人口老年化危中有机加盟金寿堂开业即赚

2014-05-26 22:58倚天

商道 2014年4期

关键词：文龙加盟商俱乐部

倚天

80年代，第一拨下海的人，暴发了；

90年代，第一拨炒股的人，赚大了；

00年代，第一拨炒房的人，赚翻了；

到了2010年代，什么行当最赚钱呢？

——养老产业！

来自四川的有为青年余金龙属于先知先觉者，他创立的金寿堂生物科技有限公司就是专门为中老年人服务的，而且开业即赚。短短几年时间，金寿堂旗下的养生俱乐部就在全国遍地开花，直营及加盟俱乐部数量就达200多家。

金寿堂发展为何如此迅猛？公司总经理杨静说，一是顺应了中国人口老年化的大趋势；二是源自董事长余金龙先生朴实的梦想和发展理念：“让天下老人老有所依、老有所得、老有所乐！同时，让尊敬长辈、孝顺父母并且有志为中老年人服务的朋友发达起来！”

笔者深以为然。

英雄不问出身

年轻时尚帅气的余金龙头顶的光环让人羡慕不已：金寿堂生物科技有限公司董事长，中国民间养老产业第一人。

不过，他不是富二代，他是正儿八经的富一代。

上世纪70年代初，余金龙出生于四川内江农村，家庭经济条件非常不好。有一年农忙时节，放学回家吃过午饭后，余金龙匆匆赶往学校，大晴的天气突然骤变下起雨来，余金龙想起家里的稻子正晒着在，立马赶了回去帮忙收稻子。当余金龙到家的时候，父母已经把稻子收拾到屋子里了，不过，打湿了一大部分，而母亲因赶忙，受了雨淋，加之出力过重，又伤心稻子打湿发霉卖不到钱，病倒了。

夜里，余金龙辗转反侧，家里的条件本来不好，现在母亲又病了。想起小时候母亲在雪夜的晚上为自己缝制绵衣，想起下大雨的夏天母亲背着自己淌过河水接送自己上学……余金龙失眠了。

第二天，他做了一个决定，辍学挣钱，补贴家用。余金龙的想法很简单，一是家里太穷了，自己已经长大了，不能成为家里的负担；二是，母亲生病了，需要人照顾，家里也更需要能出力干活的人。余金龙的母亲听闻后，悲伤哭泣起来，并极力劝说，“我们家里本来就穷，你不读书，长大后怎能有出息？”

余金龙自幼就是一个自主性极强甚至执拗的孩子。断了学业的余金龙想，村里好多人年复一年的种地，也不见谁发达了的，守着自家的一亩三分地是没有前途的了，不如养兔？

现在回头看看，养兔是余金龙最先捣腾的事业。养兔是一件非常辛苦的活计，起早摸黑，一年下来，余金龙除了学点经验，没挣到什么钱。后来余金龙又先后养过蚕、养过蛇、种过药材，还贩卖过水果，都没有成气候。

不过，十多年的创业拼搏生涯，潜移默化之中，已然让余金龙具备了一个老板或者说企业家应该具备的素质：坚毅、勤奋的性格，敏锐的市场洞察了和独有的看人识人眼力。

当然，十多年的创业历程，余金龙虽然大业未成，但是，已经成为村里先富起来的有钱人了。

这些年来，有一件事让余金龙一直遗憾在心而且久久不能释然。当年余金龙正在云南昆明拓展业务，处在创业的艰难阶段，父亲因年高体虚，大冬天里病倒在床，父母为了让余金龙在外面安心打拼自己的事业，没有告诉余金龙病情。后来，父亲因病情突然恶化去世，余金龙没有见上父亲最后一面。此后，每每回到老家看见父亲遗相，余金龙总是泣不成声，不能自已，几次晕倒在地。

或许是多年的拼搏生涯中没有好好陪伴父母，心中总有一丝愧疚，也或许是余金龙独有的市场洞察力，余金龙一头扎进了健康养老产业，注册成立了金寿堂生物科技有限公司。几年时间，余金龙的健康养老事业便风生水起，公司旗下的养生馆遍布全国各地，注册会员几十万人，年销售额上亿元。

有人说，余金龙现在身价起码以亿元为单位计了。也有人说，余金龙现在真正得意的是老百姓送他的一顶帽子——“中国民间养老产业第一人”，以及金寿堂公司逢勃发展不可限量的前景。

上帝安排余金龙出生在一个贫困家庭，并且早早地关了他的求学之门，只是留给他活下去的一线之光。余金龙却凭着这一线微光，推开了健康养老产业之窗，踏上了曲曲折折轰轰烈烈的创业之路，而且成绩骄人。

好项目开业即赚

2013 年10 月31 日，四川内江，金寿堂生物科技有限公司·文龙俱乐部开门营业。

巨大的宣传幕墙、鲜红的地毯、成排的开业庆典花篮、欢快的音乐，新店开业的氛围比余金龙预期的要好，那天的开业庆典致词，余金龙觉得自个儿发挥得也比较到位，声意洪亮，妙语连珠。

当时就有乡亲嘀咕，“余金龙这小子没读啥子书，怎么这么能说会道？”有人回应，“别看余董事长好早就辍学了，但是他从来都没有真正地中断过学业，这些年业，业务再忙他也会抽出时间看书学习，人家肚子里的学问多着呢？”还有人应和到，“就是嘛，要我看，余金龙的讲话水平不比教授差哦！”

其实，这些年来，余金龙确实在不断地学习、充电。不论是健康养生方面的专业知识，还是企业管理方面的系统知识，余金龙早已了如指掌，运用自如。

光鲜的表象，显然不是余金龙真正在意和关心的，背后的营销业绩才是他急切想知道的。

据说当天就有500多名中老年人加入了文龙俱乐部，成为文龙俱乐部的第一批会员，此外，公司直营的中老年用品销售额当天下午6点就达到了5万元。“新店开业，我们做了充分的市场调查和准备，基本上有100%的把握开业当天赢利！”这个业绩在余金龙的意料之中，余金龙说，“其实中国的健康养老产业，还没有完全拓展开来，自2005年起，中国已高速进入老龄化社会，到2014年，中国老年人口比重已达13%，也就是说，每100个人中，60岁以上的老年人就有13个，按照内江市的人口数量计算，我们的市场空间还非常非常大。”

根据余金龙的发展布局、规划，内江文龙俱乐部一年的营销目标是1千万元。这个目标，在主管营销的总经理杨静看来，太保守了，她觉得不到一年时间就可以完成。

四种合作模式让加盟商赚钱无忧

30多年前，邓小平说，“允许一部分人先富起来，先富带动后富，最终达到共同富裕。”余金龙对这句话深有体会，他说，“在中国经济高速发展的浪潮中，一个人发达了没什么了不起的，如果能带动大家一起富裕，那才是有本事。而且，想做大事业，一个人也玩不转，也没法做到很大。”

带领全国各地有志进军养老事业的朋友一起发家致富，是余金龙一直梦想的。事实上，余金龙心中早有规划——把金寿堂健康养生事业复制到全国各地，走加盟模式。“当然，不是你想加盟就可以加盟的，必须热爱养老事业，有多少资本或者有没有经验没多大关系。”余金龙说，“只要我们总部考察通过就行，保你年赚10万、100万、200万，如果亏本全部由总部负责。”

为了让有志和金寿堂合作的朋友能顺利创业，余金龙带领公司团队制定了一套完善的加盟体系。新的加盟政策不仅丰富了加盟层次，为小本投资者量身打造加盟方案，尽量让更多的人能分享金寿堂文龙俱乐部的创业成果，而且，从前期选店面、培训到后期服务，处处都实实在在，区域保护、价格让利等等，该有的都有，“不该有”的也有。比如，主产品全由公司派讲师营销，销售不完的产品可退回公司；产品全有质监部门的批文批号，产品质量有问题，公司负全责；公司以最低价将产品提供给加盟商，督导帮助营销，利润全归加盟商；公司协助加盟商开拓客户、帮助加盟商开展活动……只要能帮加盟商的，金寿堂都会义不容辞。

根据新的加盟政策，有四种模式任加盟者选择：一、地摊模式，投资几千元便可做老板，月利万元以上；二、店面模式，投资2-5万元，月利十万；三、店面+管理中心模式，投资10-20万，月利二十万；四、会议营销模式，投资方只赚不亏，亏本公司负全责。2-4人既可经营，投资2万，10天内收回成本，当月投资、当月赚钱。

四川简阳加盟商赵先生，做生意赔得血本无归，偶然间了解到余总和他的文龙俱乐部，抱着最后一搏的想法加盟了。当初加盟时的启动资金还是余总慷慨赞助的。结果仅两年时间，就跻身百万富翁的行列。如今他每月的纯利润就达二十万。他激动地告诉记者：“跟着余总我不仅学会了管理、学会了营销，更学会了做人，学会了无私，学会了诚信。俱乐部不仅仅是生意，还是事业，更是大学堂！”

重庆加盟商王先生的经历，更是充分体现了“背靠‘文龙俱乐部好乘凉”的优势。在这之前，王先生做生意曾两度被骗，家里穷得连买一把面条的钱都拿不出。通过朋友的引荐，王先生找到余总。让他没想到的是，余总听完他的经历二话没说当即拍板：“放心干吧，没钱公司帮你垫资，免费安排专业人员帮你培训指导，我们永远是加盟商坚强的后盾！”在余总的帮助下，王先生轻松顺利地实现了自己的创富梦想，曾经穷得连面条都买不起的他，现如今已在重庆购置了三套商品房。见到记者，王先生第一句话就是：“我非常荣幸自己找到了这么好的事业。跟着余总干，绝对是我最正确的选择！”

如此成功的加盟商不胜枚举，其中身价百万的人越来越多。众多加盟商通过文龙俱乐部这一创业平台收获了创业成功的喜悦，对此，余总更是兴奋无比。他动情地对记者说：“我作为一名从山村走出来的普通创业者，从事中老年健康产业二十年，深感成就事业、贡献社会，必须诚信做事，感恩待人。在个人创业成功后，理应肩负起应有的社会责任，为更多像我这样毫无背景、白手起家的创业者提供‘正能量。”

养老产业“钱”景无限但不只是赚钱

记者：为中老年朋友成立健康养生俱乐部的意义何在？

余总：中华养生协会2012 年就28 种常见疾病，对全国 20 个大中城市50 岁以上中老年人进行健康调查，本次调查人数共18200 人。结果显示：总患病率为90.7%，患病率前10 位的依次为颈椎病、高血压、动脉硬化、风湿关节病、高脂血症、骨质增生、腰椎病、骨质疏松症、慢性胃炎、心脏病。随着年龄的增长，患病率升高，疾病种数也随之增加，且患病率存在性别差异，中老年女性患病率要高于男性。本次调查发现，多数老年人患有慢性病，且相当一部分同时存在3 种甚至 5 种以上疾病。由于很多慢性病治疗花费大，且缺乏有效的治疗方法，需要依靠长期的医疗、预防、保健和康复措施。而很多慢性疾病的发生又与不良生活方式有关，因此，积极开展对中老年人的养生讲座及健康教育，提高中老年人自我保健意识，养成良好的生活方式，对于保健、抗衰、防病有重要意义。 2011 年2 月15 日，国务院以国发（2011）5 号文件下发《国务院关于印发全民健身计划（2011-2015 年）的通知》，在《全民健身计划》中更加关注老年人健康，提出重视发展老年人体育，建立健全老年人体育协会、健身俱乐部、健身养生馆。老年人活动中心设置适合老年人体育活动的设施，社区服务兼顾老年人体育健身服务。鼓励、支持社会组织和个人兴办老年人体育健康服务机构和体育健身设施。但是，现状却是只有沿海一带、大城市经济条件好的地区才具备条件（国家投资），更多的二三线城市只有简易的体育健身设施（社区），远远不能满足中老年朋友追求健康的锻炼需求。因此，设立中老年健康养生俱乐部，为中老年朋友提供科学健身方法、科普健康讲座、养生知识指导具有很强的现实意义。

记者：金寿堂文龙俱乐部与社会上其他健康养生馆区别何在？

余总：一是经营理念不一样。“关爱中老年身心健康，提升中老年生活质量”是我们由衷的、长期坚持的服务宗旨，俱乐部的所有工作人员都将围绕这一理念努力做好服务工作；二是氛围不一样。所有会员都是俱乐部这个大家庭的一员，来到俱乐部就如同回到家里一样，将充分感受到所有人的热情、亲情、关心、体贴；三是享受的服务不一样。别的健康养生馆有的服务，我们俱乐部有，别的健康养生馆没有的服务，我们也有。如各种健身、娱乐活动和保健营养养生方式，让所有的会员身心愉快，最终达到增寿、增福、增健康的目的。四是产品不一样。金寿堂文龙俱乐部的产品分健康和养生保健两大类，从开发、生产到销售都经过严格的把关，使用安全、质量可靠、效果独到。其目标人群为40 岁以上的中老年人。我们凭借金寿堂自主研制生产的各类产品，采用目前市场上广为接受的“体验式营销”方式，就是通过顾客亲身体验各种产品的神奇功效后再实行销售的方式，进行产品的销售。

记者：金寿堂文龙俱乐部市场前景及现状是怎样的？

余总：老年健康养生产业是一个新兴产业，是市场潜力巨大的事业，这是不用质疑的。目前很多亚健康人群以及追求生活质量的人们无法集中、方便、有针对的正确选购适合自己的养生产品。提起医院，很多老百姓都会感到惧怕并且望而却步。这是因为老百姓一般情况下不是得了要命的病是不会去医院的。医院“小病大治”、“乱检查乱收费”、“一个感冒花费上千元”都让人感到无法承受。而且大夫的制服、语言、表情等等，这一切也让人感到生命是如此的渺小和无助……百姓深知“大病不得已才去、且不方便，怕医院收费贵”。我们针对各个渠道存在的问题和老百姓的感受，特别对金寿堂产品进行了包装定位，用货真价实的产品给患者带来放心和健康。在俱乐部，我们用专业的知识和理念服务于会员，根据会员的实际情况，将产品、养生服务面对面推荐给他们。

……

许多知名企业家都曾说过：企业做到一定规模已经不再是为自己赚钱了，而是在为社会做企业，回报社会。“企业办到今天的规模，金钱对于我个人来说已不是第一位，我希望还可以做点什么。”余金龙说，“人活着得有点金钱之外的追求。”

创业以来，余金龙在公益事业、老龄事业、抗震救灾等方面究竟捐了多少钱？他从不计算，也从不声张，他只是用实际行动表达了自己内心深处的一些想法而已。有人说他是活雷锋，也有人说他是菩萨心肠，余金龙只是淡淡一笑，“我有那么高尚吗？”

不过，自创办金寿堂以来，余金龙始终如一地把敬老爱亲、传播孝文化做为己任，多次向敬老院和社会捐款捐物、奉献爱心。他尊老爱亲、扶弱助残的美德在社会上广为流传，有口皆碑，受到了各级领导和老百姓的一致好评。余金龙认为，一个企业家的价值，不在于他的财富拥有量，而在于他的社会认可度。

二十年风雨兼程走到今天，余总不是神话，只不过他比别人多了一些梦想、执着、付出和博爱。抛开浮华表面，回归以人为本，是关爱老人的根本，也是金寿堂文龙俱乐部作为领军者的凭依。在诸多企业尚在纠结或探索运营模式时，金寿堂文龙俱乐部已迈开大步，将服务落在实地，用成熟完善的养生养老服务模式，为中老年人带来幸福、消灭孤独、保持健康、忘却衰老。

……

2014年开春，余金龙便前往国外考察健康养老产业的最新发展模式，收获颇丰，“国外新的快速致富方案，让我这个在国内健康养老产业的先行者大开眼界，太奇妙了。不过，具体怎么个快速赚钱法，我现在还不能透露。”余金龙对记者诡秘一笑。

人们常说，成功最快捷的方法是跟着成功者的脚步走。或许你现在正在东奔西颠的找事做；或许你现在下岗了，正无奈地彷徨；或许你的学业已经告一个段落，却没有中意的事业；或许日复一日枯燥的工作让你看不到未来；或许你正在干着辛苦、吃力，既不赚钱又不讨好的营生；或许你想开创一份自己的事业，却苦于资金实力不济……

——但是，不必唉怨，只要你有梦想，就有希望！

——金寿堂或许就是你圆梦的地方。