叶汉坤的大格局

韩俊仪

“茹妆的目标是成为未来的精油美妆第一品牌。”3月18日，茹妆新品发布会在广州希尔顿酒店举行。尚惠国际董事长叶汉坤透露，此次升级后的茹妆品牌创行业先例在彩妆产品中添加了精油元素，相比普通彩妆更具皮肤护理功效，实现了彩妆与精油的跨界融合。6月17日，全新的茹妆形象将在茹妆黄山品牌会议上正式揭晓，届时全国1000多家渠道商将共同见证。

事实上，这并非尚惠集团第一次推“彩护一体”的概念。从2008年创立的纯天然植物彩护品牌尚惠，到2012年巧迪尚惠品牌护肤系列的上市，再到今天茹妆的精油添加型彩妆出炉，叶汉坤一直将护肤意识灌输于旗下三大品牌的营销推广中。到目前为止，护肤品在巧迪尚惠及茹妆的产品结构中都占到了3/10的比例，在尚惠的产品结构中则达到了2/5的比例。

通过2012、2013两年的战略调整与定位划分后，尚惠集团确立了从茹妆到巧迪尚惠到尚惠从低至高的金字塔型品牌结构。同时将三大品牌统一定位为彩护品牌。梦想迈出国际市场第一步的尚惠在经过此番轻微的价格调整后，更侧重于打造尊贵的品牌形象，曾经很多畅销的大众价位产品被迫下架。这让个别渠道商不解，尤其让本身定位偏大众化的精品店出售400元以上的单品产生顾虑，不过这是少数现象，比如像亿莎美程、唐三彩等类型门店还是很欢迎像尚惠这种走中国风的高端品牌。叶汉坤透露，尚惠已进驻亿莎美程50多家门店，此前一直保持合作关系的唐三彩今年也打算全系统门店上货。

需要提及的是，尚惠与众不同的产品形象与设计风格也比较迎合百货渠道的需求，如深圳茂业百货一个单柜的平均自然月销量就接近30万元。

与尚惠一样，最开始渠道商对于跨界做护肤品的巧迪尚惠有些抗拒。不过凭借多年打造起来的名牌效应与终端口碑，占据尚惠集团总零售额60%份额的巧迪尚惠还是稳住了渠道商的心。“一开始很多人是不接受我们这个决策的，货虽然是拿走了，但心里多少有点不舒服。但时间证明了我们的决策是对的。顾客真正接触到这套产品后，回头率非常高。”叶汉坤透露，今年3月初，巧迪尚惠在全国10000多家网点启动了“三七巧妆女生节”大型促销活动，通过线上微信微博平台的互动推广，湖南卫视《百变大咖秀》节目的预热及线下“一折换购明星产品”等全方位的立体营销，取得了理想的成绩，其中仅河南地区一连锁店就完成了200多万元的出货量。

不得不说，经过两年的战略大调整后，叶汉坤的品牌运作思路更接地气了。他表示，除巧迪尚惠外，2014年集团还会针对旗下另外两个品牌配合渠道策划并执行有特色的主题活动，为各品牌定制专属的渠道动销政策。

“2014年，尚惠国际集团将整合一切有效资源完成产品、渠道、培训、团队、服务等多方位的全面升级。”尚惠国际集团市场总监程建斌透露，2月8日至10日，尚惠国际花费重金聘请知名企业管理咨询有限公司专家和时尚彩妆天后游丝棋，分别从营销管理技巧及专业化妆技术两方面对尚惠集团员工进行了系统培训。

2013年尚惠国际三大品牌继续保持30%的业绩增长，2014年的目标是：在已有20000多家网点的基础上继续精耕细作，以期实现长足的稳步增长。

众所周知，尚惠集团是本土为数不多的拥有自己的彩妆生产工厂的企业，叶汉坤称，公司每年投入在研发上的资金占集团年营业额的8%左右，其中多项产品已获得了国家级专利技术。未来五年内，尚惠国际将扩建两个生产研发基地和新建一个全球一流的新工厂，预估新工厂2016年能启动。随着工厂产能的扩大，曾经在欧洲市场做过产品推广的尚惠品牌将会尝试海外事业的拓展。

在新一轮彩妆争夺战来临之际，尚惠集团将在企业管理模式、产品更新速度、品牌营销策略、企业品牌文化构建及国际化视野走向上实现新的突破，迎接本土彩妆的大洗牌时代。