同比增长多少，中南地区增长多少.而创新的分析模式应该是一直分析到动因的归因分析：因为销量自然增长了多少，因价格的问题增长了多少，促销形成的销售增量多少？北部区域销售同比大幅增长的原因是季节性的因素带动等等，以上就是数据挖掘的过程。财务要养成说“YES”的习惯，就要具备创新思维，敢于创新，跳出“数字到数字”的安逸圈，尝试跨界，深入生产和销售第一线，让自己的团队成为懂业务的财务帮助者。

作为立足当代，面向未来的企业财务管理者，切不可忽视技术的变革、思想的变革对管理所带来的颠覆性的改造和挑战。唯有创新推动变革、改变未来！让我们在财务创新中发现力量，改变未来！迎接下一个崭新的财务“蓝海”时代！

参考文献：

[1]钱自严.CFO的价值主张[J].新理财，2014

[2]段大为.智慧掘金[J].新理财，2014endprint