未来中国的商业逻辑

不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。

财经作家，常年从事公司研究

过去20多年里，中国的商业世界，老百姓的消费模型，创业模型，消费模型，甚至思维方式都是由1962～1975年这批人所决定的。因为我们创造了这个世界，这个世界就是由我们的价值观所构成的。但是当消费、流通、创业的人群不同的时候，原来的商业模式都会颠覆掉。

接着我们来看，在80后、90后世界里，商业逻辑有哪些在发生改变？

第一，一切商业都将互联网化。企业将重新构建跟消费者之间的关系，企业会利用互联网工具改造企业内部的流程。如果这两个改造不完成的话，传统的制造业和传统的服务业都会覆灭掉。我认为在未来五年左右，传统制造业，50%的制造会破产。

第二，一切品牌都将人格化。这要感谢乔布斯，所谓品牌人格化，将近由消费品时代进入到粉丝时代。中国1984年的时候，有一批人创业，王石、张瑞敏、柳传志等等，这批人第一次重视了消费者，张瑞敏砸冰箱之后，消费者建立了正品的文化思想。但是在今天已经不行了，现在大家要的不是一个标准件。

第三，一切消费都将娱乐化，我是一个很早就开始写专栏的人，这个月我开了一个自媒体，我要用微信来写。我只会写非常严肃的财经作品，然后我要做一个视频，我那个团队全部是85后，他给我们提建议说：吴老师，你的视频肯定没人看？他们就在我们财经频道里面加了一个很丑陋的东西，我一边在讲非常严肃的宏观经济的事，他在旁边吐槽。然后给我一个约束说，所有的吐槽都不能更改的，所以大家以后看到的吐槽都是未经我授权的。

其实中国很多企业家不会讲冷笑话，所以我说，不会讲冷笑话的企业家一定是没有未来的企业家。

第四，一切流行都将城乡一体化。我在很多年里面研究过中国的快速消费品和耐用消费品。第一个，你先付钱？还是我先付钱？因为中国人是没有信用习惯的。第二个，中国疆域太大，所以传统的企业是我从上海1块钱生产的水拉到拉萨去卖，还能赚到钱，就是中国最赚钱的企业，这个人就是宗庆后。

你为了形成这样的信用模式和物流模式，首先你要建立3～6级的经销商的利益共同体，你要在全国各地建立你的分销仓储，建立物流体系，配销体系才能完成。往往一个企业要把产品卖到全中国，首先在北上广深打广告，在7～10个大中型城市寻找经销商，五六年以后进入三级市场，十年以后大概全国铺完。

美国的可口可乐和宝洁用了20年时间才做到。但是今天有了互联网之后，哪怕是定西，他可以第一时间和上海的小朋友一起知道，耐克在哪一天发布了限量版的球鞋，然后通过虚拟支付就可以获得这双鞋。今年宝洁大幅度的裁员，这是宝洁进入中国三十年从未见过的事情。

在互联网前提下，整个物流和信用支付状况发生了彻底变化，所有消费有可能城乡一体化，这是一个巨大的福音。

（文章节选自吴晓波在明道大会上的演讲）endprint