善待供应商

行业产业链，是从一种或几种资源，通过若干层次，不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，这是经济学的权威解释。

眼镜行业产业链，也毫无例外地含纳了供应商、渠道商、零售商三大板块，这根链条环环相扣，缺一不可，他们经济活动的集合，产生市场消费价值，同时助推行业健康快速发展。

当一位顾客走进眼镜店，我们无论站在什么样的角度，解读消费者的消费感知，都应该是50%的供应商的货品和品牌优势，再加上50%的零售商的营运和品牌优势而产生的价值。由此我们可以得出一个结论：行业的上游和下游是相互依赖、相互支持的一种利益关系，也是各自的生存之本。这个很简单的道理，虽然我们都熟知于心，但在实际经营活动中，却并不那么尽如人意。一些零售企业过分强调自己的利益和话语权，个别零售企业甚至提出许多无理的苛求，由于生存环境的变化，导致某品牌老花镜供应商不得已向电商寻求自己的生存空间，今年已销售了1000多万，明年准备加大广告投入，预计销量将达3000多万，这是一个危险的信号，一旦打破这种相互依赖的平衡关系，不仅会制约了供应商的发展，同时也桎梏了零售商的市场营销空间。

善待供应商，是我们遵循产业链的经济规律，是行业良性和谐发展之需。西安波涛总经理李小钟很有见地地认为，供应商有资源有团队，在双赢的基础上，把他们的优势融合进来，双方的价值体系就会上升到一个新的高度，一言以蔽之，供应商和零售商是鱼水关系，谁也离不开谁。亮视点每次在行业全球会议上，都要特别感谢依视路，感谢依视路对产品研发的推动力，对消费市场变化的研究，进而推动了亮视点更好地为消费者服务。宝岛眼镜，每年都要和自己的供应商召开一次座谈会，讨论货品的质量、款式、研发、市场的需求、供求双方的营销新模式等。不难看出，他们对待供应商的态度，是站在一个整体双赢的高度上，释放相互依赖的价值观，所以他们能做大做强。

客观地讲，行业内许多零售企业，都能客观正确地对待上下游之间的关系，也深知“唇亡齿寒”这个很朴素的道理。善待供应商，从本质上讲是对供应商最大的支持，因为在这样的氛围中，供应商会集中精力，把自己的优势如产品研发、科技创新、市场调研等方面，发挥到淋漓尽致，这种正能量的下传转移，零售业也会大获裨益，在终端渠道的货架上，有更多的新产品，去引领消费，撬动市场，从而达到拓展更大的市场空间，占有更多的市场份额。所以，从精神层面上讲，善待别人也是善待自己；从经济学层面上看，是对眼镜行业产业链的“建链、补链、强链”之举。

商业的本质从来都是和谐的，商人从来都是和谐的使者和载体，但这并不意味着妥协和放弃，在与供应商和谐相处的过程中，有斗争有合作，有共同的市场目标，有各自的最大利益，同时在这个过程中，也可获得难能可贵的一种满足——心灵平衡。