打造全新的商业模式创造我国蜂业新辉煌

打造全新的商业模式创造我国蜂业新辉煌

为传统的蜂产业注入新思想、新活力、新动力的天津渤海商品交易所蜂蜜蜂王浆运行中心，是一家新型的全国蜂王浆、蜂蜜电子商务运作公司。蜂王浆产品自今年6月30日上市以来，截止到8月31日，实现蜂王浆电子交易额为204.16亿，成交量突破5000公斤，全国行业客户参与人数突破了100家，目前是渤商所112个已上市的产品里认知度、采购量、投资额最高的“明星”产品。运行中心的背景、定位、发展规划如下：

●中心建立背景

全国现有近2000家的蜂产品企业，销售模式从原有的专卖店、直营店到现在的电子商务，一直处于转型阶段。企业在取得销售数值成绩的同时，我们也清醒的认识到，近年来全国蜂产品行业信息高度不对称、不公开、不透明，行业企业销售渠道受阻，用价格战恶性竞争市场问题日益严重。全国蜂产品行业急需打造质量安全公信力的标杆载体，必须实现从单一的销售零散客户转变成搭建全国蜂产品购销平台主导者的二次转型升级。由天津渤海商品交易所下属的蜂蜜蜂王浆交收运行中心的建立，为全国蜂王浆、蜂蜜提供了现代现货交易的平台。

●中心运行定位

浙江新闻题为《着眼未来看浙江经济增速》一文中指出，文化创意产业、健康产业、生态产业和互联网产业等，这四大产业几乎代表着未来最具增长潜力和代表着最先进的财富价值观。浙江如果围绕这些核心产业为重点和突破口，并坚持10年乃至30年，就将会继续走在前列。中心就是利用互联网及物联网技术为基础，积极布局蜂产业，实现其健康产业增值，并逐步进入文化创意产业的大产业的综合体。中心依托拥有一百多个并且每日不断更新上市的产品，交易商数高达500万、日交易额突破200个亿、年交易额突破三万亿人民币，线下营业部超过3000家的全国最大的现货交易所——天津渤海商品交易所，充分利用它的市场服务网、资金结算网、商品物流网和信息传播网，实现传统产品蜂王浆、蜂蜜的现货贸易、商品投资、价格发现三大功能。在中心运作的蜂王浆蜂蜜现代现货市场里，所有的买方和卖方都可以在不同的地方通过网络登录的方式进入里，签订蜂王浆、蜂蜜合同，买卖商品，还可以非常方便地进行电子合同的转手贸易。我们销售的蜂王浆由第三方商品检验机构为出入境检验检疫局按批次抽检，并出具检验合格报告后，进入渤商所认可并监管的第三方公共仓储，全部的交易金额也由第三方监管，因此在这个平台上买卖蜂王浆、蜂蜜，很安全，很方便，同时又能为产业客户实现融资、融货。

渤商所蜂王浆产品上市数据统计（6月30日～8月31日）

蜂产品上市后，一是促进蜂农增收。蜂产品上市后，扩大了蜂产品的销售量，巨大的市场需求推动蜂农进一步扩大产能，转变之前蜂农“卖货难”的问题，同时还减少流通环节，发现蜂蜜、蜂王浆真正的合理价格，从而实现蜂农增产增收。

二是拓宽销售渠道。中心通过在全国各地持续性召开行业内外的推介会，开发了新的蜂产品客户，又整合了上下游客户加入平台阳光采购，解决了现有的销售瓶颈，拓宽了销售渠道，满足企业追求的销售利润最大化，打造了蜂王浆从个人消费者到行业客户大量采购的一个全新的电商化平台，今年通过中心卖货的企业销售额将同比增加30%以上。

三是打响蜂产品品牌。中心运作的买卖模式在国内外市场都具有重要影响力，在CCTV-2、新华社、第一财经、和讯网等主流媒体进行实时信息发布，提升了蜂产品的品牌影响力，从而实现企业产品价值的最大化。

四是带动物流发展。中心物流配送与第三方快递合作，目前，个人交易商交收蜂王浆每天近100公斤的发货量到全国各地，蜂蜜上市后，将更大的增加物流配送量。

●中心发展规划

1.做好发展规划，明确未来2年及未来发展目标；

2.持续性全国巡回路演，树立蜂产品品牌公信力；

3.严格把控质量，完善并推广电子信息化溯源体系，制定科学严谨的蜂蜜、蜂王浆上市产品标准，建立产品快速检测实验室；

4.加快标准公共仓库建设，满足不断扩大的物流仓储需求；

5.建设蜂蜜、蜂王浆交收运营中心大楼、电子交易大厅、蜂业虚拟博物馆；

6.开发软件，建设蜂蜜、蜂王浆上市数据分析中心，并以此为基础打造“智慧蜂业”大数据平台，对蜂农生产实时指导。

中心通过3至5年的努力，通过电商化运作真实反映出蜂蜜、蜂王浆价值，发现蜂蜜、蜂王浆真正的价格。以“标准化生产、电商化贸易、资本化管理、现代化物流服务”经营理念，为全国蜂行业打造一个具有公信度的仓储、物流、交收（提货点）公共平台和全新的贸易平台、交易结算平台、交收物流现代化电子商务平台，及基于互联网的蜂蜜、蜂王浆商品银行，实现我国蜂产品传统产业在生产、储运、销售方面质的飞跃。