万事利的新丝绸之路

万事利集团办公室

走进万事利的丝绸文化博物馆，只见一束束高光打在幽暗的背景墙上，使一件件精致的丝绸展品散发着奢华而低调的美，从而将丝绸高贵与静谧的特质彰显得淋漓尽致。历史的古韵与现代的时尚比肩于博物馆的回廊中，呈现着它的主人对丝绸文化古往今来的深邃思考。

以往，我们没有将中国的丝绸与品牌联系在一起，没有把苏杭这个产丝绸的繁盛之地与奢侈品相提并论，也没有想象过丝绸这个传统产业如何跨界融合，转型升级成为新兴产业。我们曾经看到了这样的现实：那些采集了中国国粹又将其很好升华的外国大牌，用其独有的文化、审美与技术为中国丝绸增添了高附加值，进而优雅从容地赚取了高额利润，而我们的丝绸企业却难以在大牌的霸气中扬眉吐气。

9年前，从母亲沈爱琴手里接过万事利集团“帅旗”的那一刻起，万事利集团现任董事局主席屠红燕已经开始思考这些直撞心扉的现象和问题了。作为扎根于杭州这座古老丝城的老牌企业，如何在新的历史背景和前所未有的战略机遇下顺势而为？

响应国家共建“丝绸之路经济带”战略号召

丝绸，源于中国，风靡全球，是世界公认的顶级奢侈品之一。它既是中国历史进程的见证，又是弥足珍贵的文化资源，更是人类共同的精神财富。张骞出使西域，打通丝绸之路。作为中国走向世界的第一件商品，丝绸以其精美的色彩和精湛的工艺征服了西方世界的眼睛，成为了华夏文明的标志之一，也成为了世界认识中国的重要窗口。

2013年9月，习近平主席在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学作重要演讲，提出共同建设“丝绸之路经济带”。2013年10月，习近平在印度尼西亚国会发表重要演讲时强调中国愿同东盟国家共建21世纪“海上丝绸之路”。2013年11月，十八届三中全会《决定》提出，加快同周边国家和区域基础设施互联互通建设，推进丝绸之路经济带、海上丝绸之路建设，形成全方位开放新格局。2014年11月，习近平主席在APEC“加强互联互通伙伴关系”东道主伙伴对话会上宣布，中国将出资400亿美元成立丝路基金。

沉寂了1200多年的“丝绸之路”又被重拾提升为国家战略的高度，以全新的姿态融入全球视野。“新丝绸之路经济带”的提出，就像是一座风向标，给了丝绸人无限的灵感，也赋予了作为中国丝绸内核与灵魂的“丝绸之府”——杭州新的历史使命。

“做中国的世界级丝绸品牌，是万事利集团的战略发展目标。传承800年丝绸历史，起源于‘丝绸之府’万事利希望加速品牌国际化的进程，让万事利品牌影响力像爱马仕一样享誉全世界，为打造‘新丝绸之路经济带’作贡献。”屠红燕信心十足地说。

打造中国的世界级丝绸品牌

为了打响自己的品牌、更加公平地参与国际竞争，已经成功转型为丝绸文化创意企业的万事利坚定了“打造中国的世界级丝绸品牌”的信念，并实施了收购法国百年丝绸企业与引进国际大牌CEO两个“大手笔”。

2013年10月，万事利集团积极踏出国门，收购了法国里昂一家有着百年历史、专为众多世界奢侈大牌提供丝巾生产、设计服务的丝绸企业——MARCROZIER，这家世界级丝绸企业将为万事利提供高品质丝绸产品“代工”服务。由此改变中国丝绸业为海外市场做代加工的命运，实现品牌国际化突围。

“收购MARCROZIER，是因为万事利品牌从国内走向国际，必须具备国际化的视野，必须具备参与国际化竞争的能力，才能让自己的品牌与国际大品牌同台竞技。跨出了国门，才能看到自己的不足，反过头来让自己的品牌进步。”屠红燕坦言，“通过学习MARCROZIER先进的企业管理理念，引进MARCROZIER精湛的丝绸工艺技术，实现万事利产品、技术的世界级水准，为品牌国际化打下坚实基础。”

为早日实现“中国的世界级品牌”这一国际化发展战略，聘请了爱马仕集团核心管理层成员、爱马仕丝绸控股集团CEOPatrickBonnefond(巴黎特)加盟万事利集团，担任万事利丝绸文化股份有限公司CEO，全面负责万事利集团丝绸板块的人才培养、品牌构架及丝绸品牌国际化发展战略的研究与实施，推进万事利“法国制造”高端丝绸品牌以及旗下法国百年丝绸品牌MARCROZIER在中国市场以及欧洲市场的重点布局。

“我们相信，通过此次国际高端人才的引进，必将拓宽万事利的国际化视野，为中国丝绸带来更为精湛的工艺技术和更为先进的管理理念;我们也相信，通过万事利丝绸的国际化品牌实践之路，以杭州为起点，中国的丝绸企业必将在构建‘新丝绸之路经济带’的历史使命中，作出自己应有的贡献；我们更坚信，在不远的将来，浙江杭州一定会成为中国丝绸的文化、艺术、贸易、设计、时尚中心，成为经济全球化的纽带和桥梁，成为真正意义上的世界丝绸中心。”屠红燕在新闻发布会上表达了自己的心声。

让古老的产业插上现代的翅膀

一直以来，万事利在丝绸传统产业转型升级的动作之快、幅度之猛都备受关注。移动互联网浪潮正波及企业市场，企业如何拥抱互联网？如何“连接”员工、客户、合作伙伴？如何依托云端大数据，创新商业模式？万事利早在八年前就开始对互联网的移动终端逐步产生认识，五年前就积极布局“云端连接”，相继建立了企业级的云平台模式，统一的信息化系统集团管控平台以及基于客户营销的大数据客户平台。

2012年8月，万事利集团启动信息化管理系统建设项目。目前，已成功建成以财务管理为核心的集团管控一体化平台，从实现集团人力资源组织管理、人事管理到财务核算、合并报表、全面预算管理等模块的应用，信息化系统将重点实现采购、库存、销售管理、实际成本及生产制造管理等的全面应用。

2013年7月，万事利集团与中国电信签订战略合作协议，双方将在信息服务、产品优化、资源利用等领域建立战略合作伙伴关系，并就企业信息化水平展开全面深入合作。万事利集团已基本实现电信智能手机的全员普及。中国电信还将特别为万事利集团打造一卡通、手机支付等功能，使移动终端既作为通信工具，也可以进行刷卡消费，同时实现考勤管理，为企业提供全新信息化管理模式，极大地减少办公成本，提高工作效率。

2013年11月，万事利推出“中国好丝绸”手机移动电商平台，在行业内独家首创“中国好丝绸”创新型丝巾B2B2C营销平台,该平台是以时下最热门的即时互动应用——微信为主要媒介的独立商城。

这一系列的举措，不仅代表了新一代丝绸人的决心，更体现了丝绸人对新商业模式的理解。“未来的新丝绸之路，已不再是一条响彻驼铃声的商路，更是一条数字化、网络化、全球化的电商之路。”在万事利集团内部，这是“大数据库分析团队”与“微营销”团队努力执行的目标和为之奋斗的梦想。

以万事利集团为代表的中国丝绸企业，通过文化创意推动传统丝绸转型升级的同时，积极找准自己在国家大战略中扮演的角色，采用信息化、移动互联和高科技的手段，紧紧锁定“打造世界级丝绸品牌”的宏伟目标，跨出国门，融入世界，以全球化的视角探寻中国丝绸产业新出路。