大圆银泰:降速求发展

2014-06-17 17:52陈燕
东方企业家 2014年4期
关键词:银泰大圆会员单位

陈燕

一家成立了仅两年多的公司,短时间内在国内贵金属投资领域不仅获得了监管层的认可,更是吸引了业内专家的目光。

在江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场(以下简称“大圆银泰”)的2013年年会上,出现了三位远道而来的专家:商务部原副部长、现任中国国际经济交流中心秘书长魏建国;商务部国际贸易经济合作研究院研究员、跨国公司研究中心主任王志乐;国家发展与改革委宏观经济研究院副院长、著名经济学家陈东琪。80后总裁袁顾明也获得了特别推荐跻身由诸多媒体联合发起的“2013华人经济领袖”50强。他究竟是如何带领大圆银泰一起前进的?又将把大圆银泰带向何方?袁顾明的“主旋律”是降速。

忙得团团转

大圆银泰并不是袁顾明唯一的公司,他本身有着自己的产业,“但大圆银泰是他个人在倾尽全力运作的一个企业”。大圆银泰副总裁杨溧在五六年前就认识了袁顾明,在她的印象中,袁一直非常低调。白色衬衫、黑色西装、深色领带、黑色腕表,加上一条灰色的黑点围巾,一身典型的“金融男”的装扮,外加忙得团团转,这正是典型金融从业者的形象。或许是较少接受媒体采访的缘故,在《东方企业家》记者面前,他显得颇为审慎——前期沟通时发过去的采访提纲,他都一条一条做了注释,并记录在案。

从2009年年底起,杨溧就与袁顾明一起开始筹备大圆银泰,“到2011年大圆银泰开始正式运行之后,他基本上所有的精力都在这个上面。他希望在贵金属投资这个领域里面能够实现金融要素市场的创新,通过自己的努力做大做强,以后在国际的白银定价权上也能做出小小的贡献。也许这是个理想,但他是一个很坚持的人。”杨溧告诉《东方企业家》。

为了实现这个理想,袁顾明变得“不太着家”,尽管公司落址南京,他却难得才能回去一次,大多数时间他都奔波在各地。每天的日程都安排得特别满,在接受《东方企业家》采访的那天上午,他刚从北京飞到上海出差,下午三点多当我们到达预约好的采访地点——上海国金中心的时候,他正在商场里的茶座跟客户商谈,看到记者,笑着打了个招呼,请我们再等待十分钟的时间。十分钟之后,他如约接受了专访。而在接受完我们的采访之后,他还要赶着当天傍晚的火车返回南京继续工作。

“他是整个公司最敬业的人。”在他的带动下,大圆银泰整个团队都受到了激励。在接受我们采访的前一天晚上,副总裁杨溧也与会员单位就“应该如何合规发展”的话题讨论至凌晨三点。除了与会员单位、相关机构等的不断沟通,导致袁一直很忙的另一个原因比较“稀奇”:公司的团队汇报。在大圆银泰,每天中层管理层以上的日常工作邮件,事无巨细都必须抄送袁顾明,这已经形成了固定的制度。

“现在的大圆银泰,每一步都不能出现方向上的错误,而在决策层面,袁总带领我们走的路目前是没有出过错的,所以我们要保证里每分每秒无论发生什么事情,他都可以知道中间的一些问题,以便于决策。”杨溧对《东方企业家》杂志说道。

不做运动员

在大圆银泰正式运行之前,金融衍生品以及大宗商品的市场,在国际上是主流投资品种,而在国内才刚刚开始。尽管目前国内已经有了一些平台,但非常不规范,袁顾明看到了机遇,“必须要有家正规公司来做这个事情”,有了自己权威的第三方平台,中国才能面向国际市场,才能去争夺国际定价权。

袁顾明认为,想要把这个市场做好,一定要把握“公平、公正、公开”的原则,“在这些原则的基础上,我们一定要做一个第三方的交易平台,只把自己的裁判员工作做好,坚决不做运动员的事情。”

在贵金属投资行业,交易平台是否参与交易对它本身来讲,有着利润上的天壤之别。袁顾明并不是不清楚这一点,但他仍然坚持“只当裁判员,不做运动员”的交易机制,只靠交易过程产生的小额手续费来赚取利润。“只有这样才能把市场做好。在这个行业中,现在你能做到多大并不是你的能力,以后究竟能走多远才是最重要的。”袁顾明如是说道。

两年多的时间里,袁顾明带领着大圆银泰支撑了2013年将近1万亿的交易额,共吸收了50家左右会员单位,公司本身也由刚开始的10几人发展到了如今的100多个员工。

对于这样的规模,袁顾明显得比较满意,整体的发展速度也达到了他的预期,“这个速度算是我们去主动控制的,发展速度如果太快的话,管理问题就会随之产生,必然会对整个系统造成影响,所以我们自主降速。”在2013年下半年,大圆银泰没有再发展新的会员单位,而在2014年,大圆银泰全年的会员单位发展数量也控制在10家左右,“今年控制肯定是主旋律,但在控制的前提下还是要争取保持前两年的发展速度。”

一方面袁顾明有意减缓了公司的发展速度,另一方面他也尝试着改进由于发展过快所带来的一些问题。他不惜血本地到处挖掘各方面人才,在公司内部开设健身房,保证团队的稳定性。据了解,大圆银泰现在的技术领军人物正是从阿里巴巴支付宝团队挖掘而来。

回归现货

2014年,大圆银泰的重心是回归现货。“我们会引进很多的贸易商和生产商,还会做出一套现货挂牌系统,将我们的全产业链整合起来,在有需求的时候直接实现系统对接。”杨溧对《东方企业家》介绍道。

除此之外,袁顾明还决定要和会员单位一起继续加强投资者教育。目前,国内普遍的投资者教育相对比较弱,金融衍生品这一块的风险尤其巨大,袁顾明觉得必须从源头上、从开户开始就要把控风险。“这一块我们做得非常严格,必须严格把控客户的风险,让有能力承担风险的客户进场交易,而没有能力承担风险的客户就尽量远离。‘入市需谨慎这句话一定要每天都挂在嘴边。”

在即将到来的第二季度,袁顾明正酝酿推出自己的互联网金融产品。据袁顾明透露,与马云推出的余额宝不同,该产品将是一个“大而全”的金融产品,它会提供各种利率和高低收益的理财产品,包括银行理财产品、基金理财产品和信托产品等,供投资者选择。

在袁顾明心里,他的版图规划非常明确:他希望将大圆银泰发展成一个“以财富管理为核心的全互联网金融平台”,以贵金属投资为切入点,将金融衍生品扩展到全财富管理,横向纵向同时进行,“不过贵金属投资仍然会是我们的核心。”

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