市场飞速发展手游公司出海记之北美篇

市场飞速发展手游公司出海记之北美篇

国内手游在飞速发展的同时，竞争也是越来越激烈，不少公司开始去海外寻求机会。其中有些是很早就涉足海外的端游与页游，然后进入手游;有的则是刚开始尝试;部分公司名声在外，也有部分低调吸金不为人知。

说到海外市场，首先得说北美地区（主要是美国）。过去一年，北美手游用户数量也是处于爆发式增长期。据eMarketer预计，2013年美国每月至少玩一次手游的用户达到1.26亿人，占美国总人口40%，较2012年增长23.7%，2013年美国的手游收入也达到了17.8亿美元。

今天就为大家带来国内公司在北美地区表现情况的盘点。

中坚力量篇：

IGG

福州IGG2005年成立，2006年进入海外市场，先后涉足海外端游、页游等领域，2013年9月发布《Castle Clash》。这款游戏被腾讯代理的消息曝光以来，IGG的股价飙升2倍。

IGG在北美最早做的是端游，第一款游戏叫做Tales of Pirates，中文名海盗王，这款产品当时做得不错，同时在线做到了一万，后面推出的游戏表现则相对一般。之后推出了一个微端游戏Galaxy Online，后又改成页游，在页游领域这款产品还算出彩，而后续推出的页游产品则都表现平平。

这时期IGG生存压力较大。开始尝试手游之后，首先推出的是德州扑克的博彩游戏Texas HoldEm Poker Deluxe，这类游戏都是长线收益，加之游戏表现还不错，公司慢慢稳住，而真正使IGG翻身的是COC类游戏《Castle Clash》。

北美市场代表作品：《Castle Clash》，Google Play Grossing榜最高排名第5，目前排名在前10左右。

点评：打了COC还未推出安卓版本的时间差，胆大心细。此前端游、页游、手游都有海外运营经验，机会总是留给有准备的人。

智明星通ELEX

概况：这家公司主要是做南美市场，北美是顺带做，北美最成功的产品是Age of Warring Empire。ELEX最早是2008年创立，当时号称不考虑国内市场，此前做海外社交游戏非常有名，后来转至手游。在北美地区从11年开始发布了一些捕鱼游戏，不过表现平平，大约半年前发布了一款SLG游戏，即Age of Warring Empire，表现不错。

北美市场代表作品：《Age of Warring Empire》，Google Play的Grossing榜最高排名第9，目前排名200名左右。

点评：一家很特别的公司，除了在海外几个市场发行游戏之外，在南美做的是360的生意，大家体会一下。

Tap4Fun

概况：Tap4Fun 2011年创立，CEO杨祥吉出身Gameloft。在海外，北美并不是他们最为主要的市场，欧州和俄罗斯是其主打。尤其是在俄罗斯，GooglePlay收入榜上Tap4Fun的产品占据了top10的3个席位。游戏类型基本上都是SLG。

北美市场代表作品：《Galaxy Empire》，2012年4月份取得过AppStore Grossing榜第一位的排名，目前排名在300以内浮动。

点评：一度十分张扬，目前在海外低调赚钱。据称在成都政府的帮助下将要上市。

壳木CamelGames

GooglePlay在中国的三家Top开发商中唯一的一家大陆游戏厂商。成立于2011年7月，由北大毕业的几个年轻人创建。

北美市场代表作品：小小帝国，GooglePlay收入榜上最高达到42名。

点评：在海外市场异军突起，在国内并购潮中成功出售，两手抓两手都硬。

反攻国内篇：

慕和

上海慕和2011年成立，最早做海外市场，2011年在北美推出了手游Emross War，是一款SLG游戏，在一段时间内取得了不错的成绩，最高到过AppStore Grossing榜单前20。在早期，慕和主要靠国外蓝海赚钱，在北美韩国等都做的不错，Emross War同题材产品在韩国有段时间一直排名top10。这之后，开始转向国内，掌上三国算是不温不火，直到魔卡幻想取得了爆发。现在这款产品在北美也在推，不过卡牌产品在美国相对小众，推广难度较大。

北美市场代表作品：《Lies of Astaroth》，中文名《魔卡幻想》，AppStore Grossing榜最高排名72，目前排名稳在前300。

点评：从海外市场起步，而后在国内市场也取得了较大成功。

RedAtom乐迪通

《三国来了》开发商，同时也在做北美发行。在北美发行的游戏叫做Pantheon the Legends，实际上是把三国来了换了一张皮，该游戏上线一年多，Grossing排名一直不是很高。游戏用HTML5开发，UI很不错，营收情况不是很理想。

北美市场代表作品：《Pantheon the Legends》，AppStore Grossing榜最高排名156。

点评：这家公司其实最初是在海外做Facebook游戏的，当时不温不火。在手游时代的国内市场，反而抓住了机会。

异常低调篇：

Fun plus

Fun plus2010年5月成立，在海外做Facebook社交游戏很成功，但是国内知道的人并不多。Funplus在Facebook游戏开发商中排名全球第六，DAU为600万左右。目前它在手游方面也开始悄悄发力。

这家公司目前团队大概200人，人员构成一半是中国人，一半是外国人，海外员工不少都是从EA等知名游戏公司出来的。现在Fun plus在手游领域推出的产品比较少，在北美成绩比较好的是Family Farm Seaside，是一款农场游戏。之后的计划是将资源向手游领域倾斜，也有在国内发展的计划。

北美市场代表作品：《Family Farm Seaside》，Grossing榜最高排名80，排名在前300范围内浮动。

点评：全球化经验丰富，在加拿大和美国都设有工作室，精于海外市场投放，手游发展有潜力。

数字天空

成都老牌手游厂商，自研与发行并重。最具盛名的作品是《龙之力量》，这款游戏在海外也发行了英文版Dragon Bane，主要在菲律宾等国家发行，在北美地区发布的是Dragon Bane Elite，相对于其他市场来说，北美地区表现比较一般。

北美市场代表作品：《Dragon Bane Elite》，AppStore Grossing榜最高排名108，300以内浮动。

点评：成都公司，低调赚钱的代表，老板在各种会议从不露面。

Topgame猜猜互动

北京公司，从2012年开始主要做北美手游市场，有很多休闲游戏，而且同时在做北美的网盟，按照CPI报价，手里有一些量。

北美市场代表作品：《Slots-Titan's Way》，AppStore Grossing榜最高排名99，排名在200以内浮动。

点评：网盟是亮点。

斯芬克斯Sphinx

大连公司，主力产品多为SLG。在北美做的时间比较久，有将近三年的时间。代表作Galaxy at War Online已经运营一年左右。

北美市场代表作品：《Galaxy At War Online》，AppStore Grossing榜最高排名100。

点评：中规中矩。

GeaxGame

上海公司，2011年在AppStore发布了它们的第一款游戏Live Holdem Poker，紧接着发布了一款德州扑克游戏Texas Holdems Poker，这款游戏生命力悠长，到现在还有不错的表现，此外还发布了一些其他游戏，也都是博彩类游戏。

北美市场代表作品：《Texas Holdems Poker》，AppStore Grossing榜最高排名149，一般在259以内浮动。

点评：国内做德扑的不少，在海外做德扑的不多。

元老篇：

Haypi

概况：最早2009年进入北美市场，2010年发布的Haypi Kingdom非常成功，在11年整年都取得了很好的成绩，当时月收入就已达到20万到30万美金，一度在AppStore Grossing榜单占据前列，到13年之后这款游戏人气和收入都开始下滑，现在在700多的位置徘徊。

在这款游戏之后，Haypi在不断地做一些新的尝试，比如Haypi Dragon，是一个宠物对战养成游戏，不过这款游戏在北美并没有成功，可能是因为游戏做的过于复杂。

Haypi Dragon之后推出了Haypi Monster，在13年游戏推出后，表现比较一般，Grossing排名在300上下浮动，很少进入前一百，而到十月之后，游戏的表现也进一步下滑，在700上下浮动。据说后来Yeahmobi帮其做了一些推广，不过起色不大。

在国内方面市场，Haypi也有动作，做了一款类似魔卡幻想的游戏《西游记Online》，由昆仑发行。

北美市场代表作品：《Haypi Kingdom》，2012年末App-Store Grossing榜最高排名第3位，目前排名在700左右浮动。

《Haypi Monster》，Grossing榜最高排名61，目前排名在700左右浮动。

点评：国内做iOS开发的元老。

Triniti

这家公司进入北美市场的时间点非常早，在09年下半年就已经开始发布游戏，以单机游戏见长，做游戏速度非常快，特点是美术做的很漂亮。虽然有亮点的单款游戏很少，但这家公司游戏的数量级非常之大，在iOS上有100余款，在免费榜付费榜收入榜前500，都能看到他们游戏的身影。

北美市场代表作品：《Call of Mini?Infinity》，AppStore Grossing榜最高排名378

点评：也是国内iOS开发界的元老。其将许多小游戏打包进一个App的游戏盒子风靡一时。

卓亨（Droidhen）

与Triniti类似，也以一系列数量庞大的单机游戏见长。在Google Play累计下载量几亿，是国内公司中最大的。从2011年开始，是国内最早做海外Android市场的公司之一。

北美市场代表作品：Defender II在GooglePlay 2012年表现较高最高13之后一直下滑目前400左右

点评：目前势头有所下滑，但早期积累的用户量庞大，仍是国内公司在海外Android市场的代表。

走向海外篇：

中青宝

中青宝刚刚开始涉足北美市场，在10月17号上线了Pocket Knights ios版，可能是刚开始接触北美这块还在探索阶段，ios的免费榜曲线起落非常之大，也或许和打法有关。安卓版也在12月24上线，相比起ios版本，安卓的排名要稳定的多，游戏下载排名一直缓慢上升，收入榜排名也在稳步上升。

北美市场代表作品：《Pocket Knights》，AppStore Grossing榜最高排名156。

点评：一家又红又专的公司，也来参与海外市场。

上海方寸

《怪物x联盟》开发商，同时也在自己做发行，进入北美市场大概半年左右。

据了解，怪物x联盟这款游戏在尝试北美发行时，市场费用大约投入了300万，做的是相对比较常规的宣传，主要投在Facebook上，买量不多，最终获得的效果高于预期。

北美市场代表作品：《Paramon》，即《怪物x联盟》，App-Store Grossing榜最高排名213

点评：刚刚开始尝试。

乐动卓越

概况：我叫MT开发商，此前是自己做北美发行。后来前Glu副总裁Harry liu在北美成立了一家发行公司，我叫MT交给这家公司发行。目前不知道是否开始发力，可能正在改游戏。最近Grossing榜的排名有小幅度上升。类似我叫MT和大掌门这种卡牌类产品在北美比较难做，美国人很难理解这种卡牌游戏的乐趣，此前我叫MT在北美的游戏媒体上评分很低，满分五星，只拿到一星。

北美市场代表作品：《Epic Heroes》，即《我叫MT》英文版，AppStore Grossing榜最高排名283.

点评：国内市场的领头羊，不过在海外市场还是新兵。

完美世界

端游巨头，正在手游领域发力，目前也在尝试做手游的海外发行。DeNA北美分部解散后大多数人员被完美收归旗下，成立了北美发行分部。

目前北美方面，完美一共代理了五到六款产品，目前在推的是慕和的《四国战记》。

北美市场代表作品：《Elemental Kingdoms》，中文译名《四国战记》，AppStore Grossing榜最高排名185.

点评：对于北美手游市场，完美还是有一定野心的。

顽石互动

概况：主要产品《War2Victory》也就是《二战风云》。这款产品运营有三年了，产品生命周期很长，早先在iPad上表现不错，

北美市场代表作品：《War 2 Victory》，早期排名很好，2011年Grossing榜最高排名53，目前下滑至500左右。

点评：期待有更多的产品。

(牧童)