中国式的熟人经济

岱牧黎

“同学少年多不贱，五陵衣马正轻肥“，写的是杜甫难得的意气风发时候。张爱玲的一本小说取名“同学少年都不贱”，写的是本是相知相厚的同学密友，却在走入社会后相去日远，到底因社会地位的差异而产生隔阂。

在中国的熟人社会中，“关系“的重要性尽人皆知。亲族、乡党、同学都是关系的基础纽带。对于逐渐脱离乡村社会的中国人来说，亲族、乡党都日渐寥落，而同学的地位却日益上升。

推己及人和社会契约

“差序格局”和“团体格局”

老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼

费孝通将中国和西方社会的基层结构分别称之为“差序格局”和“团体格局”。他打了個比方，西方社会以个人为本位，人与人之间的关系，好像是一捆柴，几根成一把，几把成一扎，几扎成一捆，条理清楚，成团体状态。而中国人以宗法群体为本位，以亲属关系为主轴，每个人以自己为中心结成网络。

在陌生人之间，维护社会规则依靠的是法律，世界各国每一次法律的大发展，也都离不开种族杂会，急于建立新的秩序。所以，有晚清的学者认为，“西人”贵大道通行，党同伐异。法律作为契约的依据和象征，具有至高无上的地位。

“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，这是中国熟人社会的推衍。父慈子孝、兄友弟恭，“在家靠父母，在外靠朋友”。中国社会里的推己及人，不是奉行社会的普遍规则，而是看重关系的亲疏远近，以“同理心”，亲亲爱人，贵一脉而同风，将秩序首先在圈子内建立起来。契约的保障和实现，更多是依靠祭祀、结拜、义气等道德纽带。

推己及人是儒家伦理秩序的一个基础性原则。孟子说的“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，乃是先达到自己和身边人的完善，再推及到他人，并非真正的一视同仁。

把一块石头丢在水面上，这块石头就是中国人的个体，那一圈圈推出去的波纹，就是他社会影响所推出去的圈子，波纹的远近就是关系的远近。

很多现代人对所谓宗法群体是不甚了了的，但有些农村的营销方法倒还是有所涉及。像所谓的差序格局营销，便指的是通过寻找格局中的核心人物，对其施以影响，从而借以形成对该产品的从众心理和口碑效应。那么商家的目标就是要辨别找出那些最为重要的中心力量，运用20/80法则，通过20%的主流信息受众去影响80%的人群。在西方，这20%的核心人物，多是奉行社会规则，代表团队价值的社会精英，比如政客、资本家、学者、明星等。但在乡村，大家族的代表人物，沟通乡里的权威却更像是西方传播学中的“舆论领袖”，原因无他，这种核心人物的价值不受限于价值观的变迁，而是他本身在远近波纹中的地位便可直接影响圈中人的倾向。

有意思的是，虽然中国人聚族而居的人口分布在改变，但随着人口的流动，亲族、乡党、同窗、同事为圈子的熟人社会仍起了重要作用。

富在深山有远亲

富贵不还乡，犹如锦衣夜行

民间法

说起熟人社会，有不堪其苦的，编排了许多“穷亲戚入城”的笑话。也有乐在其中的，所谓“富贵不还乡，犹如锦衣夜行”。

但毕竟生活在中国的熟人社会中，亲戚乡党是重要的一环。远在过去的“晋商”、“徽商”，便充分利用了亲戚乡党的作用。明末休宁义士金声说：徽商“一家得业，不独一家食焉而已，其大者能活千家百家，下亦至数十家。”他们也注意强化同乡的情谊。遍布各地的徽州或新安会馆，就是徽商将具有地缘关系的同道拢聚在一起的重要据点。

会馆作为亲族乡党的纽带，还突出体现了中国“差序格局”中由祭祀作为契约象征。

在当代，亲族乡党也在发挥积极作用。在非洲黄金海岸加纳的淘金热中，广西上林人就是一个引人注目的群体。根据媒体的报道，多数去淘金的金农都是通过股份合作的方式投资，10万元为一股，几个人或十几个人出资购买设备、生活用品运往境外，再聘请工人出去挖金。其中，出资最多的老板为大股东。这种入股的方式，亲族乡党内的道德约束就起到了契约的作用。

事分两面，以道德约束取代社会契约的负面作用也非常明显。在封建社会，通过亲族乡党关系，许多商人置国家大义、商业道德于不顾，大搞官商勾结，获得了商业利益也不用于投资和再生产，而是回老家修宅购地。明人宋应星《野议·盐政议》称：商之有本者，大抵属秦、晋与徽郡三方之人。万历盛时，资本在广陵者不啻三千万两。每年子息可生九百万两，只以百万输帑，而以三百万充无妄费，公私俱足，波及僧、道、丐、佣、桥梁、楼宇，当余五百万，各商肥家润身，使之不尽，而用之不竭。至今可想见其盛也。

据统计，明代山西、陕西和安徽盐商，其利润有40%以上用以课税、建祠堂等方面。

同时，亲族乡党的道德约束也随着经济的发展而减弱。在后来，为了规范商业活动，各种“民间法”也随之走向规范。像所谓的“徽人好讼”和凡事“立据为证”便是构建契约的一种努力。

同学少年多不贱

三同之交

同学圈之间生财救命的故事

“见面三分情”是中国熟人社会里，一个基本的社交准则。这个情谊结交的纽带中，除了亲族乡党之外，还有一条重要的纽带就是同学。在妇孺皆知的《包青天》电视剧中，包拯与郭槐便是古人最看重的“三同之交”——“同乡、同窗、同年”。在“狸猫换太子”这一集中，这份情谊连“铁面无私”的包青天都为之犯难。

“三同之交”里，有两个与“同学”有关系，一个是“同窗”，这个都明白，一起上学的么。一个是“同年”，指的是古代科举中同榜录取的人互称“同年”。

古代的同学情谊之深，在《三国演义》里面也有体现。在“群英会蒋干中计”一节这中，曹操知东吴乃劲敌，愿遣使者说降。这份重任为何能落到蒋干头上，便是因为蒋干的一套说辞——“某自幼与周郎同窗交契，愿凭三寸不烂之舌，往江东说此人来降”。

这种同学之情，不仅凭借的是相知相识的厚谊（当然公瑾知子翼，子翼不知公瑾），也是一种攀附的手段。《儒林外史》中便有一个例子，范进中举，一朝富贵可期。那连范进门都没登过的张乡绅就上门来恭贺。接下来，就是同学之情的具体体现，张乡绅送钱送房，范进也记得他的情谊，日后交通往来，自不用说。

这种攀附还可以说是一种“官绅勾结“，但古时同学之情，还是一条做官的“终南捷径”。古时十九首中的一首“明月皎夜光”就讲了一个本希冀于“一人得道，鸡犬升天”，却遭捐弃的故事。

至于现代的同学，比之古代的同学更为普遍和平民化。首先，古代的识字率不高，据说不超过百分之五，能上学的，自然高于一般社会阶层。其次，古代人奉行“万般皆下品惟有读书高”，特别是科举的存在，使得读书人一夕高中，社会地位便有急剧的提升，能够带动同学圈的提高。

现代的同学圈，大多数仍停留在同学聚会的层面上，组织化程度非常低。非常便捷的现代通信，却没能做到基本的信息沟通。一方面，是中国社会从精英教育变为大众教育，同学之间并无特殊信息可供沟通，交流变得没有必要。另一方面，却是因为民间社会的普遍组织化程度不高，所谓“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。

唯一能够与古代同学圈媲美的，或许要算中国现代的高端同学圈。或者是名校高学历毕业，或者是名校商学院。像长江商学院、中欧商学院，许多成功商人都对之趋之若鹜，看重的便是在那里能够结下的同学情谊。

阿里巴巴集团主席马云、万通集团董事长冯仑、TCL总裁李东生、复兴集团董事长郭广昌等30多位企业家便是长江商学院的同学。他们之所以成为了同学，一方面固然是因为社会组织化程度低，没有足够的纽带来维护利益；一方面也证明了这种同学圈的价值。 坊间便流传着，牛根生同学圈之间生财救命的故事。

以亲族、乡党为纽带的传统社会联系，在各种冲击与结构面前，已经有着土崩瓦解的危险。而同学关系却在现代社会契合了更多的需求，以多样化的形式日益繁盛起来。