强强联手 旗开得胜——福斯油品集团媒体见面会

本刊记者/Reporter 谭弘颖/TAN Hongying

福斯（中国）有限公司工业润滑油销售副总裁安德·巴斯蒂安博士（右）和市场部经理杨志远（左）

2014年6月20日下午，正值CIMES2014召开期间，德国福斯油品集团（FUCHS）在临空皇冠假日酒店举行了“福斯媒体见面会”，福斯（中国）有限公司工业润滑油销售副总裁安德·巴斯蒂安（Dr. AndreasBastian）博士和市场部经理杨志远先生、十几家专业媒体记者出席了本次见面会。

福斯中国

德国福斯油品集团于1931年在德国创立，现在已成长为世界最大的独立润滑油供应商之一（在世界前10的润滑油供应商中，福斯是其中唯一的一家没有自己油田的供应商，排名第9，可见其实力非凡）。福斯创新的润滑油产品以及与工业相关的特种润滑油获得国际广泛的认可，目前已在40多个国家设立了生产厂。

福斯中国自1988年进入中国市场以来一直向各行业提供高品质的润滑油产品，从地下矿井到汽车、家电、航空航天等复杂的机械加工制造，福斯都有产品能满足客户特定的需求。2006年，福斯润滑油（中国）有限公司的成立，标志着福斯集团在中国的发展进入一个崭新的阶段。目前在中国有2个生产厂（上海和营口工厂）、13个销售办事处和9个仓库，覆盖了中国的所有地区，保证了优异的客户服务。另外，位于中国上海的福斯润滑油亚太研发中心负责针对亚太市场进行新产品的研发、产品的改进和测试、产品质量控制，这是福斯超越竞争对手的独特优势。在福斯中国的大力推动下，亚太区的销售额约占集团的20%。

对于福斯来说，致力于发展创新的、专业的、符合客户特定需求的润滑油产品就是其企业哲学核心之一。福斯从车用油起家，及至近日，金属加工液、防锈剂、润滑脂、工业油、用于风电行业的润滑脂和合成齿轮油、用于冈田行业的合成酯和乳化剂等添加剂、特种油、矿山油，琳琅满目。

强强联手

对于此次“媒体见面会”，安德·巴斯蒂安博士说：“我们是为宣布与德马吉-森精机（DMG-MORI）的合作而来的。”在CIMES2014上，双方的联合亮相成为展会亮点之一，吸引了众多观众驻足。“虽然双方的战略合作已经开始了一段时间，但是如此共同参展的亮相仍属首次，同时也是借此机会向大家表明福斯与机床厂商的合作将全面展开。”

对于有着同样地域、技术文化背景的两家公司来说，福斯与德马吉-森精机的合作刚开始或许并没有引起太多业内人士的关注，“此次我们与德马吉-森精机的合作与以往行业里油品与机床供应商的简单合作、捆绑销售有着很大的区别。”安德·巴斯蒂安博士介绍说，“作为各自领域的佼佼者，此次强强联手是希望通过各自专业的知识对客户提供更为全面的解决方案，从前期的安装调试到后期的废液处理每个环节都会考虑，从而为客户带来更大的价值。”

福斯润滑油已成为德马吉-森精机在中国市场销售的所有机床的润滑油和金属加工液的首选初装供应商。在此次合作中，德马吉-森精机唯一推荐使用的福斯产品有：液压油（RENOLIN B、RENOLIN ZAF B），导轨油（RENEP CGLP），主轴油（RENOLIN MR）。RENOLIN B是一种优质的抗磨液压油，而RENOLIN ZAF B则属于无锌无灰抗磨液压油，它们都具有良好的抗磨损和极压性能、抗氧化、抗老化、防腐蚀性、快速的空气释放及低泡沫性、破乳化性、橡胶相容性，符合DIN 51524-2.ISO 11158-HM标准。RENEP CGLP的优点在于：油膜稳定、摩擦系数低，防爬行；优秀的抗磨性及良好的抗极压性；对黑色及有色金属有良好的防锈蚀性能；良好的破乳性及与切削液相容性，与塑料滑动导轨垫片也有良好的相容性。RENOLIN MR则具有极佳的抗磨损性能，可有效降低轴承温升；极佳的防锈防腐性能；极佳的清洗和分散性能；优秀的抗氧化性能；优秀的抗泡沫性能。

旗开得胜

众所周知，油品是金属加工领域的常用易耗品，虽然其采购成本仅占客户生产总成本的2%～3%，但是其对于切削效果的影响却有着举足轻重的作用。“简单来说，在金属加工行业，用油多为开放性的环境，诸如环境温度、油品质量、切削速度等众多因素都会对最终的切削效果有一定的影响，”安德·巴斯蒂安博士分析说，“如果借助福斯这个油品专家的帮助，可以给用户带来至少15%～20%的节约，这主要体现在延长油品使用时间、降低油耗、设备运转时间更长并减少停机频率及时间等方面。”

福斯进入中国已经有25年，尤其是最近几年其中国区业务有了突飞猛进的增长。从长远发展来看，福斯与机床厂商的合作将是其在中国继续快速发展的重要一环。“其实除了与德马吉-森精机有着密切合作外，福斯还与阿奇夏米尔以及中国的沈阳机床等众多国际上知名机床厂商开展了类似的战略合作。”安德·巴斯蒂安博士透露说，“要想进一步快速发展中国区业务，我们也计划与更多中国本土的机床企业展开深入的战略合作，为更多的中国用户服务，改善用户使用体验，提高客户切削效率。”与德马吉-森精机的合作，明显开了个好头，所谓旗开得胜便是如此。