酷派4G手机跨过1000万台低补贴时期如何布局？

本刊记者 | 黄海峰

酷派4G手机跨过1000万台低补贴时期如何布局？

本刊记者 | 黄海峰

第三方数据显示，在TD-LTE市场，酷派已超越三星跃升至第二位，之后，酷派目标已开始直指中国4G第一，再度迎来了新的挑战。

4G时代，国产手机厂商酷派一直有着卓越的表现，为达到“国产4G第一”宝座的目标，已经推出了多款广受市场好评的4G手机产品，创下了业内多个第一，其全线覆盖高、中、低端市场的产品布局也得到了充分展现。

但是，面向未来，酷派将面临新挑战：全球智能手机趋向饱和，终端企业增速可能放缓？国内手机市场陷入价格战泥沼，未来或无利可图？4G时期，国内运营商将放弃或降低2G/3G终端补贴，酷派该如何布局？面对小米电商渠道的成功，酷派如何积极应战？

4G手机生产跨千万台

据赛诺近期发布的4G手机市场报告，在TD-LTE市场，酷派已超越三星跃升至第二位，份额由17.2%上升至26.6%。之后，酷派再度迎来了新的挑战，目标已开始直指中国4G第一：全年4G出货量超4000万台。

那么，目前酷派4G手机发展到什么阶段呢？近期，《通信世界》受邀参观了酷派东莞工厂，同时还共同见证了酷派旗下第1000万台4G智能手机的生产下线。在位于东莞松山湖畔酷派手机生产基地，酷派向参观者展示了4G手机S6的多个生产环节。在有条不紊的生产中，随处可见酷派对质量的严格把控措施。

酷派S6被业内喻为“4G双卡机王”，其拥有达150Mbit/s网络速率、5.95寸流媒体大屏、2G运行内存16G存储、1300万堆栈式摄像头，500万广角前置摄像头，机身纤薄工艺精良，且拥有三网通吃的特性，是目前市场上最为流行的4G手机之一。

参观完酷派工厂之后，我们见证了SN码为“9190L1142003B29”的酷派第一千万台4G手机酷派S6生产下线。随后一位媒体代表为该手机贴上镭射封条，并由酷派东莞工厂厂长亲自交付给酷派集团副总裁曹井升先生手中，最后交由物流发放市场销售。

值得一提的是，这台特殊的S6手机价值“1万元”。据曹井升介绍，如果哪位用户购买到这台S6手机，那么该用户还将幸运地得到酷派赠与的10000元现金。

“该台S6意味着酷派第一个1000万台4G手机全面生产下线，让酷派在全球4G市场的布局充满信心，同时，也加速酷派在中国市场冲击4G第一的步伐。”谈及产业影响，曹井升如此表示。

挑战国产4G第一宝座

回来路上，笔者在琢磨为何中国4G牌照发放仅170余天，酷派就成为首个4G手机下线超千万的厂商？酷派今年4000万4G手机销售目标是否定的太高？

翻开此前的资料可以看到，在4G牌照发放的之前，酷派已经调整了产品方向，发力4G手机。据酷派透露，酷派的4G战略是“先国外后国内”，先在国际市场布局和发布，待国内4G牌照发放再迅速抢占国内市场。

早在2012年酷派就开始规模生产4G手机，首款4G手机在美国上市，当年单款酷派4G手机销量超过120万台，成为美国仅次于苹果最为畅销的4G手机之一。之后，酷派4G手机一路取得不俗战绩。

去年年底，酷派内部更是明确了“Coolpad LTE for All”发展战略，2014年将发布30余款4G手机。此外，酷派计划2014年下半年500元以上手机均支持4G。在FDD产品上，酷派也是蓄势待发，只待发牌，即可规模出货。

酷派这一系列动作和规划剑指国内4G第一宝座。

为此，酷派拓展运营商渠道、社会开放渠道，电商等多元渠道，分别占比5：4：1；推出大观、大神、S、K四大系列，低中高端全线布局，践行精品策略；提前建设强大的供应链，拥有年产4000万台4G手机的产能，杜绝期货断货。

面对未来可能的市场、产品创新、价格等挑战，曹井升指出，酷派已经做好准备，目前酷派大力开拓海外市场，海外销售额增长6倍，人员配置增加3倍，占比超10%，将进入全球TOP5。同时，在手机创新方面，酷派将发力微创新时代，相信中国品牌将是手机行业的未来。最后，全球智能手机均价下降，4G仍待普及，酷派成本控制最优，产生规模效应。

值得一提的是，对于国内运营商减少3G终端的补贴的情况，酷派常务副总裁李斌指出，一方面酷派依旧会做3G和2G市场，这个市场还有需求，除了网络体验之外其他体验并不差；另一方面，针对4G网络时代的到来，酷派的工作重点是4G产品低端化，推出更多的低价4G手机来抢占市场。

以大神改变电商格局

电商渠道正在崛起。作为与运营商合作很紧密的传统手机厂商酷派，2013年也开始布局电商渠道，2014年初更是成立了面向电商渠道的子品牌大神。5月20日，酷派更是举办首届大神节，除了发布大神1S新品之外，还有诸多优惠活动，并与粉丝们举办线下活动。

李斌在接受《通信世界》记者专访时介绍，酷派目前正在慢慢把大神培养成电商手机品牌，与目前的酷派手机成为酷派的两大系列。“大神和酷派是并驾齐驱、互不干扰的两个品牌。”李斌表示。

“每一个用户都是我们心中的大神，他们统称为神族”。关于大神新品牌的寓意，酷派互联网及电商总裁祝芳浩表示，酷派希望打造差异化涵义：不把用户当丝，要把用户当成酷派身边的大神、男神、女神，要做让他们尖叫的极致产品，并让酷派的神族为之骄傲。

据悉，酷派大神手机在今年1月推出，其具备较高性价比且用户体验出色。而据5月20日大神节当日统计，大神手机以100万台销量、10亿销售额的战绩走在互联网手机前列。

包括大神节在内的系列营销活动，显现酷派在迅速“互联网化”。业内人士分析，从对市场格局的影响来看，未来在很长一段时间内，酷派大神将在电商市场占据重要地位。