给婚礼拉赞助

在美国的时尚一族中，一种找商家为自己婚礼买单的“赞助式婚礼”正在兴起。不过，天下从来没有免费的午餐。作为对赞助商慷慨解囊的回报，新人们必须容忍赞助商们借婚礼大做广告的尴尬。

随着婚礼开支的不断飙升，这种“赞助式”婚礼也在中国的适婚青年中悄然兴起。只要找到婚礼的赞助商，新人们至少不用为婚礼的巨额费用发愁了。不过，要各路赞助商们掏腰包，或是为婚礼免费提供礼服、婚宴、乐队和摄影摄像等方面的服务，有一个不容商量的前提：允许赞助商们在婚礼上为各自的生意做广告。比如，允许他们在喜宴的餐桌上摆放广告、请柬上必须提及赞助商的尊号、准许商家派代表出席婚礼，甚至是婚礼的影像版权归商家所有等。

去年，我和相恋多年的男友准备结婚，同是工薪家庭，我们的存款都不富余，但又不想让结婚这个人生最重要的日子太过平凡。于是，我们萌生了将自己的婚礼“卖出去”的想法，开始给商家发电子邮件、打电话，希望有人能赞助婚礼。作为回报，我俩会在各自的微博、微信、人人网等社交平台上为商家做推广，并允许商家在婚礼上做广告……

我们共向500多家公司发邮件或者打电话，还有跑去面谈的，但有意向赞助的只有20家公司。不过，这已经足够了。有他们的慷慨解囊，我们去年6月办喜事时，共节省了3万多。婚礼从策划、布置、乐队、礼服、婚车、摄影摄像，一直到鲜花、蛋糕、巧克力，甚至伴娘、伴郎的服装，都有商家免费提供或部分赞助。最让我惊喜的是，我们婚礼的冠名权还出现了商家竞拍的情况。

其实，不仅仅只有办婚礼才能拉到赞助，生活中大大小小的消费支出，都值得你来为它开动脑筋。旅游、整形美容、购物……只要你细心发现，巧思琢磨，都可以为生活盈利，让你与商家达到双赢的目的。

那么，如何才能为生活拉到“赞助”呢？总结起来，可分为以下这四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

1.策划阶段

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题的关键。我认为，整个过程是建立在双方基础上的，即在分析双方利弊后，提出一个使双方都能受益的合作方案。建议这样思考：

?对方需要什么？虽然每个赞助商需求都不相同，但归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。

?自己优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你合作的依据。比如，我在给婚礼拉赞助时会告诉商家，我的职业是教师，我爱人是摄影师，我们不但有广博的人脉、众多微博粉丝，还能用精美的影像记录整个婚礼筹备过程，达到宣传产品的目的。

?寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。要主动为对方献策，分析双方合作的基础，提出使对方有兴趣的合作方案。像婚礼，我们可以找烟酒公司做赞助，旅游则可以求助于汽车租赁或保险公司……

方案的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责、有经验的，并且是为他们着想的。

对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明细，需要多少现金和物品，钱花在哪儿，物品有何用……让对方了解，这不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求，每一分钱你都用在了“刀刃上”。这才能表现出自己有合作的诚意，而不是占商家便宜。

2.交涉阶段

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事不能随意答应，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。

经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。你的目的一定明确，你用他的东西，为他们宣传。要在整个交涉过程中，确实站在对方的利益考虑问题，理由很简单：只有对方认识到他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。

这是整个过程的关键。

3.落实阶段

很多人认为，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱获得我们需要的东西就结束了。其实，这是一种误解。签合同，拿到钱，这只是合作的开始，真正的工作刚刚展开。比如，还要落实协议条款，还要提供反馈资料等等。

在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。

如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨。在实际操作中，让赞助商加入进来，这样既能做到公平公开，又能给自己增添免费劳动力，岂不快哉。

婚礼时，我邀请了所有赞助商前来观礼，向他们展示投资成果的同时，又收到了更多的祝福，那份喜悦和成就可是“1+1>2”的。

4.反馈阶段

首先，要求反馈，这就能督促你把承诺落实到位，把工作做到家。

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一项都让商家100%的满意，那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法，才是解决问题最好的方法。一般说来，只要我们的工作基本到位，商家一般是不会太为难我们的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影。毕竟，态度是决定成败的关键。

这些就是小蕊为您生活“拉赞助”所做的抛砖引玉，热爱生活的您，不妨也开动脑筋，也许曾经的理想，很快就能变成现实了！