中国高校电影院线前景探索与发展策划

郝宇　袁笛　刘佳琦　孙李红

【摘 要】本文从经济学的角度去分析中国高校如何去经营电影院线，学校通过对电影院项目进行需求分析和资源分析，明确电影院的竞争优势和劣势。并且通过更进一步的研究，本文认为中国高校在运营电影院时，要明确市场规划、选择合理的经营策略和适当地运营模式，才能实现高校经济效益和高校的长足发展。

【关键词】电影院；中国高校经营策略运营模式

电影院不仅仅是一种文化理念和观念，更是一种高端文化产业，并且随着我国产业结构升级和调整，电影产业对于我国经济发展的推动作用愈加明显。在经济高速发展的今天，人们对于电影产业的需求趋势呈现多样化、独特化的特点，这就使我们不得不思考如何发展电影产业，使其走上一条特色化经营道路，并且成为我国经济发展的推动力。

电影院不仅仅是电影产业的重要组成部分，同时也是世界的瑰宝。我国传统电影院产业有其独特的特点和发展规律，由于我国是一个多民族交融的国家，因此我国电影院产业发展市场十分广阔。但是由于西方电影全球化的冲击，我国传统电影市场发展面临着巨大的挑战。因此高校在经营校园电影院项目时，需要对传统项目进行整体规划，制定合理的经营策略，以及选择适当地运营模式。

1 高校对开发电影项目的整体规划

1.1 高校对开发电影项目的市场需求分析

高校在开发电影项目时，首先要进行市场分析。这是因为只有了解传统电影市场上消费者的需求，高校才能更好的制定和实施传统高校项目的经营策略。同时，高校对传统电影进行市场分析，可以适应传统高校市场的发展趋势，不断壮大高校的竞争实力。

首先，从传统电影的功能角度去分析市场需求。传统电影的功能主要表现在：健身、娱乐、竞赛、表演等方面，可见这些功能可以满足人们文化层面的需求。从功能的角度可知，传统电影产业不同于其他电影产业地方就是它加入了传统文化的宣传，在这一点上它比其他体统产业更加具有娱乐性。并且这种娱乐性富含了丰富的民俗习惯，而且这些民俗习惯在我国民间广泛流传，这就使得传统电影拥有良好的群众基础。其次，从文化传播的角度去分析传统电影市场的需求。近年来，传统电影的组织形式愈加多样化，这是因为我国各地区、各民族的民风民俗不同，传统电影的不同组织形式满足了消费者的多样化的文化需求。最后，近年来政府部门对于我国传统电影产业大力扶持，这种扶持上主要集中在政策和经济支持上，由于政府的宣传和支持使得传统电影被更多人群关注，进一步为高校扩大了消费群体。

1.2 高校对开发传统电影项目的资源优势分析

然后，从电影资源的角度来分析，传统电影资源十分丰富，这主要是因为我国不仅是一个拥有五千年历史的国家，更是一个多民族交融的国家。由于悠久的历史，使得我国传统电影资源更具有传承性，并且这种世代相传的观念和习俗逐渐成为一种稳定的群众意识，使传统电影能够满足消费者的文化传承的需求。而且由于我国是一个多民族的国家，这就使得我国传统电影资源呈现出多领域、多形式、多层次的特点，因此传统电影资源可以满足消费者多元化的需求。由此可见，高校在经营传统电影项目时，在资源方面传统电影项目有其独特的资源优势。

但是，从传统电影从业人员资源的角度来看，高校应当注意这方面的人才储备。这是因为，我国在传统电影方面的人才储备是较为匮乏的，这种人才匮乏的原因在于传统电影的教育并不是成系统化的。因此，高校想要开发传统电影项目，就要注意这方面的人才储备。

1.3 高校对于传统电影项目的市场规划

高校要开发传统电影项目，在分析了市场需求和资源优势后要制定明确的目标，寻求高校自己的经营之道。高校在经营传统电影项目时，在明确高校发展目标后，要精心规划传统电影项目，同时也要树立高校的品牌，在传统电影市场上形成经济品牌，然后再把这种经济品牌逐步转化为文化品牌，以便在传统电影市场上长久地占有一席之地。

2 高校经营传统电影项目的经营策略

2.1 服务策略

传统电影的服务策略是指，高校要依据客户的需求来提供相关的传统电影产品和服务。因此，高校在经营传统电影项目时，要注重高校的相关服务，因为消费者在消费传统电影产品时最先接触的就是高校的服务，同时高校所提供传统服务产品多以非实物的形态出现。并且高校重视服务策略不仅能够获得传经济效益，也能夠提升高校的形象，更多的获得顾客价值。

2.2 销售策略

高校的销售策略包括：价格策略、分销策略以及促销策略。价格策略要求高校在制定传统电影产品价格时不仅仅要考虑产品的生产成本，更要考虑消费者的价格弹性有多大。这是因为，有的时候高校花费巨大的代价开发一项传统电影产品，但是消费者并不买账，最终导致高校血本无归。分销策略包括直销和中介销售。高校在进行分销策略师，要着重注意传统电影产品的销售地点，由于地点的不同而导致消费量不同。促销策略是指销售人员利用各种方法，与消费者进行有效沟通，从而刺激和激发其购买欲望，实现销售传统电影产品的目的。总而言之，高校在经营传统电影产品时，要适当地选择销售策略，来推广高校的传统电影产品，是高校效益实现最大化。

2.3 广告策略

传统电影项目的广告策略是属于市场策略中的一部分。高校在进行广告策略的时候，首先要明确传统电影市场的目标，并制定相应的广告目标，接下来决定相应的广告预算，再根据广告预算来选择相应的广告媒体和制定广告内容。高校进行广告策略的目的在于信息传递，即把高校的相关产品信息传递给消费者，如果这个信息传递是有效的就能够促进消费者去购买相应的传统电影产品。而广告信息有效传达的关键在于广告信息创作的水平，这就要求高校足够了解高校的传统电影产品和相对应的消费群体，并将这些信息有效地传递给广告媒体。

2.4 品牌策略

高校要树立自己的品牌，以便在激烈竞争的传统电影市场占有一席之地。品牌策略包括品牌化决策、品牌归属决策、品牌名称决策、品牌战略决策和品牌再定位决策。高校要充分发掘品牌的市场价值，高校要充分利用各种资源并结合广告策略来提高高校品牌的知名度和认知度，以便于推广高校的传统电影产品和实现高校的经济收益。

3 高校经营传统电影项目的运营模式

高校在经营传统电影资源时，不仅仅要选择适当地经营策略，更要选择适应自身高校发展的运营模式，高校选择适应自身发展的运营模式会对高校的良性发展有很大的帮助。因而，高校要根据经营传统电影资源的特点和高校自身的特点，来选择适应自身发展的运营模式。

4 结论

高校在经营传统电影资源时首先要进行整体性规划，再进行整体规划时要考虑传统电影市场需求、传统电影资源的充足度，然后根据这些信息来进行高校市场规划。高校要明确自己的发展目标并且制定详尽地规划，这样才能有效地结合相应的经营策略来销售传统电影产品，和选择适应本高校的发展的运营模式。

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基金项目：哈尔滨商业大学大学生创新创业训练计划校级项目

项目编号：201310240129