陈蓓蕾：“创三代”的独门秘籍

朱丽

三年前的一天晚上，陈蓓蕾将自己的“创业大计”告诉父母时，与人们通常想象中的结果截然相反。她的母亲反问她：“你不找个工作，不谈个恋爱，为什么要去辛苦创业呢？！”好在，一旁的父亲对女儿点头默许。

陈蓓蕾之所以遇到如此回应，不是因为她母亲的保守，而是如果她再去创业，就已经是家里的“创三代”了！

对这样一个已经不缺“创业者”、不缺财富、更不缺对创业艰辛体验的家庭，当时才24岁的陈蓓蕾的“下海”行为，让母亲颇有些疑虑。

不过最终，陈蓓蕾还是将创业计划付诸实施——2012年，杭州好久不见网络科技有限公司正式挂牌成立，专注于互联网广告服务（与前两代截然不同的行业），陈蓓蕾亲任CEO。而事实上，她的创业行动，早在公司的各种手续还未办妥的时候，其实就已经悄悄进行了。

现在，陈蓓蕾的家族中已经有三代自主创业，外公是创一代，父母是创二代，她自言是十足的“创三代”。但对于创业这件事，用陈蓓蕾的话说，纯属“没事找事”。不过，连她自己也没想到，从未向父母伸手要过物质支援的她，却用三年不到的时间就将公司营业额稳定在了千万级的规模，并且保持着持续增长。

如今，27岁的陈蓓蕾创业已有3年，这位“没事找事”的创三代究竟有哪些值得称道的秘籍？

“喜欢出去撞一撞”

严格来讲，陈蓓蕾不算真正意义上的接班人。

她的外公、父母均是桥梁基建出身，并多年在浙江一带长期经营工程项目，积累了一定的实力和优势，虽然有这样的创业基因，她却不愿“女承父业”。相比有继承意愿的弟弟，陈蓓蕾更倾向于做自己喜欢的事。

24岁开始痴迷于创业，并期望未来公司做到一定量级就考虑上市，是陈蓓蕾最大胆的设想。而从小受父母的熏染，陈蓓蕾身上早已具备了创业者的特质，按她的话讲：“喜欢出去撞一撞。”所以，在同龄人寻找安稳工作的时候，这个出生于1987年的女孩选择了不随大流。这与她“不安分”的个性很契合。

大学毕业那年，外语专业背景的陈蓓蕾，先是进入百度在浙江的总代理——盘石公司工作，让她第一次接触到了互联网行业。但光景不长，职业的大门刚刚为她打开，她就萌生了创业的念头。“朝九晚五的生活，我实在不习惯那样的节奏！”陈蓓蕾对《中外管理》回忆说。

但是，对于一个初来乍到资历尚浅的女孩子，还未积累太多经验就想创业，难！“一开始是心里没底的。”她坦承。幸运的是，性格开朗、善于交友的她，得到了不少朋友的力挺，甚至很多无私的帮助。陈蓓蕾的创业之旅由此启程。

但是，陈蓓蕾选择的方向，并不是对自己家族事业的传承，而是父辈完全不懂的领域——互联网广告。而抛开父业去另闯天地，则意味着要独自一人去“吃苦”。“实不相瞒，回忆创业这三年，我曾经哭过三次。”她感慨地说。

最难忘的是第一次哭。在公司成立初始、业务没有太大起色时，陈蓓蕾曾一度因压力过大而失眠，常常是凌晨三四点钟才睡下，五点钟却又早早醒来。直到一天与家人吃饭、聊天时，父亲一眼看穿了她的焦虑：“丫头，我们又不靠你赚钱养家，你如果开心就做，不开心就放弃它。”此时她体会到，原来父母是懂她的。她极力克制不让眼泪流出，但等吃完饭走出家门的一刹那，她再也崩不住了，开着车一路哭到公司楼下。然后又“平静”地回到办公室如常工作。

这一次与父亲温暖的谈心，给了陈蓓蕾从未有过的鼓励。

而她原本之所以如此“逞强”，在父母面前从来报喜不报忧，则源于母亲一如既往的教导：男孩子能做的事，女孩一样也能做。“于是，我就形成了比较爷们儿的性格。”她笑着说，“不管公司遇到什么问题，我都觉得不能给父母添麻烦，也不希望他们来帮我。”

所以，在公司很多事情的定夺上，陈蓓蕾都很有主见。这也由此成为她感情上的烦恼，毕竟女孩子太有主见，往往会成为男友的压力。但她不得不承认，能够自主决策是创业时期考验一位年轻CEO的重要砝码。

“不试试，怎么知道会被拒绝？”

大大咧咧的个性，谈起生意风风火火，使她时常在朋友圈中显得有些“高调”。而母亲则会一直旁敲侧击：创业时期一定要低调做人、高调做事。就在《中外管理》记者采访现场，陈蓓蕾滔滔不绝地讲述创业经历时，仍不忘谦虚地说：“我们还需要再沉淀沉淀。”

沉淀来自于不断进取和学习。当年，陈蓓蕾的父亲正是因为其学徒经历（充当了她外公的学徒），才积累了今天的事业基础。作为一名年轻的创业者，尽管家族赋予了她良好的基因，但对陈蓓蕾来说，学习才是更重要的创业者品质。

在阿里巴巴的感召之下，杭州几乎成为互联网创业者的天堂。

陈蓓蕾创立的好久不见网络正是其中之一。其提供的DSP广告、社交广告、SEM广告等数字化营销解决方案，均体现出未来广告行业的主流趋势。其瞄准的多数是不起眼的中小企业，他们需要通过社会化的平台（如微博、微信、App）去做广告或者营销推广，激活更大的销售，而好久不见做的服务就是搭建一个平台，助他们一臂之力。在如今广告流量成本日益增加的现实情况下，这需要出更好的点子、更好的策划，才能将广告效果增强。就在2013年年底，好久不见曾为一家电商公司（出于与客户的保密协议，陈蓓蕾不便透露名称）创下了爆仓的销售纪录。

但前提是，“你一定要了解客户的需求是什么。”她一脸的认真。

为此，陈蓓蕾在创业的头两年内，经常要跑在市场一线去开发客户。然而，她刚入行前期，碰到一些上百万、上千万的大单子，却常常因为担心对方误会自己是个小姑娘而害怕给客户打电话。当时，年长于她的一位合伙人讲了一句话：“不试试，怎么知道会被拒绝？”自此，陈蓓蕾从这位合伙人身上，学到了敢于尝试和自信——每次遇到困难的时候，唯一想到的是必须“试试”。

“学习是克服懒惰的最好办法”

行业疾速变化的特性，决定着做互联网生意必须保持紧迫感，才能使公司更快地成长起来。“创业必须以学习者的心态向前冲。”陈蓓蕾打气说，“因为如果不学习，你就不知道今天发生的是什么，明天又将会发生什么。学习是克服懒惰的最好办法。”

如今在公司内部，员工的一些培训课都是由陈蓓蕾亲自来上的。通常来讲，她给员工灌输更多的是：公司今后的发展目标是什么，公司的产品有何竞争优势。否则，“客户问你这个产品怎么样？如果你说不上来，这是很可怕的。”陈蓓蕾说。

陈蓓蕾更聪明的做法是，与行业大腕合作，向互联网巨头取经。现在，好久不见的其中一部分业务，来自于与腾讯社交广告“广点通”的深度合作——2013年年初，作为腾讯所有产品的核心代理商之一，好久不见揽到了不少其他公司没能拿到的广告代理，如社交广告。除了自身开发客户以外，腾讯会把一些优质的大客户资源输送给好久不见。

当然，“不止是业务层面上的合作，我们更多的从这个技术型公司身上学到了很多创新的想法和点子，哪怕是一个小的微创新。”她兴奋地描述。不仅如此，创业的真正价值，在陈蓓蕾看来不在于只赚客户那点钱，关键是先把自己的广告服务平台做好，然后嫁接到更大的格局中去。

如今，陈蓓蕾在公司内推行一句话：让学习成为一种习惯，并让好习惯成为一种习惯。

“这辈子要留下些痕迹”

多数接班人是继承父辈的事业，而陈蓓蕾更多的是传承父母身上优良的品质。

这使她从小就立下不一样的目标。至今，陈蓓蕾依然清晰地记得：小时候，父亲问她长大以后做什么。她的回答异常惊人，大意为：一个人不管做什么事情，最重要的是这辈子要留下一些痕迹。身边的大人顿时瞠目结舌……

事实上，她能说出如此大气的话并不奇怪。曾经多次，陈蓓蕾听到父母的谈话：“等我们老了，就拄着拐杖，去看看我们曾经建过的那些桥梁和路，那都是留在世上的人生痕迹。”据陈蓓蕾介绍，父母经营的公司在桥梁建筑上的工程项目有不少，但浙商的低调却让外界对他们的名字较为陌生。

与父母所从事的建筑行业相比，做互联网产品能够留下什么经典呢？

或许份量还不够。不过，除了掌管正常的公司业务以外，陈蓓蕾忙里偷闲中正在筹划一个慈善项目。“我的梦想是要成立一个基金会。”她语气从容地说，名字都已经想好了，叫“花花基金会”（“花花”是陈蓓蕾的网名）。这个宏大的愿望，显然正始于她儿时的天真梦想。“一定要做些事情能够留世，让别人记住得你。”

为此，在忙碌的工作之余，陈蓓蕾不时会参加一些“必要的应酬”——不是陪客户喝酒签单子，而是与兴趣投缘的朋友投身与慈善有关的活动。就在近期，她申请加入一个叫“狮子会”的慈善组织，其口号是“让奉献、付出成为一种习惯”。慈善在陈蓓蕾眼里，并不是什么“高大上”的标签，而是一个社会人人应该具备的善意。哪怕到敬老院看望孤寡老人，资助一些贫困地区的孩子，只要是给予他人的帮助，对社会都能产生无形的价值。

“有时候我会反过来想，为什么我不能拿多买几条裙子的钱去帮助几个人呢？”陈蓓蕾的言语中，透露着善意和真诚。

在朋友及同事眼中，创业仅三年的陈蓓蕾，说起话来满腹经纶，她对事业的理解甚至超越了业内许多成熟的创业家。“我创业不完全是为了赚钱。用我爸爸的话来说，就是希望我在工作中能认识更多的朋友，看到更丰富的世界。”她抬头望一眼窗外说。

有句话叫做“找到自己，才能让世界找到你”，放在陈蓓蕾身上尤其合适。

责任编辑：李靖