马昭德：创新维度 智胜江湖

文/刘俊杰 图/李显彦

马昭德：创新维度 智胜江湖

文/刘俊杰 图/李显彦

人物简介：马昭德，1972年8月生，重庆江津人，重庆先迈通信技术有限公司董事长、重庆秒银科技股份有限公司董事长，重庆市就业创业促进会（YBC重庆站）执行副会长、重庆市青少年研究会理事；2006年荣获“四川省十大财经风云人物新锐奖”，2011年荣获“重庆市十大IT杰出青年”“中国IT行业十大诚信青年企业家”称号；2013年其公司研发的“指点通”项目获得“2013中国创新产品十强”荣誉。

题记：这是一个新生的江湖。江湖不老，有少年才子，也有豪门巨贾。他们纷沓而至，为梦想，行千里。江湖跌宕，有辛酸荣辱，也有冷暖变化。瞬息即万变，财富聚散难料。

这是一个充斥着改革与颠覆的江湖，人们不断在堕落与光荣中寻找成长路径，在彷徨与执着间追求梦想未来。

正是这个江湖，正是这些江湖能人，影响着这个时代，发生着改变。

整洁明亮的办公室里，玻璃鱼缸里几条硕大的龙鱼格外显眼，“我喜欢养比较大的鱼，因为大家都熟知‘大鱼吃小鱼’的自然法则，所以我也时刻告诫自己和员工们要不断成长，只有不断变强，才能在竞争中立于不败。”马昭德一边说着一边热情招呼着我们坐下喝茶，茶香弥漫满室，伴着清茶我们开始了对话。

善于聆听，一壶茶偶结IT缘

“我是因缘际会接触到了IT行业，而后对它产生了浓厚的兴趣！”马昭德开门见山地表达着他对互联网事业的热爱与执着。

大学毕业后，马昭德和其他应届毕业生一样，先后在很多公司摸爬滚打过，那时他因工作原因经常去云南出差，在与当地人的交往中敏锐地发觉普洱茶具有潜在的商业价值。由于本身学营销出身，加上之前的一些工作经验积累，马昭德动起了创业的念头，经过精心筹划与准备，他于2003年在成都最繁华的地段开起了一家自己的茶庄，主要经营的是在当时还不算炙手可热的“普洱茶”。

而他的这种超前意识，在不久之后也得到了喜出望外的回报。2005年间，普洱茶在全国“火”了，他的茶庄也随之门庭若市，不仅引进的普洱茶转手就大赚，连后来茶庄的VIP会员俱乐部也一度达到了数千人。马昭德自己都认为，会在这个行业稳稳当当地做下去了。

然而，命运就是这么神奇。一天傍晚，茶庄来了一位“挑剔”的茶客，只见这位茶客端起茶杯抿了一小口，便摇摇头放下了茶杯。在旁的马昭德一直留意着他端茶品茶的一举一动，心里早已清楚这是一位“品茶高手”，不禁一时充满了知音之感。于是，他立刻拿出了店里最好的茶并亲自奉上。老茶客品到了上等好茶，心情自然大悦，慢慢地和马昭德天南海北地摆起了“龙门阵”。老茶客推心置腹地告诉马昭德，茶庄的生意固然红火，但茶叶是不可复制的稀缺资源，最多也只能作为高价值的“期货”，而当时刚起步的互联网行业则拥有很多非稀缺性资源，可以无限复制，其未来具有不可想象的巨大空间。这位老茶客对新兴行业的透彻分析和高屋建瓴的视野让马昭德如沐春风，在继续的交谈中马昭德方知这位“高人”是当时微软中国的一位副总裁。

就在那天晚上，马昭德彻夜未眠，毕竟茶叶与互联网差别实在是太大。回顾之前走过的辛酸又颇有成就感的历程，他陷入了深思，经过了一夜的辗转反侧、深思熟虑，也经过一夜的无尽遐想、天马行空，甚至因想到了比尔·盖茨、马云而心潮澎湃，他决定转行。“自己还年轻，一切无限可能，一切可以重来。”他这么激励自己，并义无反顾地投身到新兴的互联网行业大潮之中去接受全新的挑战，去品尝未知的酸甜苦辣。

转行起步，从零开始

很多企业，在初创时期就希望迅速做大做强，但生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大，只有做好了，未来之路才会更加宽广通畅，互联网行业更是如此。2006年，初入互联网行业的马昭德清楚地认识到这一点，他带着团队在公司初创阶段四处碰壁，没少“栽跟头”，但就是凭着那股坚韧与不服输的勇气一直坚持着“先站稳脚跟，再寻求突破”。

学营销出身的他，知晓市场，懂得消费者心理，半路进入IT行业，仍然能开辟出自己的一片天地。2005年，中国移动推出了承载各种基于手机和移动通讯网络的增值业务平台——“移动梦网”。这让马昭德嗅到了商机。

“现在看来，当时移动运营商已经为今后无线手机网的商业应用早早做好了铺垫！”马昭德洞悉到移动通讯网络背后蕴藏的巨大价值。

通过观察和研究，他发现，与自己曾经关注的互联网相比，由手机和移动通讯网络组成的无线互联网这张网络有着更多的用户量，但在其平台上的增值服务有着巨大的市场前景却没有得到开发。那个时候，随着3G商用化的日益临近，服务提供商（SP）行业处于快速增长阶段。

“那种感觉就犹如发现了一个宝岛，上面有很多金银珠宝等着你带走！”马昭德回忆起自己当时的感受时这样形容。时机已不容错过，经过对市场的分析，马昭德把手机搜索的初期模式定位于短信方式，即通过传统的SP短信，向终端手机用户提供基于搜索需求的本地服务信息。依靠这个应用，马昭德的公司开始初露光芒，经济效益显现。随着公司的发展，马昭德不但赢得了市场，还赢得了更多的肯定，2006年，他获得了“成都市十大创富精英”“四川省十大财经风云人物新锐奖”荣誉。在IT行业中，他算是取得了小胜。

然而，互联网的魔力与变数并存。正当马昭德朝着更远的方向迈进时，国家工信部却开始对SP业务大力整顿限制，面对一系列出台的整顿措施，公司经济收益大不如前，马昭德这位公司掌舵手，再一次面临大的挑战。一如既往，他靠着敏锐的战略眼光果断决定调转方向，准备开发新地带，探寻新出路。

马昭德在项目发布会上演说

洞察先机，几经波折永不言弃

2007年底，马昭德带着事业发展的转型思考回到了家乡重庆，并在九龙坡区高新技术创业园成立了重庆先迈通信技术有限公司。他总是走在互联网事业的前端，似乎他的嗅觉总是比常人更敏锐，在别人未动之时，已经先动起来。

先迈通信公司成立后，分别做过智能手机客户端的开发、二维码的应用，以及后来研发的“小付婆”自助支付平台。每一项技术产品的开发和应用，都集结着他和公司员工的日日夜夜的心血和努力。“我们公司在周末节假日都有很多人来上班。大家都很拼，想给自己一个好的未来和前程。这个社会，还是很残酷的。”马昭德老练而平静地提及。

每个人的人生都会经历高潮和低谷，只有不屈不挠的奋斗，才能越过风雨，见到彩虹。马昭德和他的团队亦然。公司曾经做过一个项目，大家倾注全力研发、应用、销售……而正当大家都按照既定的目标行进之时，因为某些特殊原因不能继续做下去了，这种突如其来的变故无疑让马昭德如雷轰顶，因为该项目如果不继续做下去的话，他将面临支付巨额的违约金。公司一下陷入危机，摇摇欲坠，一些员工因看不到未来纷纷选择离他而去。而恰在那时，某知名企业的老板看重了马昭德的才华横溢和超前意识，不惜以年薪数百万的重金来“挖”他。此时的马昭德深知自己急需资金来解燃眉之急，但他更不想放弃倾注全部心血的事业，于是断言拒绝了那位老板。他卖掉车子、卖掉房子，四处筹资金，如数支付了违约金，善待那群没有离他而去的员工，想尽一切办法让自己的公司维持下来。而这个艰难的过程，也让他更加坚定要在IT行业干出一番事业，才不枉多年付出。

山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。马昭德的诚信得到了回报，很多合作者听到他要东山再起的消息，纷纷给予资金援助。冲破黎明前的黑暗，迎来的必将是明媚的朝阳，马昭德带领着员工重整旗鼓，大胆创新，再度出发。而正是因为几起几落，马昭德由此积累了丰富的经验，拥有了更加敏锐的眼力，他受尽洗礼，也将迎来更大的收获。

“跨界打劫”，缔造指尖上的帝国

互联网经济在这个时代摇曳生姿，得益于它对人性的洞悉，更确切地说，它是商者贴近人性的工具。敏锐得洞察人性、贴心得合乎人性，这是所有从事互联网行业的人们战无不胜的法宝。苹果的风靡，其中真谛不在于它存在缺陷的完美，而在于乔布斯准确地迎合了人类追求完美的天性。马昭德和他的团队也是如此，他们擅长捕捉人们的刚需，几经更迭，马昭德更懂得与国家的发展战略保持一致，使产品一打入市场便叫座连连。

2013年，国家把生态文明建设提升到前所未有的高度。保护生态环境、爱护地球家园已经到了刻不容缓的地步。马昭德顺势推出了他揣摩许久的“指点通”手机名片，大力提倡终结纸质名片，把名片装入手机，方便又环保。这款手机名片包括“摇一摇”“扫一扫”“点对点”“云交换”“群交换”等五种名片交换通路。随着3G、4G、wifi的普及，近年来，先迈公司又相继推出了“指点通”免费电话、“企业运营助手”等增值服务，为用户提供更快速，更有效，更便捷的运营服务。马昭德成功地抓住指尖上的无限商机，公司的发展迎来了一个新高，他又开始思考新的东西。

在这个以“速度”为王的时代，独特性远远重要于全面性，在越来越多的人或企业追求全面性的时候，也许你只需要一个独特的创新、一个勇敢的决定就能把一个传统行业直接“颠覆”。

马昭德认为，广告作为服务性产业应该懂得迁就受众。伴随着中国经济的成长不断发展壮大，随着网络媒体的普及以及新型移动互联网时代的来临，中国广告行业更是迎来了飞速的发展。根据中国广告协会统计数据显示，2013年中国传媒产业规模超过8000亿元，2014年的中国广告交易额势必突破万亿。同时，传统广告也面临着巨大的变革。

“因为这是一个小屏称王的时代，现在大家最离不开的不是电视，而是电脑，进而手机。”是的，马昭德瞄准了手机广告营销。2013年12月，马昭德大胆提出“跨界打劫”的新思路，颠覆传统的广告模式，推出一个全新的广告精准分配平台——“秒赚精准广告”。

“秒赚广告”打破了传统广告“商家投广告没效果，用户看广告嫌烦”的尴尬困境，设计出“让企业用商品发广告，用户看广告换商品”的模式，实现了广告主与用户无缝对接。这一套自动系统将传统广告费的90%直接分给用户，同时搭建一个自动广告发布和商品直购的平台，在这个平台上商家打广告不花钱，用商品来冲抵，根据点击率支付广告费，并能自主精准设置投放条件，想让谁看就谁看，想让他看几次就看几次；而用户也可按需求选择自己喜欢的广告收看，自己看广告赚小钱，也可组织粉丝看广告赚更多钱。

“刚需是比任何营销手段都有效果，得屌丝得天下。”马昭德笑容坚毅而自信。现在“秒赚广告”的用户每天的递增量是5%-7%，发布100天用户就突破100万，今年年底预计达5000万。交易额如同火箭冲天，飞速增加，上线3个月，广告交易额达2亿元，今年交易额将突破20亿元。或许，这种全新的商业模式将改写中国广告史。

当我们问马昭德是否担心被模仿甚至被超越时，他似乎毫不担心，风趣地回答：“每个公司都有每个公司的基因，马云的公司基因是做交易，马化腾的公司基因是做聊天，周鸿祎的360公司基因是做杀毒，李彦宏的百度的基因是做搜索引擎……每个公司的基因各有特质，而我的公司是‘基因突变’的产物。当基因不同的时候你要去克隆别人的基因非常困难，一般只会看到表象，所以很难成功，而模仿我‘基因突变’的模式则更是难上加难。”马昭德公司的独特基因符号就是“营销”。

马昭德参加2013中国产品创新高峰论坛

锐进中从容，自信中超越

可以预测，未来数年是中国商业领域大规模打劫的时代，所有企业的“粮仓”都可能遭遇“打劫”。一旦人们的生活方式发生了根本性的变化，来不及变革的企业势必会遭遇前所未有的“劫数”。

而马昭德具有先见的“跨界打劫”的成功，让IT行业刮起了一阵西部“旋风”。行业内纷纷流传着“马云颠覆了商品的流通模式，马化腾颠覆了通信模式，而西南的马昭德正颠覆着传统的广告模式”，面对业内的盛赞，马昭德则始终保持低调：“我这匹西部的‘小马’还在路上飞奔，还在努力迎头赶上。对于取得的那一点小小的成绩，其实更应该感谢团队的信任和付出。”

从容淡定是一种个性，也是人生一种境界。从容背后源于对现实的清醒认识和对自身的强烈自信，它体现在成功时不张狂，失败时不抱怨，面临挫折无所畏惧，身处困境心态平和。马昭德，正在用他精彩的IT人生去诠释着如何做一名富有创新精神的企业家。