每天前进30公里等故事四则

每天前进30公里

□王兴

哲理的故事：

在1911年12月之前，没有哪个地球人到达过南极点。所以这是一百年前所有最伟大的探险者、所有最具有探险精神及有此梦想的人最想做到的事情。

挪威的阿蒙森团队和英国的科斯特团队共同竞争这一荣誉，都想率先完成这一壮举。阿蒙森团队有5个人，斯科特团队有17人，他们都差不多从1911年10月在南极圈的外围做好了准备，准备进行冲刺。结果却很令人吃惊，看似人员较少、实力一般的阿蒙森团队在两个多月后，也就是1911年12月15日，率先到达了南极点，插上了挪威国旗，并最终安全返回。反观斯科特团队虽然出发时间差不多，而且人数占优，但却晚到了一个多月，因为晚到，回去的路上天气很差，不断有人掉队，最后竟然没有一个人生还。

有人后来分析两队的差异，除了在物资准备方面有所不同，阿蒙森团队的成功经验，最后可以总结成为一句话：“不管天气好坏，每天坚持前进30公里。”在一个极限环境里，你要做到“最好”，最重要的是，你要做到可持续的“很好”。

相反，从斯科特团队的日志来看，他们是一个随心所欲的团队，天气好就走得非常猛，可能一天走四五十公里甚至六十公里，但是天气不好的时候，他们就睡在帐篷里，吃点东西，诅咒坏运气，等着天转晴再前进。

可以说不管天气好坏，不管容易与否，是否坚持每天前进30公里，这是两支团队本质的区别。

故事的哲理：

给自己一个真正的战略目标，并且详细制定实现计划，每一步脚踏实地地走，是所有创业者和管理者想要完成“愿景”的必经之路。

减少一只香烟

□睿雪

哲理的故事：

1980年代，德国经历了数次通货膨胀之后，一位叫沃尔夫冈的烟草商发现：原来卖4.2马克一盒的万宝路香烟已经无利可图，他曾想过提高烟草的零售价，但又怕顾客一时难以接受。就在沃尔夫冈为这个问题一筹莫展之时，他偶尔逛商店，偷听到了两个主妇的谈话。同样的两组茶杯，沃尔夫冈发现，在价格和数量这两个问题上，两位主妇似乎更愿意买数量少但价格低的商品。以此类推，如果在价格不变的情况下，直接减少万宝路的包装数量，消费者是不是也更容易接受呢？

沃尔夫冈联系了烟草生产厂家，希望他们把万宝路的包装数量由原来的20支装改成19支装，此外沃尔夫冈还特别嘱咐厂家，在香烟的外包装上注明这样一些字：吸烟有害健康，本包装采用独特的19支装，为您减去“1支”负担。

果然，19支装的万宝路上市后，不但没有引起消费者的不满，许多烟民还说改得不错，因为他们在无形当中，少抽了许多烟。而对沃尔夫冈来说，减少一支烟之后，他的利润又恢复到原样。而随后经典的19支装，竟然成为了万宝路香烟的一大标志！

故事的哲理：

降低标准，一定是见不得人的坏事吗？未必。有时给自己省，也是在给客户省。在萧条时期，这尤其重要。

印在心里的“字”

□张丽钧

哲理的故事：

台湾诗人席慕容年幼时曾经师从国画大师溥心畲。每当溥老师问到有关诗词方面的问题时，同学就推出席慕容作答，因为班里只有她一人对诗词感兴趣。溥老师因此对她另眼相看。

一天，溥老师特地为席幕容当堂写了一个“璞”字赠她。但令大家吃惊的是，“交接仪式”时，一个男同学突然冲了上去，一把就将那“璞”字抢跑了——即使是少年学生，也晓得溥老师的字是“有价”的——溥老师和席慕容都吓了一跳。这时候，师生之间有一个眼神交流。老师问：“那字分明是我写给你的，你为什么不抢回来呢？”席慕容说：老师，谢谢你用这么美好的字来形容我！你所给的，我已收到。你既然是为我写的，那就是我的了。此生此世，我会感激的，却不必再跟别人去抢那幅字了。

故事的哲理：

激励的奥妙，不在于有形的激励措施本身，而在于它所蕴涵的无形价值。因此，管理者需要确认：我这次激励的无形价值，是否已随着有形的激励让员工接收到了？如没有，很不幸，你的钱就白花了。

扔掉沉重的指挥棒

□铁凝

哲理的故事：

19世纪之前的音乐指挥家，没有什么象征性的工具，有的乐队指挥喜欢用脚蹬地，踏出节奏，有的则喜欢挥动手绢，而当时最为流行的是用一种大约5公斤重的铁棒按节奏捅地面，发出砰砰砰的声音。结果，乐队指挥每完成一场表演，都会累得腰酸臂痛，更有音乐家不小心把铁棒砸到脚背上，因伤口感染而送了性命。当时的音乐学院，每天都有两堂体力课，从而让未来的指挥家们具有强健的体魄来完成他的演出。

史博是19世纪最重要的德国音乐家之一。1820年，他跟随乐队去英国伦敦进行一场皇家演出。刚一到英国，乐队的指挥就生病了，别说拎那么重的一根铁棒，就是站都站不稳。正在所有人为此忧心忡忡时，史博对指挥师说：“让我来指挥吧。”

让人没有想到的是，表演那天，史博并没有拿着铁棍上场，而是手执一根精心制作的小木棒作为指挥工具。这根小木棒非常轻盈，能够在空中划出非常优美的旋律线，因为身体不受铁棒的束缚，他还配上了非常优美的肢体动作。结果，史博的演出得到了在场所有人的认可，表演也获得了前所未有的成功。从此这种指挥工具很快被全世界的指挥师借鉴和模仿，风靡世界乐坛，成了一个不朽的经典。

故事的哲理：

什么才是创新的真相？那就是发现被忽视的“真相”。而这往往需要我们不能仅仅跟随传统的思维逻辑，还必须力求从多个角度来看问题，并最终揭示问题的本质。倒立着创新的优势，在于借由崭新的支点，带来完全不同的感受，从而必将有不一样的收获。

（摘自《中外管理》）endprint