摆地摊也能开“分店”，女白领不寻常的生意经

米娜

如何突围物价飞涨的“高成本生活”？江苏省南京市一位外企女白领，靠在工作之余摆地摊，竟然摆出了不一样的人生……

摆地摊的无奈之举

陈怡姗1985年3月出生在江苏省宿迁市一户农家。她在江苏省南京市读大学时，与同学张明明恋爱了。2008年6月，大学毕业后，她在一家信息技术公司找到了一份美术制图的工作；张明明则供职于国企，做了一名网管。

工作虽辛苦，但陈怡姗憧憬着未来的幸福生活。她希望与张明明一起努力攒钱，在南京买房成家。然而，2008年冬天的一个深夜，陈怡姗加完班，回到租住的小区门口，竟撞见了男友坐在他女上司的轿车里，与女上司激情拥吻。

事后，面对她的责问，男友却振振有词地说：“我也是为了工作，如果没有工作，咱们哪有钱买房结婚？”陈怡姗愤懑又憋屈，她提出了分手。

相恋四年的爱情，竟然败给了残酷的生活压力。分手后陈怡姗很长时间才走出失恋阴影。2010年8月，在同事的介绍下，陈怡姗认识了在银行工作的刘涛。陈怡姗对刘涛印象不错，岂料对方直截了当地说：“我买房还差10万元钱首付，如果你肯拿10万元，房子到手后，咱们立即结婚。”婚姻剥离了温情和含蓄，将金钱与功利赤裸裸地摆上了桌面，陈怡姗难以接受，落荒而逃。

渐渐地，陈怡姗意识到，也许刘涛并没有错。毕竟谈婚论嫁，缺不了钱。温情是婚姻的“必需品”，难道金钱不是吗？而自己没房没车，存款只有两万元，靠这点存款，又如何谈婚论嫁？

这么一想，陈怡姗不禁冷汗涔涔。她想努力攒钱，可不是想攒就能攒的。她每个月6000元的薪水，扣除社保、住房公积金等各种“雷打不动”的款项后，到手只有4500多元钱。4500多元需要支付房租、伙食费、交通费、衣服等日用品费等，每月最多也只能攒上1000多元。

如何突围“高成本生活”？陈怡姗抠来算去后觉得，在“节流”的同时更要“开源”。于是，她想到了做兼职。一番比较后，她打算在“淘宝网”上开家网店，利用上班时间偷偷打理。

2010年12月4日是周末，陈怡姗到夫子庙小商品市场上淘了近1万元的小饰品。12月6日周一上午，开完例会得以空闲后，陈怡姗准备上“淘宝网”注册网店，可“淘宝网”的页面怎么也打不开。原来，因为很多员工上班时间在“淘宝网”买东西，公司从这周开始，屏蔽了“淘宝网”、“一淘网”、“拍拍网”等购物网站。陈怡姗欲哭无泪：那一堆货物该怎么办啊？

2011年元旦，陈怡姗逛街时，路过南京大学的西门，看到有很多人在摆地摊。前来“扫摊”的多是大学生、住在附近或在附近工作的白领。陈怡姗灵机一动：不如自己也趁晚上和周末来摆地摊吧？反正闲着也是闲着！

1月12日晚上6点，陈怡姗戴着墨镜，骑着电瓶车，载着小饰品，来到了南京大学西门夜市一条街。可她刚从袋子里掏出一块方形桌布铺在地上，一位挎着腰包体态臃肿的中年妇女就走过来朝她嚷嚷：“你占了我的地盘！”陈怡姗看到对方怒目圆睁，吓得赶紧向旁边挪了挪位子。

初次练摊，没有胆量叫卖，陈怡姗只卖出两件小饰品，进账才30元钱。次日，她再接再厉再次摆摊。令她不解的是，有几个买家在付款时，都会将钱塞进她的手心，要她仔细摸摸。后来，来了一对情侣。女孩看中了一个手链但嫌贵，男孩小声对女孩说：“贵就贵点吧，就当献爱心了！”陈怡姗才恍然大悟，她戴着墨镜，顾客把她当盲人了！

这晚回到家，陈怡姗一盘算，进账100多元钱。她心想，照这样下去，要不了多久，她的库存就会售罄。

1月21日晚上，陈怡姗第三次摆摊。她开始大声吆喝，前来光顾的买家越来越多，可她没料到的是，苦恼的事情还在后面……

工作与摆摊间的平衡

2011年3月4日晚上9点多，陈怡姗准备收摊时，遇到了公司里的同事晓婷。陈怡姗央求晓婷不要把她摆地摊的事告诉公司同事。可第二天，就有不少同事拍着陈怡姗的肩膀，话里有话地对她说：“美女老板，发了大财，别忘记请客呀！”陈怡姗不知如何应答，只好陪着僵硬的笑脸。

2011年3月底，部门总监李健交给陈怡姗一个电子制图工作，陈怡姗不小心写错了一个代码。李健大发雷霆，指责陈怡姗心思不在工作上。显然陈怡姗摆地摊的事情，李健已经知晓。陈怡姗百口莫辩，只好接受批评，保证下次不犯错。

5月的一天，陈怡姗由于摆摊过晚，在公司会议上打起了哈欠。李健再次当众拿陈怡姗当“典型”，警告员工要用心工作，否则工作难保。陈怡姗委屈的泪水只能使劲往肚里咽。

陈怡姗认识到，李健的话不无道理，摆地摊是为了补贴生活，如果因为摆地摊而弄丢本职工作，的确得不偿失。虽然摆地摊是利用业余时间，可哪个领导愿意员工下班捞外快、上班补瞌睡？所以，只有在保质保量地完成本职工作之余，摆地摊才不会落人话柄。

此后，即便生意再好、人流量再大，陈怡姗也一定会在晚上9点之前收摊，以免影响第二天上班。在工作上，她付出比之前更多的耐心和细心去应对，避免再出差错。就这样，陈怡姗凭着兢兢业业的工作态度，再也没有遭到李健的责难。

卖完第一批饰品后，陈怡姗净赚4500元。随后，她又去夫子庙进了几次货。她交付订金后，由批发商直接快递到公司。一次，一个快递袋在搬运的过程中，被撕破了一个洞，一大包各式各样的饰品掉了出来。陈怡姗立刻感到所有的目光都在那些饰品上聚焦，她恨不得钻进地缝中去。为了避免类似“事故”再次发生，陈怡姗与出租屋的房东商量，请他帮忙代自己收快递，她每月则给房东买些小礼品，以表谢意。

摆地摊时间久了，与陈怡姗联系的批发商也多了起来。有一次，她正在开会，一位批发商突然打来电话，说上次订的那款耳坠没货了，能否换个款式？那位批发商说话粗声大气，安静的会议室空气瞬间凝固。陈怡姗急中生智，用十分镇定的语气，说：“对不起，您打错电话了！”说完，迅速掐断电话。

陈怡姗的公司每到第四季度，便会频繁加班。2011年12月的一个周末，她正在地摊上忙碌，李健突然电话通知她下午去加班。这时，有位顾客正拉着她不依不饶地砍价，可电话里李健还在喋喋不休地叮嘱她别忘记将图片带到公司。慌乱之中，陈怡姗竟然错按了关机键……

两次“手机事件”后，陈怡姗意识到，这种意外再也不能发生了。于是，她把手机开通了“移动秘书”功能，这样就可以在方便的时间和地点回复，掌握了电话的主动权，既不会漏接，也不会穿帮。

白天穷尽心力与领导同事“躲猫猫”，晚上要风雨无阻地坚持出摊，这让陈怡姗疲惫不堪，可看着存折上的数字连连上涨，她觉得所有的付出都值得——不激发自己就永远不知道自己的能量有多大！

慢慢地，陈怡姗悟出了一些生意经。比如：地摊竞争也很激烈，要想吸引顾客，就得有独特的商品。陈怡姗想到曾去云南旅游时，留过一位傣族饰品小店店主阿强的电话，于是便与他联系，订购了50件傣族饰品。没想到，这些造型独特、个性鲜明的傣族饰品，一摆上地摊，就受到不少女孩的追捧，不到一个星期就销售一空。

细心的陈怡姗发现，来买这些饰品的都是年轻一族，他们追求个性、热爱新鲜、崇拜时尚，于是她决定投其所好做生意。

此后，陈怡姗每天下班出摊时，都要换上卫衣、仔裤和板鞋，戴上一顶棒球帽。她这副90后的装扮，拉近了与顾客的距离。休息时间，她买来大量时尚杂志，捕捉当季最流行风向，根据时尚杂志的“指点”去进货。比如，《昕薇》杂志介绍流行铅笔裤时，她就会出售与之相配的腰带和背带。

陈怡姗紧跟潮流风向摆地摊，使她的生意越发红火。而“生意经”又“助力”了她的工作：许多女同事主动向她讨教穿衣打扮技巧；领导更乐意带她出去见客户，她在客户面前侃侃而谈对时代潮流的见解，也令客户大加赞赏……

摆地摊带来的附加值

随着生意越做越大，陈怡姗发现地摊容量有限，许多货品摆放在一起，既不方便展示，又容易“自相残杀”。于是，她开始寻思开“地摊分店”。

2012年1月，陈怡姗把地摊分为饰品、包包和衣服3个摊位，并请了两个在校女大学生兼职。除去人工和其他费用，每个地摊每月可获利4000多元。

然而，很快陈怡姗就郁闷地发现，每当她利用自己掌握的时尚资讯引进新货时，其他摊位便会纷纷模仿。正在她为此焦虑时，公司组织了一场名营销讲座，讲座中谈到的“防御性进攻”案例对她产生了启发。

陈怡姗仿照案例，将生意最好的饰品摊位在街头、街中和街尾各开一家。街头那家，故意将价格开得比中间高20%，顾客询问价格后觉得贵，通常会走开。等她们走到第二家时，发现价格比第一家便宜很多，便会毫不犹豫地购买。即使错过了第二家的顾客，陈怡姗在街尾的第三家摊位也能将她们“一网打尽”。

在这种策略下，陈怡姗发现收入比原来的一个摊位的3倍还要高。加上包包和衣服这两个摊位，陈怡姗一个月净赚超过15000元钱。

陈怡姗独特的经营方式，逐渐使她在地摊市场“杀出一条血路”，赢得了固定的顾客群。见此，陈怡姗决定建立个人品牌。2012年4月，在大学同学的介绍下，陈怡姗认识了一位在广告公司专画手绘漫画的小锋。陈怡姗与小锋签订合同，小锋则为她独家提供个性化的手绘T恤。这些个性独特的手绘T恤，拿到地摊上出售，再次引发购买狂潮。陈怡姗趁热打铁，又与一个85后小伙子签订合同，独家订制他的个性手链……

独特的商品总能成为抢手货。到2013年初，陈怡姗的地摊已经“裂变”为8个，分别分布在南京大学西门、鼓楼、莫愁湖等地，每个月能为她带来近5万元的纯利润。

2013年5月，陈怡姗购买了一辆价值23万元的轿车。10月，又在湖南路上按揭了一套120平方米的精装修现房。

虽然再也不用为高成本的生活发愁了，但陈怡姗表示，她会继续将摆地摊的事业进行到底，“因为摆地摊，让我强大。这种强大绝不仅是金钱物质上的强大，更是精神上的强大。”

（除陈怡姗外，均系化名。）

编辑/纤手暖