拿什么来成就苏净布什？——专访苏州苏净布什冷冻设备有限公司总经理 夏正龙

文/郑 翔

拿什么来成就苏净布什？
——专访苏州苏净布什冷冻设备有限公司总经理 夏正龙

文/郑 翔

踏着初秋的寂静，笔者来到了苏净布什总部。高耸的苏净广告牌、整洁的车间环境、齐全的实验检测设备、忙碌的生产人员……一切都井然有序，令人赞叹。苏净布什在什么样的背景下成立？有哪些主要产品和核心技术？接下来在市场上会有哪些举措？笔者带着诸多问题与苏净布什冷冻设备有限公司总经理夏正龙进行了交流，领略了这个苏净布什创始人的别样风采。

临渊羡鱼不如退而织网

在与其寒暄之后的短暂交流中，笔者便看到了一个与众不同的夏正龙。夏正龙具有常人不具备的特质，从毕业后步入社会到成为苏净布什冷冻公司总经理，一路走来，夏正龙始终敢于迈出步伐，接受挑战。

“打工没意思，要做自己的老板”，夏正龙说这句话的时候豪情万丈，也让笔者心头一震。是的，临渊羡鱼不如退而织网，他知道有理想自已就需要付出行动，需要从最基本的工作着手，不能让时间磨灭心中的梦想。思想的巨人，往往是行动的矮子，男儿就是得在已确定目标的基础上，带着实现目标的决心付之行动。

夏正龙首先看到了中央空调市场的大鱼，“中央空调可以说是我的老本行，而且市场行情也很好。”有了大鱼就要开始织合适的网了，在创建品牌时，他就成立了南京一冷布什公司，和苏净合资编织出苏净布什这一张“渔网”。

有多少人想有一番作为，却始终无法发挥出自己的才华；有多少人曾经信誓旦旦，却被淹没在芸芸众生之中。夏正龙身上的特质之一就是说干就干，从不做思想的巨人，行动的矮子，要记住：只要起步就不算晚。

雄关漫道真如铁

夏正龙始终谦虚并且具有深远的眼光，这成为他的特质之二。小心驶得万年船，不同于创立企业自己做老板时的豪迈，对于刚起步的苏净布什，夏正龙在对每一步的发展进行抉择时都显得小心翼翼。

可以说夏正龙是从零开始，但他并不急于求进。他善于利用自身的一些客户资源，布局全国网络，并在以后的时间里努力完善。由于尚处于起步阶段，夏正龙着力打造省会城市的布局并以办事处的形式呈现。而现在暂定的10家如北京、西安、河南、重庆、武汉、广州、福建、长沙及华东本部等大网络布局分公司办事处也正在紧锣密鼓地筹备中。

不可否认，夏正龙有自己的如意算盘，对于市场行情也是了如指掌。夏正龙分析国外市场如欧洲，受气候影响比较稳定且人均消费能力较强，市场相对稳定，风险相对较小。而国内的工艺冷冻市场在萎缩，深冷只在化工企业有些发展前景。在国内市场整个大环境下，由于政府提倡的城镇化发展，夏正龙觉得城镇会是未来的发展趋势。

掌握了市场供求状况和产品的生命力周期，夏正龙便谨慎地对企业的孵化发展做出合理的规划。

“首先，我们要踏踏实实的起步。”衣带渐宽终不悔，夏正龙和他的团队第一年对集团销售额的承诺是3 000万元，通过他们的努力，第一年轻轻松松便突破了5 000万元的大关。

然而夏正龙并不自满，接下来的一年，他的计划是在前年的基础上翻一番，并在第三年力争突破2亿元，此为第一阶段。

“其次，我们注重积累各种资源。”独上高楼，形成自己企业的发展模式，具体到数字便是从2个亿到5个亿的过程，这也是最关键过程，每个市场夏正龙计划合资办销售公司，由分公司老总控股以保证人员的稳定。

“最后就是争取上市，因为集团已经上市了，作为集团的子公司也不能拖后腿。”夏正龙打趣地说到。而这一步夏正龙打算用10年的时间走完。其实，企业长久生命力的关键是企业领导者自信谨慎地运行一系列管理程序，专业地策划和应对危机，夏正龙早已表现出这一智慧。

上下同欲者，胜

以下为部分采访实录

Q & A

近年来，尽管公众对志愿服务的认知度和参与热情有所提升，但总体还处在起步阶段，公众对志愿服务的认同度还不高。据笔者调查，泉州志愿者在开展志愿服务时遇到的最大困难就在于社会及家人对志愿服务不够了解，以致产生种种误解。这些误解包括认为志愿服务是消遣活动，没有多大意义；志愿服务只是一种做秀，浪费时间等。很多志愿者的工作阻力还来自他们家人的不理解、不支持，认为志愿服务出力不讨好，是浪费时间和精力。由于缺乏对志愿者活动的认可，因而不能有效地激励全社会的参与，影响了志愿活动的开展。

Q:《中央空调市场》

A: 夏正龙

Q:对中央空调企业来说，产品十分重要，产品是营销的基础，那么请您介绍一下苏净布什的主要产品和核心技术。

A:我们在专攻冷冻和主机这方面有着多年的丰富经验，所以在技术研发上我们站在巨人的肩膀上发展，这是我们的技术优势所在。我们用工艺冷冻配套工艺项目，而工艺项目涉及到温湿度，做好工业项目对于企业品牌影响力的提升有帮助。

Q:未来苏净布什在产品及市场多元化方面会有怎样的拓展？

A:未来我们将完善我们的产品线，现在我们主要做工业冷冻，大型螺杆机组、水地源热泵，还有像双冷源机组，如我们公司的拳头产品双冷源机组出口到伊朗，因为伊朗的冬天比较冷，所以市场广阔。对苏净布什来说，内销和外销两手都要抓。国内市场的重要性不言而喻，而外销能够提升品牌影响力，因为现在的国外市场需求量很大，我们用最好的机器已经打开了中东市场，下面将进一步开拓欧洲的水源热泵市场。

Q:苏净布什现在困难有哪些？您是怎样解决的？

A:我们现在最大的困难就是刚刚组建，人员还在磨合，需要重视后期的生产，质量把控，以及售后服务。同时在管理方面由于我们苏净布什主要是合资企业，是西方制的管理模式，但我们需要营造自己的企业文化，例如现在我们每天早上都要召开早会，对过去的工作进行总结并对当天工作进行安排，我们选择人性化管理，因为我们很多岗位的管理者都是从基层提拔上来，比如我们的组长，经理外招人员比较少，这样能控制人员流动，有利于企业团结稳定。

古代战争胜利的情况有五，其中之一便是全国上下团结一心，三军上下同仇敌忾。而在现如今市场激烈的竞争中，现代企业的发展从成立到稳定，便也是如同战争一场，若想取胜，企业内部及合作方就得齐心协力。夏正龙的特质之三就是善于借助有利平台，内外相处融洽。

在合作方面，夏正龙找到了实力非同一般的上市公司苏净集团，并成为了苏净旗下的第十个子公司。“我们的产品主打主机方面，如工业冷冻、水冷螺杆、风冷螺杆、水地源螺杆等，而苏净集团在这方面很有需求，这是我十分看重的。”夏正龙介绍说。其实，夏正龙和苏净都有共同的利益点，各自也是各求所需。夏正龙在做经理人的时候就是负责全国营销的，主要销售主机产品，而苏净集团也缺这一方面的拼图，同时，苏净集团在空气处理和净化领域的实力在国内首屈一指，苏净布什定位是中高端品牌，上下双方一拍即合。

一方面，夏正龙在市场上借着苏净集团让苏净布什厚积薄发，另一方面也注重自己企业的内部的团结稳定与和谐发展。夏正龙知道企业内部的团结一致是整个企业生存和发展的基础。只有企业内部团结，才能够取得员工和企业双赢的局面。

而在产品和技术越来越同质化的条件下，企业的竞争也是各企业之间人才的竞争。企业要想在市场中更好地立足，就要注重在企业内部员工中建立起团结一致的良好关系，是为企业的生存赢得必需的条件。

“在创立了苏净布什后，我有自己的梦，”夏正龙顿了顿，“我要给跟着我的一帮弟兄一个好的条件，把企业做大，让大家有一个好的工作环境，让大家能够真正做到安家。对于一个企业而言最重要的就是人才，如果留不住人，这个企业再大也是不行的。”

三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。带着理想和信念，夏正龙在自己苏净布什的事业道路上稳步前行。

Q:能谈谈我们未来在渠道方面的策略吗？

A:我们以经销商为主，直销为辅，除非客户需要直销，如净化行业。我们会重视在销售方面的投入如展会等的宣传推广。

Q:有些水机厂家有自己的子公司，我们未来会不会有考虑？

A: 不会，我们只会做自己有特长的事。我们苏净集团一个最大的子公司——苏州净化安装工程公司，一年做6个亿的净化项目，他们以工程为主，我们以设备为主，但我们可以向他们学习先进经验，并寻求项目方面的合作，让专业的人做专业的事，这样才能够事半功倍。