不要小瞧LG

文/王 宇

不要小瞧LG

文/王 宇

钱晓佩说，在市场上，不要小瞧任何一个品牌，随着一个旧时代的结束，一个新时代必然会来临。

01/经销商参观LG原装进口的全热交换器产品

钱晓佩说，在市场上，不要小瞧任何一个品牌，随着一个旧时代的结束，一个新时代必然会来临。

常州彤佑暖通的掌门人——钱晓佩，浸淫市场多年，有着丰富从业经验。从设计院到厂家分公司，再到经销商，身份的不断转变也代表着他对市场时时刻刻都有着比较清醒的认识。如今，他已然成为LG中央空调常州地区总代理，从“零”出发，重新起跑，对于彤佑和LG都是一次全新的尝试和挑战。

就在9月底，笔者连续参加2场LG家用中央空调产品推广会，分别是在无锡和常州。其实，参加LG活动倒有一个特别的惠赠，就是主办方会赠送与会者一套牙膏、牙刷套装礼盒，红色包装挺喜庆，很家居也很实用。大凡出席过历届LG推广会的经销商都会记住，大多数的时候，这样的礼盒出现频次非常高。

LG作为韩国本土的大财团，其电子、通讯、化学、服装等业务从20世纪40年代就开始了漫长的发展征程。回想一下，LG巧克力手机在当年风靡全球，LG化妆品也受到大众们的喜爱，LG家用空调曾连续8年全球销量第一（日本空调制冷协会统计）。因此，在LG中央空调会议现场我们发现不单单是LG化学旗下的礼品套装，还有韩国LG自身研发生产的压缩机以及LG研发的电路板。如此看来，也就见怪不怪了，LG的独特的产业链优势是其他很多企业都难以企及的。

如果追溯LG多联机产品发展历史的话，其进入中国市场已有10多年时间，曾有过热烈奔放，也有过沉寂低迷。总体而论，LG多联机在中国市场的发展并不十分如意，从2001年将商用空调引入了中国市场，并在天津LG工厂开始正式投产LG变频多联空调机组，LG在市场上的声音总是时断时续。一直到近几年来，LG多联机逐渐恢复了其原本应有的生气，在人力资源、组织架构、产品质量、售后服务、渠道运作等多个方面慢慢走上正轨。

02/LG中央空调常州地区总代理常州彤佑空调设备工程有限公司总经理钱晓佩

03/LG中央空调无锡地区总代理无锡春菱机电设备工程有限公司总经理李红兵

目前，LG商用空调在国内共分为5个销售区域：华北营业区——以北京为中心、华东营业区——以上海为中心、华南营业区——以广州为中心、西南营业区——以成都为中心、东北营业区——以沈阳为中心，同时营销总部设在北京双子座大厦LG电子总部，并对5个区域的销售进行系统专业的管理。那么，LG家用中央空调目前遇到的最大的困境是什么？毫无疑问，渠道仍然是最大的瓶颈。在会议现场，笔者也注意到，不少的经销商均表示LG的产品质量无可非议，品牌影响力没得挑剔，价格方面也逐渐有了市场竞争力，尤其在一些韩资工厂等项目，LG中央空调的中标率非常之高，有着天然的优势。不过很显然，唯一缺乏的就是强有力的忠诚的渠道经销商，这也是LG中央空调最需要解决的问题。

对于LG中央空调而言，进军家装市场早在很多年前就成为其开拓的重点。2003年，LG推出市场上主流的一拖多产品，正式着手打入中国家用中央空调市场。同时，建立起点对点的营销模式，如今这种模式也已成为市场上主流营销模式。不过截至目前，LG家用中央空调产品在苏南地区发展仍然薄弱，苏州、无锡、常州、南通同归属于上海营业所管辖，从其中也可看出LG中央空调对苏南市场的重视程度。

在无锡、常州家用中央空调产品推广会议上，LG中央空调重磅出击，联合了无锡、常州当地的2家具有极大市场号召力和影响力的代理商，意欲一举突破LG家用中央空调在苏南地区发展的瓶颈。无锡春菱机电设备有限公司和常州彤佑空调设备工程有限公司浮出水面，在这2个当地行业大咖的带领下，LG家用中央空调收获大幅度的增长，或许只不过是时间上的问题。

LG中央空调华东大区总监卢航在会上曾表示，这几年来，LG中央空调虽然在中国市场走了一些弯路，但是LG空调仍然取得了优异的成绩。“新事业新机遇”这是LG中央空调和合作伙伴们面临的同一个问题，就是让伙伴们清楚地看到LG中央空调的全新变化，LG中央空调完全能够重振当初的辉煌，家用中央空调产品就是摆在LG面前的最大发展机遇。

不可否认，日系品牌占据市场山头已久，地位稳固；国产品牌这几年成长迅速，虎视眈眈；韩系品牌，起步早但发展缓慢。在工建项目不景气的如今，家用中央空调零售成为众多品牌争夺的唯一市场，竞争十分激烈，但是仍然存在诸多市场机会。LG家用中央空调能否打一场漂亮的反击战，还要等待时间检验。