校 园 猎 头

王明松

摘 要：随着我国各大高校招生规模的不断扩大，高校毕业生的人数也正在逐年增加，随之带来的问题就是毕业生就业难这一问题。“猎头”一词本是外来词汇，意思是物色高级人才的人，这个词语另外的说法叫做“高级人才寻访”，可以看出，普通猎头“猎”的是企业的高级人才。校园猎头以普通猎头的运作方式为基础，创新地让在校学生自己做猎头，打破了传统的企业校园招聘会的招聘模式。一方面，校园猎头主动联系企业，了解企业用人需求；另一方面，校园猎头发现身边的优秀学生，并主动联系学生向其传达企业的信息。这样运作起来，就架起了企业与学生沟通的信息桥梁。不仅提高了企业的招聘效率，也为学生提供了很好的就业渠道，在很大程度上可以缓解当下高校毕业生就业难的状况。

关键词：校园猎头；企业招聘；大学生就业

目前各大高校在每年都会举行大型的企业招聘会，每每都是毕业生爆满，学生手拿着好几家公司简介的同时，还拿着个人简历到处投放。像这样人才济济的招聘会，按理说企业应该能招收到自己需要的优秀人才。但实际的情况却不是这样的，我们经常听到企业的人力部门抱怨在企业招聘会上招收来的毕业生大多能力平平，并不是企业预期想要招收的优秀员工。但同时，应聘的学生也在抱怨，尽管在招聘会上投放了好几份简历，却也找不到合适自己的工作。本来校园招聘会是为毕业生和企业搭建的一个很好的交流平台，企业和学生应该是双赢的，是什么原因使得企业和学生双方都在抱怨？

分析传统的企业校园招聘会的基本运作模式，我们可以总结出一个词语概括造成以上现象的原因，那就是“被动”。在传统的企业招聘会上，无论是企业还是学生都处在一个被动的地位。

首先，企业进行被动的招聘宣传。传统校园招聘的宣传渠道主要是网络宣传，但是此种方式覆盖面较小，目前在各个学校依然没有一个网站可以做到完全覆盖。还有就是校园自己的论坛宣传，但是企业进入校园论坛难度较大。除此之外，线下的海报宣传也是经常采取的一种宣传方式，不过这种方式覆盖面小而且投入成本很高，起不到吸引学生注意力的效果。宣讲会宣传虽然对企业的宣传效果好，但是其成本也比较高。

其次，在传统的校园招聘会上，企业对应聘者简历的收集，以及对应聘人员的选择都是被动的。企业提出要求，等待学生来了解、来应聘，对应聘人员的能力无法做到充分了解。企业只是被动等待应聘者的到来。另外，一般在同一场招聘会上，同行业的企业之间会争夺有限的应聘人员，在这种情况下，企业是无法选择竞争对手的。

最后，也是比较重要的一方面，就是被动的雇主品牌营销。雇主的品牌建设已经快速成为校园招聘的一个重要方面，也是企业人力资源工作的一个新课题。传统的校园招聘方式中，企业都是被动地宣传，企业的人力资源政策没有太多机会表达给应聘者。特别是在传统招聘会上，一个展板的信息量常常是有限的，企业的雇主品牌建设很难开展。另一方面，传统的招聘手段没有互动性，平面广告将招聘信息传递给潜在应聘者后就很难同潜在应聘者互动，企业不了解应聘者的需求，应聘者不了解企业的情况，造成雇主品牌的缺失。

除此之外，应聘者在传统的校园招聘会上也很难展现出自己的真实水平，有的优秀毕业生可能就是在企业筛选简历这一环节中被淘汰掉。

总之，无论是企业还是应聘者，在招聘会上因为都处在被动的地位，造成了企业与应聘学生之间的信息不对称，这更加剧了双方被动地位的形成。

校园猎头是一个新兴的概念，采取以高校在校生担任猎头的方式，主动联系企业和应聘者双方，在两者之间架起信息的桥梁。猎头这个行业本来是为企业猎求高级、优秀人才的，特点就是根据企业提出的用人要求主动挖掘人才。校园猎头就是让在校生担任猎头去挖掘符合企业要求的优秀学生，另外也可以根据学生的能力水平，为学生联系合适的企业。这种模式是一个创新，它运用传统猎头的运作模式，让在校生为企业提供优秀的员工。这种模式的主要特点就是主动。

校园猎头的核心理念是主动招聘。一方面组成专业的营销团队主动联系企业，积极推销猎头服务，成为企业校园招聘的一个固定渠道，另一方面主动搜寻最优秀的学生，通过建立各种渠道，直接将招聘宣传目标锁定在一个很小的范围内，有针对性地同目标群体进行沟通，然后进行第一轮筛选，为企业推荐最优秀、最合适的人才，并且针对学生简历面试经验不足的特点提供面试技巧等咨询服务。校园猎头不仅仅做一个简历的传递者，更要成为一个人力资源的综合服务提供商，化被动为主动，积极为企业提供人才。

校园猎头可以为以下对象提供服务。首先是大型企业，校园猎头可以为大型企业快速提供优秀的实习生资源，并且经过校园猎头推荐的实习生会有很大的机会转为正式工。还有中小企业，中小企业的用人一般固定在传统的校园招聘会上，校园猎头可以以相对很低的成本为中小企业挖掘优秀的学生。除此之外，针对在校学生招聘信息渠道匮乏的现状，要为优秀应届生、优秀大三学生提供相关专业的实习工作岗位，避免学生盲目寻找同自己专业不相关的实习工作岗位，并且为学生提供面试指导等基础职场培训服务。

到目前为止，每年都有大量的高校毕业生面对着就业难的压力，同时企业也面对着用工难这一问题。但是据调查，目前国内尚未有高校的学生进入这一行业。校园猎头的创新模式通过沟通企业和学生，使得企业信息和学生的能力被双方充分了解，在一定程度上缓解了当下高校毕业生就业难的问题。