俞敏洪：成功商人应具备的五大能力

俞敏洪：新东方学校创始人，现任新东方教育科技集团董事长兼总裁。被誉为当下中国青年大学生和创业者的“心灵导师”与“精神领袖”。被媒体评为最具升值潜力的十大企业新星之一，20世纪影响中国的25位企业家之一。

五大能力

每一个人把事业做成功，我认为，需要五大能力。

第一叫做领袖能力，领袖能力是什么呢？领袖能力不是说你管理人，把人骂得狗血淋头给你干活，用一句简单话来说。人们心甘情愿的，愿意跟着你走，跟着你的理念走，跟你着的行动走。心甘情愿的为你服务，愿意为你抛头颅撒热血的那种感觉，这就表明你身上有领袖能力，每一个企业家都应该有这种感觉，让你的部下，愿意拼死拼活的跟着你一起干，这个是非常重要的。

第二叫做变革能力。就是说你就算你有领袖能力，但是你不愿意变，墨守成规事情也做不大。你不想变，你不愿意花钱变，你自己脑袋不愿意去碰不熟悉的东西，你就会永远变成一个什么，变成一个小的企业。

第三叫做合作能力。因为你想要把事情做大，你的内外合作，内部和你的管理团队合作，你绝对不能把你的团体团队，把你的员工永远看作你的下属。他们是你的合作者，他们是给你带来财富的人。因此，你对他们的尊重，应该高于对所有人的尊重。第二是跟外部合作。你不跟政府合作，你不跟你的合作者合作，跟你的供应商，跟你的客户合作，你就不可能把事情做好。

第四，时机能力。朱镕基总理有一句话：在正确的时间做错误的事情，和在错误的时间做正确的事情，永远都是错误的结果。你必须要正确的时间做正确的事情，一个领导者要有时机能力，什么时候该干什么事，并不是说这个事情正确，你就马上干的，有的时候正确的事情，必须在正确的时机干，那才叫正确的结果，这个一定要记住。

第五是分享能力。我们都知道两个人合伙干，三个人合伙干，往往是穷的时候，大家合的很好，一赚钱大家就合的不好了。为什么？有钱分了摆不平。这时，要求老板有一种能力，这个能力是什么？把钱让给别人，你自己少拿一点。分享能力其实非常重要。除了财务上的分享能力，还有感情上的分享能力。你是真的把自己看作老板，还是把所有的周围合作者看作你的兄弟，是不是跟他们一起喝酒聊天掏心窝，你是不是关注他们这些人背后的家庭生活，是吧。家里孩子生病了，父母生病了，你有没有关注他们。

“五气”

同时，做商人要有五气。做商人必须要大气，善于分享。必须要有勇气，敢于闯关。必须要有义气，跟朋友之间肝胆相照。必须要有和气，不能跟员工跟社会对着干。最后，还要有佛气。什么东西呀？该舍得的时候放下，千万不要抓在手里不放。相对应的就是小气、懦气、鬼气、利气和贪气。你想象你要有下面这五个气就麻烦了。但是，就算你有上面四个气，再加下面一个气你就完蛋。就算你大气、勇气、义气、和气，但是你贪，你就什么都没了。就算你佛气、和气、义气，但是你小气什么都没啦。

所以，不要以为做商人容易。我觉得商人能体现世界上最伟大的人品和人格。否则的话，你就是一个叫做腐败的商人，或者是一个无用的商人。在我认识的这些企业家中间，没一个不具备这五气的综合的。

企业家本身决定了企业的生死

一个机构的人员的构成，决定了这个组织结构发展的潜力。就是你有人才，才有未来。第二，人员类型就是一个结构的关系，人员之间的关系，决定了这个组织结构的风貌，表明文化氛围。就是说如果说你人与人之间勾心斗角的话，永远做不好。所以人与人之间必须团结一致，关系要特别的好。这样的话，这个才有非常良好的文化氛围。第三是，组织结构决定了这个企业的大小，就是说你搭建的结构。比如说，合伙制做永远也做不大，那么一般的股份制也做不大，你搭建了国际上市公司的股份制就能够做大。第四是什么？就是人的眼光决定了这个组织的发展方向，这就是我反复讲到的理念问题、你的眼光问题。第五是什么呢？一个人的领导力，决定了这个组织结构的是否成功。所以说到底，最终归到一起，企业是企业家做出来的，企业家本身有没有能耐，决定了这个企业的生死，而不在于别的。

编辑 周侠

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