万变不离CHP天霆“交付”多元化应用

郭涛

想办公，你可以在iPad上轻松使用Windows 8；想娱乐，你可以在iPad上体验玩3D游戏的淋漓畅快。2014年第一季度，当天霆云计算科技（上海）有限公司（以下简称天霆公司）全新的Ansible系列产品出齐后，上述可能将毫无悬念地变成现实。

挥师个人产品市场

“今年我们将有多个重要产品发布。”这是天霆公司董事长谈天霆见到记者时说的第一句话，“我们将推出更多针对个人用户的终端产品和服务。个人用户可以在自己的PC上安装天霆公司自主研发的CHP协议，然后在天霆公司的网站上注册一个账号，就可以通过任意操作系统的硬件设备，甚至是智能电视，来访问这台PC。”

通过天霆公司的CHP协议和天霆公司开发的App（天霆公司针对个人用户设计的终端作为备选硬件），个人用户就可以轻松地在广域网、局域网环境中实现对不同桌面的访问。“我们将推出个人版本的CHP协议，它是免费的，使用十分方便，一分钟左右即可完成安装。”谈天霆表示，“我们的目标是为客户跨平台的应用和访问提供更多便利。”

天霆公司针对个人用户推出的终端产品主要包括三大类：针对个人的终端盒、笔记本电脑，以及一体机。针对个人的终端盒，不仅外形小巧，而且价格非常便宜，它可以放置于家里的任何位置，通过CHP协议与家里的普通PC构成云终端使用模式。

天霆公司计划推出的笔记本电脑主要面向的是办公应用，它基于ARM架构，电源续航能力超过10小时，最基本的办公应用，如电子邮件、Word文档、PowerPoint和其他B/S架构的应用都可以轻松实现。“这样一台笔记本电脑的成本并不高，实际上相当于我们在个人终端盒上增加了显示屏、键盘、鼠标等外设而已，但完全可以满足办公的基本需求。”谈天霆介绍说，“我们的笔记本电脑其实就是一个其于浏览器的应用系统，它甚至可以捆绑4G应用来销售，从而降低流量使用费用，妥善解决移动办公中的诸多问题。”

天霆公司的一体机产品包括18.5英寸和21英寸两种规格。一体机不与终端连接也可以使用，它通过App实现交付，减少了资源消耗。“无论是笔记本电脑还是一体机，都是基于办公应用设计的，考虑的是商业办公的快捷与简便，既能连接终端使用，也可以独立应用。”谈天霆表示，“未来，客户端的价格会非常便宜，能够支持商业办公的终端的价格可能也只有两三百元，再加上显示器和商业版的操作系统，最多也就千元左右。到那时，瘦客户机将没有存在的必要。”

刚刚在企业级桌面云市场展露峥嵘的天霆公司，现在又挥师个人桌面云市场，如此大的转变会不会分散其精力，内耗过多呢？谈天霆解释说：“我们之所以能够在这么短的时间内从企业级市场进入个人消费市场，一个重要的原因是我们拥有CHP技术。这种技术具有很好的复用性，所以我们在开发个人产品时并没有花费太多资金和精力，只是在界面等细节上进行了微调而已。个人版产品的推出让CHP协议有了更多用武之地。”

天霆公司的价值就体现在交付上。CHP协议的不断发展和完善，让跨平台的桌面访问变得轻而易举。“可能十年以后，各类智能终端的区别只在于屏幕大小的不同，而不是像今天这样取决于操作系统。未来，人们只要携带一个设备，就能轻松实现娱乐、办公二合为一。”谈天霆预测。

始终专注CHP

除了在个人消费产品市场上锐意创新以外，天霆公司也没有忽视企业级产品市场。比如，天霆公司不仅推出了针对中小企业客户的定制化产品，而且对原有的管理平台进行了升级，以前只能支持KVM的管理平台现在可以同时管理公有云、私有云环境。新的管理软件支持域导入等新功能，控制权完全掌握在客户手中。

“企业在自己的私有云环境中安装我们的管理平台，就可以自由使用、调控公有云服务商的资源。云服务商扮演的是主机的角色，而我们则负责桌面的管理、分配、分发、访问、协议、安全等。”谈天霆介绍说，“未来，天霆公司的企业版与个人版产品之间最大的区别仅在于管理工具的不同，而硬件、操作系统等都是标准化的、通用的，这样一来可以大大提高应用的灵活性，不设限制，有利于扩展客户群。”

2013年，从产品和技术的角度看，天霆公司实现了对3D技术的支持，能够支持所有主流的Hypervisor，并且解决了混合云的桌面应用和公有云的访问控制等问题。2014年，天霆公司全新的针对个人用户的Ansible系列产品也令人期待。这一切的背后，最大的功臣其实就是CHP协议。谈天霆表示：“我们基于CHP协议可以提供不同的方案组合，灵活地适应各种不同的应用环境。CHP协议让我们在产品方面有更大的想象空间。”相对于企业级产品，个人产品的形态更丰富，也更强调应用体验。天霆公司就像是一个魔术师，能够在CHP协议这个核心之上，变化出各种不同的产品。

“我们始终坚守一个既定目标，就是更好地实现交付。通过CHP协议，我们可以在任何设备上交付任何应用。现在，我们已经成功地迈出了第一步。”谈天霆进一步补充说，“从表面上看，我们开发多元化的设备，实现多元化的应用交付，给客户多元化的应用体验。但实际上我们始终保持专注于CHP协议，它是实现交付的前提和基础。”

云电脑服务“借东风”

前不久，亚马逊发布了其桌面云服务WorkSpace，将桌面虚拟化应用推向了一个新的高潮。一年多以前，天霆公司在国内推出的云电脑服务与WorkSpace可谓异曲同工。谈天霆解释说：“我们的云电脑服务与WorkSpace是一样的，它其实就是桌面即服务（Desktop as a Service）与我们自主研发的CHP协议和云终端的混合体。我们的云电脑服务与WorkSpace最大的差别还是在协议上，我们使用的是CHP，而WorkSpace使用的是PCoIP协议。另外，WorkSpace主要面向的是办公应用，并且与亚马逊其他云服务的结合度非常高，而我们的云电脑服务则是办公、娱乐两不误。”

亚马逊推出WorkSpace，VMware不久前收购桌面即服务领导厂商Desktone，其目标都直指桌面云服务，区别就在于WorkSpace是一种服务，而Desktone是为桌面云服务提供软件支撑。

“国外厂商在桌面云服务上的大力投资证明了我们当初的判断是正确的。”谈天霆表示，“由于品牌知名度等因素的限制，仅靠我们一家推广桌面云服务还是有些吃力。现在，我们正好可以顺势而为，为我们云电脑服务的推广再添一把柴。”

目前，WorkSpace还没有公开销售，只是小范围限量试用。WorkSpace最低的一档服务每月收费35美元，对于国内用户来说这一价格可能还是偏高。对于桌面公有云服务来说，最重要的成本之一就是带宽的成本，而WorkSpace并没有将其计算在内。另外，如果用户想采用VDI应用模式，还要单独采购终端设备，这又是一笔支出。而天霆云电脑服务目前提供的是一种“打包”的服务，包括云服务、CHP协议、客户端和虚拟机上的带宽等，更符合中国用户的需求。

桌面公有云服务自身的特征决定了它不可能采用与云主机一样的销售模式。对于云电脑服务的销售，天霆公司也尝试了多种方式。

“桌面公有云服务这个问题已被提上了议事日程，我们甚至希望申请成为‘虚拟运营商。不过，我们不会与电信运营商直接竞争，而是将服务平台与我们有特色的桌面交付进行捆绑，充分发挥差异化竞争的优势，从而更好地实现云电脑服务的市场化。”谈天霆表示。endprint